押宝NBA，安踏篮球“赌”对了

周长贤

从6月中旬开始的休赛期，是NBA球星到中国“捞金”的黄金档，今年來华的有勇士队的克莱·汤普森与斯蒂芬·库里。

不过，他们来中国可不是自由行，而是分别代表了身后的赞助商安踏与安德玛。

如今，已经有诸多中国体育品牌和NBA密不可分。

回溯历史，第一个与NBA球星签约的中国体育品牌并不是安踏，而是其劲敌李宁。

2006年1月10日，李宁与达蒙·琼斯签约。同年8月，李宁与沙奎尔·奥尼尔签约。在李宁的示范效应下，另一家中国品牌匹克于2010年同时签下5名NBA球员，并与NBA中国开始长达7年的合作。

与李宁、匹克等中国品牌相比，安踏在篮球领域的发力较晚，其营销战略也一直秉持实用主义。

2004年，安踏与中国男子篮球职业联赛达成合作，成为CBA的战略合作伙伴。在长达7年的合作里，安踏的营业额从3.1亿元增长至89亿元。尝到甜头的安踏与CBA解约后，开始盯上NBA。

2014年10月，安踏终于如愿以偿，成为NBA中国官方市场合作伙伴及NBA授权商。安踏首席执行官丁世忠曾表示，签下此份“烧钱”合同并非头脑发热，而是经过深思熟虑，安踏将瞄准篮球细分市场。与此同时，安踏开始寻找NBA球星作为品牌代言人。

综合来看，李宁、匹克更倾向与功成名就的大牌球星合作，利用明星效应迅速拉动销售。安踏则另辟蹊径，盯上了新秀克莱·汤普森、凯文·加内特、拉简·朗多、钱德勒.帕森斯及路易斯·斯科拉5名NBA选手。

对于安踏来说，克莱·汤普森是个意外的惊喜。2015年2月，安踏与克莱·汤普森签下6年1800万美元的合约。之后两个赛季，克莱·汤普森开始大放异彩，两次随勇士队获得NBA总冠军，个人3次入选全明星阵容。于是，安踏篮球开始着力打造克莱·汤普森代言的产品。

对于篮球市场，丁世忠格外重视，他认为“篮球代表了一家体育用品公司的江湖地位”。在2016年财报中，安踏公司称，与NBA的合作有助于提升安踏的专业品牌形象及其在篮球市场的影响力，并增加消费者对安踏品牌的忠诚度。

今年7月10日是安踏登陆香港证券市场10周年。目前，其市值已突破700亿港元，在全球体育用品上市公司中位列第5，是同在香港上市的李宁、特步、361度3家公司市值总和的2.8倍。

现在来看，安踏押宝NBA，这把牌算是赌对了。