汽车也玩直销

曾俊夫

AF：透过对雷诺达斯特的报道，我们知道了51进口车，和官方进口的车型相比，51进口车提供的平行进口版本具备哪些优势？

李：第一是个性化配置上，中规车都是国内的总代理指定好的配置方案，可选择较少，而平行进口车则更多是个性化配置，消费者可以根据自己的喜好去挑选，同时51进口车也会根据国内消费者的喜好提前进口一些个性化配置的车型，例如路虎揽胜运动S柴油版。在南方区域，很多SUV爱好者比较喜欢柴油车。第二是价格，平行进口车从海外直接到国内消费者手中，打破了原来中规车的重重渠道代理，将中间环节省去，直接让利给消费者。

售后服务方面，51进口车和平安财险战略合作，为每台进口车提供符合国家道路交通法的整车三包服务（三年或六万公里整车包退包换包修），借助平安保险在全国维修网络上的布局，目前已筛选出300余家高端车售后维修机构作为指定售后点。

AF：51进口车采取线上下订单，线下提车的模式，对全国用户来说，这种买车模式是如何实现以及如何落地的？

李：51进口车在海外建立了采购物流中心，確保海外车源采购的时效性及准确性。在宁波口岸建立了口岸物流中心，做好车辆口岸清关、仓储、展示、物流服务。在全国18个城市开设了城市体验中心，为本地消费者提供落地的汽车销售及售后服务。消费者在线看车预订之后，51进口车根据客户需求，可在口岸物流中心或城市体验中心进行交车。如用户需要在本地交车，51进口车也会将车物流发送到其最近的城市交车点。另外，51进口车城市体验中心可以为客户在本地提供落户上牌、金融保险、售后保养、三包维修等服务。

AF：听说你们目前正在准备上海的新店开业，相比宁波“总店”，上海店是一个什么样的定位？

李：我们在原有的合作上海体验店的基础上，再开设一家自营城市中心体验店，以电商模式来重度打造该店的建设。其中，店内的全国联网动态库存多媒体体验区将是一大特色。未来51进口车还将在平行进口车相对发达的城市开设自营城市体验中心，为全国的消费者提供更多的本地化管家式服务。

AF：目前所销售的车型中，有哪些畅销车型？轿车、皮卡、SUV等各自的销售比例是多少？

李：目前我们经营的畅销车有路虎揽胜、路虎揽胜运动、丰田兰德酷路泽、日产途乐、宾利飞驰和宾利欧陆GT、福特野马。其中SUV的销量占到了8成左右，目前平行进口车主要车款都是SUV。51进口车所经营的平行进口车都是按照法规政策进口、报关、报检，且手续发票齐全，车辆符合国内道路交通法，所以在国内任何城市都可以正常上牌。

AF：从销售数据来看，中国消费者更喜欢哪种规格（产地）的车型？比如一些消费趋势（价格、车型、配置）又是怎样的状况？

李：我们在2017年的销售目标是3000台进口车，目前同期实现了2600台车的销售，其中路虎和宾利尤为突出。路虎目前已经销售上千台，宾利销售上百台。消费者喜好哪种规格的车型是由不同款型车辆而定，一般来说，消费者对整车厂针对于生产原产地的车型更喜好。还有对于日系车来说，消费者更喜欢中东版，因为中东沙漠路况较多，所以通常中东版的SUV车型相对越野性能会更好。

目前平行进口车的种类越来越丰富，价格便宜的主要是平价跑车，例如2.3T野马和2.0T科迈罗。由于排量降低，之前因排量较大而导致价格高高在上的车型现在有了很大的调整，让更多用户可以买得起。这几年中国经济的飞速提升，也使得高端SUV进口车的销售越来越好。