工作时间就是比赛时间

市村洋文

我大学毕业后进入的第一家公司就是野村证券。在我进入公司的时候，野村证券在日本共有132家分公司。

当时我的想法非常单纯：只要能在东京工作就好了。后来的经历证明，我的这种想法太过天真，我被分配到从来都没有去过的东北地区——仙臺分公司。

我和一同前往的田中君在上野坐上了去往仙台的列车。

到达的那天下午，我们就开始了收集名片的工作。“收集名片”是野村公司非常有名的特色。

一位前辈开车带我们到仙台一条批发店集中的街上。在一条大道前，他停下车对我们说：“右侧归市村，左侧归田中。从这里开始全部走一遍，收集到40张名片之后，再给我打电话！”

于是，自那天起，我每天至少处理200件上门业务，收集40张名片。

我所负责的街道和仙台新港的不远处有一片大海，很多晒得黝黑的年轻人带着帆板、开着汽车来这里冲浪游玩。不久之前，我还是他们中的一员。现在我却要在酷暑中穿着沾满灰尘的西装上门开展业务，被人劈头盖脸地谩骂或者干脆浇上一脸水。有时，我甚至难过得想要哭出来。

但是，我刚刚来到公司，也只能做收集名片的工作。好吧，那我尽全力做好就是了。既然已经进入野村证券，我就一定要取得第一的位置。首先，我一定要在同期生中获得第一才行，之后再考虑将来的事情。这样转换心情以后，我决定全身心地投入收集名片的工作。

当时，野村证券所有的新人之间都在进行收集名片数量的竞争。我清楚地记得，当时还出现了一天能够收集100张，甚至200张名片的厉害人物。因为我负责的是仙台地区，即使我想要收集更多的名片，也没有那么多的公司存在。但是，在东京的一位同期生却在一周之内收集了1500张名片，数量惊人。

在集中培训阶段和他见面时，我问他：“怎样才能收集那么多呢？”他一脸平静地对我说：“不要坐着吃午餐，而要一边走一边吃。这样的话，不是吃着饭就能到达下一个目的地了吗？上午9点到下午5点这段时间，正处于比赛时间，我们都在跑道上，哪里有坐着慢慢吃饭的时间呢？”

确实，在我们吃午饭的时间里，我所负责的客户的公司仍在正常营业，所以他们的工作时间就等于我们的比赛时间。无论参加什么比赛，选手都不可能坐在椅子上悠闲地吃午餐，难道不是吗？

在工作过程中，我逐渐了解了仙台街市的情况，也了解了这里的风土人情。比起以前漫无目的地四处游走，后来我的目标变得更明确，工作也更有效率了。

我当时是证券业务员，最初的工作只是让客户购买股票，然后通过操作股票来获得收益。

也就是说，我必须以能购买股票、有充足资金能力的人为对象来开展业务。这样简单的常识，当我在仙台的街市上来回奔走时终于意识到了。

后来，我看了当地的报纸，上面有很多打着大幅广告的公司，于是我就想：这样的公司一定效益不错，一定很有钱。其中最引人注目的是一家销售和服的公司。我通过调查得知，这家公司的社长T先生是仙台第一纳税大户。他是从自己挑着和服和绸缎四处兜售，开设和服衣料商店发家的，现在他的公司比当地银行赚取的利润还要多。

但是，T先生这样的大资本家却不是野村证券的客户。

我问前辈：“为什么不去T先生的公司开展业务呢？”前辈说：“老前辈们都去过，但是都没有成功。”好吧，这样的话，我就去试一试！我的心中斗志昂扬。

说干就干，我很快便去了T先生所在的公司。公司的前台坐着面容冰冷的女职员，像铜墙铁壁一样拒绝了我的会面请求，我去了50多次都没有见到T先生的面。

但是，经过这50多次的拜访，我了解了社长的生活规律。他上午会去打高尔夫球，下午3点左右回来，乘坐的轿车是奔驰。

某一天，我在T先生公司对面的咖啡店里等着他回来。我点了一杯柠檬汁，嘴里叼着吸管，漫不经心地喝着饮料。但事实上，我只是装作在喝而已，饮料可是一点儿也没见少。我就这样一直待了好几个小时。

这时，一辆白色的奔驰车开回公司。于是我马上奔到公司前台，说道：“我是野村证券的市村，社长现在已经回来了，是吧？”

前台的女职员和往常一样，面无表情地回答说：“没有，并没有回来。”

她不帮忙转告，我也没有办法。但我怎么可能放弃呢？我向旁边看去，突然发现公司的一侧有直通到楼上的安全通道。我已经来拜访过很多次了，知道社长的办公室就在8层。于是我跑进安全通道，一口气爬上8层。

但是，我刚刚打开8层安全通道的大门，就突然响起了警报声。顷刻之间，我就被保镖制伏了。我被强壮的保镖押着，完全不能动弹。

“你这家伙是干什么的？”

“别误会，我是来找社长的。”

正处于一片混乱的时候，T先生从社长室走了出来。

“你们在干什么？”

“这家伙是非法闯入者。”

“你是谁？”

“啊，我是野村证券的市村！”

这时，T先生忽然说：“哦，野村证券的市村，原来就是你啊。”

原来那位“冷面”的前台小姐早就把我的名片转交给T先生，并记下了我每次来的日期和时间，所以T先生自然记住了我这个已经来过50多次的人。

“如果是野村证券的市村，就请到办公室来吧。”

在这里，我并不是要说，无论什么事都要爬安全通道、非法闯入。我只是想说，如果真的有所追求，就必须要有这样的决心；如果真想获得成功，无论是50次还是100次，都要勇于挑战。

你轻而易举就能做到的事情，别人也能做到。因为人们都认为拜访50多次这样的事情过于困难，所以谁都做不到。也正因如此，我才知道自己应该做什么。

否则，凭什么刚一见面，对方就愿意投1亿日元？

就这样，在拜访了50多次，并爬上安全通道后，我终于成功地进入仙台第一纳税大户T先生的办公室。

（李金锋摘自中信出版社《天下没有坐着吃的午餐》一书，杜凤宝图）