美国人为什么不轻易买奢侈品

桂辉

最近，有個朋友过来度假。他在比华利山上某奢侈品牌店当经理，我们聊到去年“十一”黄金周，中国豪客“钱洗”美国奢侈品牌店的话题，也谈到了我的一个疑问：普通中国人，假如月薪五千元人民币收入，想买一个香奈儿包要两万多人民币起。可是普通美国人，假如月薪也是五千美元，想买一个香奈儿包，不过是三千多美元。既然美国的奢侈品牌那么便宜，普通美国人为什么不是人人都穿着香奈儿服装，手里拿着爱马仕挎包，脚下蹬着LV鞋上街？

朋友首先给我“澄清”了一个事实：其实，他们店去年黄金周的销售比前年下降了，原因是国内出台了《旅游法》——规定旅游团不能带客人购物，就没有了购物的行程。而且，更搞笑的是因为去年十一黄金周的时候正好碰上美国政府关门，很多联邦政府管理的旅游景点都同时关门，这样就让很多国内团没法完成行程。

团友们就哀求导游领队带他们去购物，可是，根据旅游法，假如改变行程，或者带团友去购物是犯法的，很多导游都不敢这样做。于是就出现了“团友哀求导游带他们购物”的搞笑场面，也导致了他们的奢侈品店的营业额比去年下降。

那么，为什么美国人不买奢侈品？

第一，很多在中国被分类为“奢侈品”的东西，在美国根本就不算奢侈品。比如CK的男装内裤，在折扣百货店ROSS卖9.9美元三条，在CK的专卖店也不过卖19.9美元三条；假如按照中国人和美国人都是月薪3000块钱，不算汇率的差别，在深圳东门地摊货都买不到十块钱三条内裤的，所以，怎么能是奢侈品？比如护肤品，像兰蔻也不过是几十块美元一瓶，像欧莱雅那种甚至在街头小百货店、小药店都有卖，十几美元一瓶，根本就不能算奢侈品。

第二，“奢侈品”在美国有特别的意义。它们代表了某一个圈子里面的人共同使用的某些物品。假如你不在那个圈子里面，却使用了那些物品，就会被其他人看成是异类。比如在一个公司里面，穿阿曼尼风衣的是CEO、CFO和COO，可是忽然有一天一个销售部的小白领销售员也穿了一件阿曼尼风衣上班了，她的同事并不会羡慕她有钱买这件奢侈品，反而会感到疑惑：“难道她被越级提升为销售部经理了？”在这种猜想下，她丢了工作都有可能。你不是那个阶级的人，穿成那个阶级的人的样子也不会有人接受你。

第三，正因为拥有奢侈品在美国不但无法让人羡慕，反而会让人看低，所以，美国人不需要依靠奢侈品来满足自己的虚荣心。既然很多中国人视为“奢侈品”的物品根本在美国就不属于奢侈品，而且使用了奢侈品也并不能显示一个人进入了本来不属于自己的阶层，因此，假如某件比较贵的商品有更便宜的取代品的话，美国人宁愿买便宜的那件商品而不会花更多的钱去买一个奢侈品牌。

最后一点要说明，美国人并不是全都十分富有。跟中国那些占人口百分之一却拥有百分之九十的财富的有钱中国人相比，普通美国人要花钱的地方太多，要交的税也太重。大学的学费、书费，体育比赛，文艺演出，老人照顾，美容美发，房屋维修，汽车维修等等这些方面，美国的消费都比中国要贵很多。普通美国人根本不会有余力再去多花钱买奢侈品。

月薪一万的中国人绝对会买一台二十多万的丰田RAV4车，但是月薪一万的美国人肯定不会去买一台只需要二十多万的兰博基尼。