大族激光的集群对决

龚雄武

2015年6月11日，新成立的湖北省激光行业协会表示，要在3年内，将20亿元资本密集投向一批光谷激光企业，今年争取10家在新三板上市，随后通过资本市场重启搁置已久的并购重组，其就是为了应对目前我国激光行业的老大—大族激光科技产业集团股份有限公司（以下简称“大族激光”）。

3天后，大族激光立即发布52亿元的定增公告作为回应—加上年初分别与第一创业证券股份有限公司旗下的一创投资、国信证券旗下的国信弘盛成立总额达15亿元的两只机器人基金，大族激光总共将融资67亿元，发力工业机器人市场。

大族激光与光谷之间的集群对战极具火药味，但一个企业为何敢叫板整个产业集群？大族激光用业绩做了回答。据公开数据显示，2014年光谷的200多家激光企业总收入100亿元左右，而大族激光当年的年营收为56亿元，已经占到光谷激光集群营收的一半左右。

撬开国内激光民用市场

1996年，大族激光董事长高云峰在创立企业时，绝大部分国人对“激光”一词还相当陌生。大族激光通过先试用后购买的办法，将激光打标机引入珠三角地区的纽扣行业，率先撬开了国内中小激光设备的民用市场，并通过股权融资迅速成就其在该领域的冠军地位。

后来，大族激光在市场上遭遇两个强劲的竞争对手—华工科技与大恒科技，前者是从高校企业改制而来，后者更是拥有中科院背景，技术和资金十分雄厚，并于2000年分别上市。与正为融资苦苦发愁的大族激光相比，他们在资金与技术上占有明显优势。

然而，高云峰却看到这两个巨头共同的缺陷：一是它们面临从事业单位到企业经营的转轨，二是面临从国有企业运作到建立现代经营机制的挑战。而大族激光股权明晰、机制灵活、有国际化运作经验。如果把所有资金集中到发展主业上，以较便宜的价格出售高质量的激光设备，就可占领以外资企业为主的激光设备市场。也就是说只有靠技术与需求的双向作用，才能齐步快走。

在技术方面，高云峰分别于2000年、2003年接连拉两位激光泰斗—王大珩和王之江院士入伙，前者受聘为公司科技顾问，后者出任公司副董事长兼总工程师。两位院士代表国内激光研究的顶尖水平，引入院士等于引入国内最顶尖研究所，极大提升了企业的研究水平。同时，在学界泰斗的巨大感召之下，大族激光成为人才洼地，业内著名的美国华人技术专家周复正加盟，并带领团队成功开发了高效率、高功率三次谐波激光产生技术，生产了国内首台商用紫外激光器芯片切割机。

在市场方面，值得一提的是大族激光与摩托罗拉之间的合作。2004年初，摩托罗拉正在研发日后风行世界的V3手机，上游配套厂商纷纷拿出最新产品前去“打擂”。大族激光免费提供激光设备给手机按键加工企业，帮助对方改进工艺，赶制了一批采用激光工艺加工的按键配件样品并送抵摩托罗拉公司。摩托罗拉技术人员审看样品后非常满意，在随后的价格竞争中，大族激光以绝对优势击败其他对手，成功进入摩托罗拉配套厂商的关键设备供货商之列。

紧接着，大族激光如法炮制，陆续將激光焊接机、印制线路板激光钻孔机等设备打入摩托罗拉的各配套厂商，获利颇丰。据说，大族激光仅用于摩托罗拉V3手机生产的激光设备，就足足卖了1000台。得到摩托罗拉的认可，等于得到国际市场的“通行证”。随后，西门子、三星、欧姆龙、索尼、飞利浦、诺基亚、爱普生、三洋、松下，以及后来崛起的苹果、小米等跨国公司纷纷向大族激光抛出合作“绣球”。

2004年6月25日，深市恢复发新股—8只新股在中小板上市，其中唯一的一支来自深圳本土的企业—大族激光的股价涨幅夺冠，超过400%。

底气源于族系作战

上市之后，大族激光像一匹脱缰的野马在市场中纵情驰骋。从2004年至今的近12年时间，融资与并购成为大族激光每年年报的主旋律，加强了对激光全产业链的整体布局与运作。尤其在2008之后的美国次贷危机及欧债危机中，大族激光四面出击，并购处于危机漩涡中的上下游客户及海外同行，打造了一条贯穿上下游产业链的国际商业航母。

其中，并购大族冠华无疑是大族激光最成功的一次重大资本行动—先收购部分股权，再进行多次增资实现控股，又通过对横向产业链中的企业实行并购，达到团体作战的目的。通过本次资本运作，被纳入大族战队的有辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司、营口冠华创业印刷器材有限公司、营口冠华普润特机械贸易有限公司、营口三鑫印机有限公司、营口冠华印刷机械有限公司。此后，大族冠华凭借强大的造血功能，顺利在新三板上市。

通过融资与并购，大族激光已基本完成激光标记、激光焊接、激光切割等工业激光加工领域及相关上下游产业如PCB设备、CNC数控机床、LED设备及产品等产品线的战略布局，最终形成一个由大族数控、大族电机、大族冠华、麦逊电子、大族粤铭激光、路升光电、国冶星光等组成的企业族系。

2014年度，大族激光报告期实现营业总收入55.66亿元，营业利润6.64亿元，与2004年相比上涨约14倍（其2004年年度营收及净利润分别为4.09亿元、0.46亿元），营业收入的年平均增长率稳定30%以上，毛利率更是保持在40%左右。至此，大族激光以市值270.86亿元（合43.63亿美元）成为全球最大的激光上市企业之一。