大学生微商创业的可行性研究

郑鲁盼+艾东��

[摘要]微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式，以在微信朋友圈卖货最为主流，深受大学生创业的欢迎。微商创业具有投入资金少、信息传播快且广、风险小等特点，迎合了大学生自主创业的需要，但大学生微商创业仍具有一定的风险。文章基于问卷调查的结果，得到较为可靠的数据，进而分析大学生微商创业的可行性，为大学生创业引导方向。

[关键词]大学生；微商创业；可行性

[DOI]1013939/jcnkizgsc201721016

1大学生微商创业的发展现状

随着移动互联网技术的飞速发展，微商行业也迅速兴起，微商因其投入资金少、信息传播快且广、风险小等特点，受到了创业大学生的青睐。但由于在创业过程中目标不准确，市场形势不够了解，产品定位不准确，品质不过关等问题，使大学生在微商创业的道路上半途而废。

统计数据显示，高校学生从事微商的时间一般较短，不超过半年者占63%以上，半年到一年者占20%，一年以上者仅占17%；从他们的月收入来看，小于3000元者占605%以上，40%的微商者盈利3000～5000元，超过5000元的几乎没有。[1]

由此可见，大学生微商创业还不够成熟。对在校大学生而言，他们从事微商创业，其动机和社会上普遍的微商创业动机不一样，更多的大学生微商抱着试一试的心理从事该项工作，他们从事微商时大多不为生计烦恼忧愁，更多的是学以致用，通过微商创业来检查自己对某一事物的认知和判断，多数大学生微商创业的动机是出于兴趣和积累经验，而不是谋生或者追求远大理想，因此从总体上来说大学生微商创业成功率较低，持续性也较差。[2]

2调查对象及数据分析

21调查对象

牡丹江医学院、牡丹江师范学院、牡丹江林业大学三所大学的2012、2013、2014三个年级的不同系别的800名大学生。其中包括男生342名，女生458名。以自行设计的《大学生微商创业可行性调查表》为调查媒介，问卷共包括11个选择题及一个开放试题。800名学生独立完成问卷，并有效收回721份，回收率达9013%。

22调查数据

（1）大学生从事微商的原因。大学生从事微商的原因主要有三个方面：①47%的在校大学生是受身边做微商朋友的影响；②28%的在校大学生是想在课余时间做兼职；③18%的在校大学生是因为对微商有兴趣，自发去做。

（2）大学生微商创业的产品定位。在微商创业中主要的产品定位有3245%美妆、1761%服装、2191%饰品、2594%食品等。

（3）大学生对于微商创业的态度。大部分（9681%）学生认为微商创业可以锻炼自己，培养自己的创新能力和沟通能力，增强创业意识，积累创业经验与能力，为走进社会自主创业打下坚实的基础。小部分（319%）学生认为在大学期间做微商会分散精力，影响专业课的学习，认为自己没必要去做。

3大学生微商创业的风险项

（1）微商诚信度不够，产品质量不过关。大学生微商推销的产品拥有好质量是很重要的，若质量不过关，就会大大降低信誉度，使微商不能在朋友圈、客户群中拥有良好的口碑。在此基础上，即使积累了沟通技巧和营销经验也无法取得买家信任，无法提高顾客的再购率。长此以往，按照“一传十，十传百”口口相传的规律，初购顾客也会大大减少，最后导致大学生微商不得不停止运行。

（2）缺乏经营经验，市场拓展不开。大学生参与商业实践的机会少，微信经营也需要一定的社会阅历，才能做好管理、决策等工作，创业才能取得成功。但是大学生往往缺乏这方面的经验，对于人际资源、商品资源以及市场信息掌握不足，不能打开市场，使销售量不尽如人意。

（3）市场形势不够了解，盲目跟风。如今少说也有百万人从事微商行业，要想在这个行业做出成绩，必不能在不了解市場形势的情况下盲目跟风。而在校大学生多数不能结合市场形势，理智分析，只从自己的喜好出发，或是盲目跟从身边人，没有创新，没有自己的经营模式，最后因没有市场，自己缺乏创业热情而以失败告终。

4大学生微商创业改进建议

41开展大学生微商创业培训

大多数的大学生对于微商创业了解不够充分就盲目开始创业，在微商创业过程中可能会遇到很多困难而不知如何解决。面对这种普遍情况，大学应该建立一些相关机构对想进行微商创业的大学生进行规范培训，通过在项目选择、经营管理、留住客源、发展客源等方面进行系统化培训，让学生在创业过程中少走弯路，更加顺利。

42做好市场形势调查

很多大学生不能准确了解微商的产品定位，以至于刚开始就遇到瓶颈，所以在决定产品方向时应提前做好市场调查，充分了解市场形势，对所销售产品的销量、货品来源、销售途径做好十足的调查准备，在产品销售时合理定价，努力打开市场，使自己的创业道路更加成功。

43不断创新，诚信经营

微商行业愈加流行，竞争也愈加激烈，想要将微商做强，仅仅依靠市场单调的产品是不够的，更需要的是产品的创新以及经营模式的创新。同时，在经营过程中应保持诚信，以此来留住老顾客。在创业过程中，需要的不仅是开始创业的决心，更需要在经营过程中的耐心、对待顾客的诚心、不满足现状的上进心以及对待工作的责任心。

44完善微商创业风险预警机制

微商是一个风险较大的行业，微商如果缺乏有效监管，容易成为欺诈、传销的温床，为此从微商创业的大学生角度而言，创业者自身应当做足功课，多方面学习了解微商模式的优点和缺点，针对相关问题积极寻找对策。通过自我学习提高，与同行切磋学习，向专家虚心请教等方法，建立风险预警机制； 从相关政策法规研究制定的机构角度而言，应当尽快完善微商领域的各项服务及其监管工作，为创业者成功创业建立健康的网络环境。

5大学生微商创业的可行性研究

为支持大学生创业，国家和各级政府出台了很多优惠政策，各大高校也开设《大学生创新创业导论》课程，着力培养创新型人才，并且，2015年全国高校毕业生达到749万人，大学生就业面临着更大的压力和困难，在激烈的求职就业竞争形势下，微商就业无疑为大学生创造了就业机会，在经营微商的过程中锻炼了社会实践能力，加上国家对大学生创业的强力支持，大学生自主创业成为流行的趋势，根据大学生自身的特点，微商是最适合的创业形式之一，在良好的机遇和发展前景下，微商能够更好地发展下去，并逐渐得以完善，成为流行性商业模式。由此可见，大学生创业将在未来成为主流，大学在校期间最适合的创业应该数微商行业了，微商行业不需要固定的工作时间，投入资金少，风险指数低，对大多数想要创业的大学生具有很大的吸引力，也是在校大学生创业的不错选择。但是，在选择从事微商创业时，一定要做好充分准备。事先了解微商创业的知识及相关事宜，准确定位产品，做好市场研究，诚信经营，积极创新，努力打开市场，持续经营，做一个成功的微商创业者。

参考文献：

[1]王晓畅对大学生校园微商现象的调研与分析[J].法制与社会，2016（4）.

[2]张幸花大学生微商创业探究[J].特区经济，2016（8）.