消费复苏，如何深挖美国市场？2017中国纺织品服装贸易展（纽约）暨纽约国际服装采购展苏州展团侧记

本刊记者_罗欣桐

消费复苏，如何深挖美国市场？2017中国纺织品服装贸易展（纽约）暨纽约国际服装采购展苏州展团侧记

本刊记者_罗欣桐

今年7月，纽约展将携史上数量最多的展商重返贾维茨会展中心，图为往届展会。

虽然美国零售业依然承受着压力，但自4月以来，美国消费力却创下今年新高。一些经济学家表示，消费者购买力的成长意味着美国市场已经复苏。

美国市场复苏的迹象，不难从今年中国纺织品服装贸易展（纽约）暨纽约国际服装采购展（Apparel Sourcing USA）、纽约家纺采购展(Hometextiles Sourcing)和美国Texworld服装面料展(Texworld USA)三大展会（以下简称“纽约展”）的展商规模中找到线索。今年7月，纽约展将携史上数量最多的展商重返贾维茨会展中心，参展商的产品选择与展会主题也释放出一个信号，纺织品作为高度自动化且环保的产业正在回归美国。

种种数据显示，二季度美国纺织服装行业前景明朗。对于即将奔赴纽约展的中国苏州展团来说，对美国市场更是寄予厚望。今年7月，32家服装及家纺企业将以“苏州名品主题展区”的形式登陆纽约展，向海外客商展示涵盖服饰、家纺、配饰的优质产品。

来自中国的供应链管理者

美国纺织行业的复苏，对工贸一体的中国供应商而言，是喜是忧？中国曾经是世界上从事纺织业成本最低的国家，但中产家庭数量快速增加、经济持续发展，使得美国纺织业者在中国的生产成本不断增加。在特朗普新政下，中美贸易前景更显得扑朔迷离，有专家分析，政策变化和美国关税正在使品牌企业考虑将生产线转移回美国。

“虽然特朗普鼓励‘美国制造’，但机会是双向的，中国的企业也可以大胆地走出去，国内外两个市场同时进行。”江苏金美莱有限公司销售总监叶敏霞表示，企业平均每年对美国市场出口地毯等家纺产品达2000万美元，是沃尔玛、Costco等大型中低端超市的长期合作伙伴。近两年，销售数字基本保持上升趋势。

金美莱是一家典型的工贸一体的中国供应商。“过去，我们与贸易商合作较多，这次希望能接触到更多一手客源。”叶敏霞表示，直接了解采购商需求是参加展会最重要的目的。近年来，中国工厂不断在设计前端和工艺后端两头延伸，服务能力大大提升。在此基础上，与采购商面对面沟通，一方面能提高利润空间，另一方面能促进工艺、设计、货期等细节的沟通，让“不可行”变得可行。

从客户来样下单，到工厂自主研发引导客户，经过多年的沉淀积累，叶敏霞认为，中国供应商的工艺创新能力今非昔比，又得益于中国纺织服装产业完善的供应链，制造企业在面料、设计趋势等信息搜集方面优势尽显，且大部分外向型制造企业早已建立了专门的贸易团队，针对海外客户提供定制化服务。中国的外贸出口企业正积极通过研发设计，提升行业整合和增值服务能力，向出色的供应链管理者转型。

亚马逊爆发，谁能笑到最后？

在今年4月的新制造·新零售·新生态2017科技创新峰会（上海）上，美国服装战略咨询公司Alvanon总裁爱德华·格里宾表示，过去三年，美国商场的人流量下降了57%，而亚马逊则可能在今年6月之前成为美国第一大服装零售商。行业结构性的颠覆，迫使每个美国品牌都在思考，要么加入亚马逊，要么被亚马逊清除出局。

数字化和电商是零售业变革最首要的机会。一度站在幕后的中国工厂，如今正以全新的品牌形象和电商实力走进美国商业世界。两年前，苏州太湖雪丝绸股份有限公司闯进亚马逊平台，直接面向美国消费者运营和销售自主家纺品牌，销售额年年增长。该公司跨境电商总监潘甘兰表示，未来，企业将把美国作为主推市场，借着本次参展纽约展，提升品牌知名度。

“美国消费者对真丝产品并不陌生，比如，真丝枕套等售价在20美金左右的产品受众广泛，而针对35岁以上高消费人群的真丝套件，则比蚕丝被更受欢迎。”潘甘兰表示，除了把握中美消费习惯的差异，中国卖家还需适应亚马逊高度严苛的运营监管。

“正是这种严苛，让进驻的品牌商家能得到健康的成长。”潘甘兰认为，亚马逊是中国工厂很好的发展平台，美国本土卖家大部分没有工厂，对供应链把控能力较差，这些却恰恰是中国供应商的王牌优势。“未来，我依然看好美国市场。随着美国本土消费者消费变革以及行业对电商的重视，市场空间会进一步释放。”

消费升级带动丝绸产品需求

无论在美国还是中国，两个市场的零售业都在消费升级与电商变革的潮水中，各自寻求出路。苏州绣娘丝绸有限公司总经理徐挺认为，丝绸品类属于消费升级的部分，从长远的角度来看，美国对本土企业的保护，反而会加速消费提升。一份调查报告曾显示，在国际奢侈品品牌的面料使用情况中，丝绸的用量远远大于化纤。

“未来，我们会基于中国市场做好品牌，也希望海外的开拓是基于客户对我们品牌的认识之上的。”比如，针对本次纽约展，企业将展出一款与意大利奢侈品品牌CHLOE前饰品总监共同开发的宋锦女包，以及为2016APEC会议特别研发设计的16件成衣里的三件。徐挺坦言，不同于代工企业，他更看重与定位中高端的海外品牌商和渠道商合作，“希望找到对丝绸产品价值、高品质有追求的伙伴一起开发创新。”

当前，科技、创新、消费者乃至全球政治，都在改变着整个行业思考的方式。面对欧美市场，中国与东盟国家，尤其是越南的竞争依然激烈。踏着消费升级及电商变革的时代节奏，中国纺织服装企业正试图利用供应链快速反应与品牌文化力两种优势，再次撬动美国市场。即将奔赴美国参展的苏州展团将收获几何？让我们密切关注。