创业就是不断的打怪升级

周慧慧

“青团社”成立于2013年，是杭州弧途科技有限公司推出的第一个品牌，也是国内领先的大学生兼职服务平台之一。其总部位于杭州余杭梦想小镇，主要成员有“青团社”创始人兼杭州弧途科技有限公司CEO邓建波、杭州弧途科技有限公司COO邓炎军、杭州弧途科技有限公司合伙人及“青团社”负责人赵昂、杭州弧途科技有限公司联合创始人施佳南。

“青团社”颠覆了传统兼职招聘中以企业方为服务对象的运营模式，转而将求职者作为核心服务对象，对入驻的企业进行严格审核，确保其信息的真实、可信，旨在为大学生提供优质、安全的兼职岗位。

2016年，我刊在制作《特色小镇》专辑时，以“为梦想插上翅膀”为旨，将其作为典型青年创业团队进行了介绍。一年过去了，我们再一次走进“青团社”，来进一步挖掘创始人背后的故事。

初生牛犊：

学生时代的“瞎折腾”

进入大学之后邓建波才发现，大学生活并不如他想象中的那么美好。习惯了被管束的他们，初次体验了无拘无束的学生生活，但过度的自由反而容易使人颓废。和很多“90后”不同，邓建波身上有股老成的气息。或许是源于这个原因，大一时的一次机缘巧合，他尝试了一份兼职，其工作内容非常简单，就是在路边向过往的行人发放调查问卷。虽然这份兼职最终没有拿到约定的报酬，却让他有了与人交流的信心。

于是，邓建波开始接触社会，而他所谓的“接触社会”，就是创业。在创立“青团社”之前，他曾有过两次创业经历，但都以失败告终，还因此欠了一屁股债。

邓建波的第一个创业项目是校园外卖点餐网站---乐饭365（中国首批外卖点餐网站）。8个项目合伙人一共筹集了3万元创业基金，业务范围覆盖杭州整个小和山高教园区，每天有100个左右的外卖订单。幸运的是，这个项目当时受到了政府的鼓励，得到了许多资源支持，不幸的是，因为收益完全无法负担成本，在资金压力下，后期团队运营困难越来越大，半年后，他们只能遗憾地结束了该项目。

第二个项目是经营校园周边餐馆的餐牌广告---弧途广告。当时，邓建波和一个合伙人东拼西凑，借了2万元作为创业基金。邓建波说：“学生要等餐，等餐就会有空闲时间，这就有了餐牌广告存在的先决条件，让它成为面向特定群体的非常好的营销手段。当时我们与校园边上90%的餐馆都谈妥了，凑钱做了一大批餐牌。结果，餐牌上的广告位却一直卖不出去。”由于餐牌覆盖范围太小，几乎引不起廣告商的兴趣，随着还款压力的增大，这个项目也只能被迫终止了。

两个项目失败之后，邓建波背上了一屁股的债务。“当时借钱创业，都是三四百元地凑出来的，本来以为个把月就可以还清了，结果……”邓建波说。从那之后，他就从同学、朋友眼中的创业好青年，转眼成为了打工还债的苦命大学生。

前路未卜：

还债时期的迷茫

为了赚钱还债，邓建波开始了他的打工生涯。他加入了一家名为“兼职地带”的公司，主要工作内容是帮助公司销售会员卡。

当时他面临着一大抉择：如果想要加入公司，就意味着要暂时放弃学业。一时间，邓建波不知该如何是好。可是，一想到自己那两次创业的失败，他就觉得心有不甘。他总结了两次失败的原因，都不是创意不足或付出的努力不够，而是因为他个人管理企业经验的缺失和运营团队能力与经验的不足，加上当时资金有限，没有天使投资，导致初始成本无法支撑。同时，移动互联网的不成熟，也使项目运营没有较好的基础设施。因此，他觉得自己确实需要进入公司锻炼一番。于是，他毅然办理了休学，全职加入了“兼职地带”公司。

令所有人吃惊的是，他竟然靠着提成一下子还清了债务，还赢得了老板的赏识，短时间内就从一名校园代理荣升为浙江省总经理。当时的他，刚读大三。

关键时刻的这次人生选择，让他在大三时就拥有了独自管理一家拥有20多人公司的机会，这份经历对他之后的再创业，影响深远。

柳暗花明：

再创业之“青团社”

一名因为兼职而成长的女生，让邓建波拥有了再次创业的想法。

在做销售的时候，邓建波遇到了一名非常内向的女生。她原本没有做兼职的打算，但被邓建波说服，最终还是迈出了第一步。此后，他们经常保持联系。慢慢地他发现，因为兼职，这名女生竟然在十分短暂的时间里快速地成长了起来，从最初的内向怯弱变得干练开朗。他这才发现，兼职对于一名大学生来说，成长的意义竟然如此之大。

然而，大部分兼职中介收费方式复杂、门槛较高，很难帮助更多学生通过兼职获得成长。针对学生兼职市场的前景，邓建波向公司负责人提出了向学生免费开放的建议，但被认为是天方夜谭。于是，邓建波萌生了自己创立一个免费兼职平台的想法——只有真正免费的平台，才能最大程度地帮助更多的大学生通过兼职体验而成长。

邓建波认为，经过多年的沉淀，他的个人团队已经发展得相对成熟。而此时，浙江省信息经济的发展也为他提供了创业优势---项目获得了政府在场地和资金方面的支持，投资方态度的转变也使他获得了创业投资。同时，移动互联网时代的到来，使得互联网的基础设施更加完善。于是，他果断从就职的公司跳了出来，再次冲进了创业大潮。

2013年7月，“青团社”正式成立，成为国内首家对大学生提供免费兼职服务的平台。这种免费模式显然切中了收费中介的痛点，从成立的第一天起，“青团社”就受到了各个中介的嘲笑甚至威胁。从2014年上半年开始，各种困难扑面而来——被其他中介恐吓胁迫、资金困难、人才招聘困难等等。但是项目成员秉承初心，解决了种种难题。2014年下半年，他们终于取得了第一阶段的胜利。

2015年，对“青团社”来说是极具意义的一年。这一年，他们搬入了梦想小镇这个真正的互联网栖息之地。随后，他们拿到了华旦资本的100万元天使轮投资，之后又相继拿到原腾讯无线总裁刘成敏线上领投的1000万元pre-A轮融资，以及重庆猪八戒网络有限公司领投的5500万元A轮融资。这些投资对“青团社”的稳步发展弥足珍贵。

继往开来：

信息经济时代的新发展

发展信息经济是浙江省经济发展的必然趋势，也是顺应时代潮流的必然选择。随着云计算、大数据技术的发展，数据的商业价值得到全面彰显，信息平台和系统也更加开放，并在新技术、新模式的推动下，创造出了更活跃的经济发展模式。邓建波感叹道，杭州活跃的信息经济，让“青团社”里的大学生和企业有更多机会接受创新服务，同时也使“青团社”获得了快速发展。

互联网时代，消费者不再只依赖于实体消费，经济观念的转变使他们更倾向于线上平台。于是，“青团社”有了更广阔的发展空间和更明确的发展方向。政府为了提升市场竞争力，激发市场活力，推动信息经济的增长，实现了政策转变，不仅为“青团社”及其他创业团队提供了免费场地---梦想小镇，对企业贷款审核放松了限制，每年还会发放2万元的创新券、20万元的省长基金以及各种福利等。同时，政策的变化也使投资方的态度发生了转变，不再局限于传统经济项目，“青团社”就获得了杭州某银行100万元的贷款支持。活跃的信息经济让浙江成为全国最活跃的天使投资地点之一，“青团社”也借此获得了大量的资金支持，有了进一步发展的资本。

目前，“青团社”已经覆盖了全国100多个城市，拥有全职员工100余人，大学生注册用户220万名，入驻企业客户达3万家，其中包括网易、美团、阿里巴巴等互联网企业，每天产生约3万人次的兼职报名，更被评为“2016年度大学生喜爱的就业招聘平台”。邓建波表示，2017年“青团社”的主要工作就是将平台推广到全国。在信息经济飞速发展的未来，他们期待能够立足杭州，展望全国。