企业市场营销战略革新研究

陈玉霞

DOI：10.19392/j.cnki.16717341.201720172

摘要：伴随经济市场化程度的加深，经济全球化已经势不可挡。在此背景下，市场营销的地位得以提升，它业已成为企业发展不可缺少的手段之一。本文在对市场营销战略中存在的问题进行分析的基础上，对如何开展市场营销战略革新给予全方位研究，希望能够给国内企业提供有益的建议。

关键词：市场营销；战略；革新

所谓市场营销指的是为了满足市场的真实需求而采用的多种和市场活动相关的活动。和国外企业相比，国内企业对市场营销理论的研究还处于刚起步阶段，对市场营销实践的分析还有很大差距。鉴于此，如何进行市场营销革新已经成了企业提升自身在市场中的竞争力的核心要素。企业在开展市场营销的时候，必需要从客户的角度出发考虑问题，依据客户的需求设计活动，继而带动企业实现全面发展。

一、国内企业市场营销存在的问题

（一）企业市场营销观念落后

由于计划经济残存的影响，国内很多企业对市场营销理论的认知还处于比较保守的装套，尤其是一些传统理念更是在企业中根深蒂固，在短时间内很难改变企业的市场营销理念。他们依然使用传统的方式进行生产和营销，对于市场的变化和新出现的特征漠视不理。这样就导致企业市场运营活动相对落后，市场的需要无法满足。部分企业没有长远的营销眼光，在营销的时候依然顽固地使用原本的方式，企业的发展被限制。

（二）高层次的营销管理缺位

在企业市场营销过程中，基本上是没有高层次的管理的。而且，其整体规划也相对残缺，不够全面。首先，部分企业在编制市场营销规划的时候无法兼顾全面，一般都是随着市场的变化随机调整。加之受到传统思想对营销的认知的影响，无法实现内外兼顾。将短期利益放在首位，过分关注表面成绩，无法对造成市场现象的内在原因展开全方位分析。其次，部分企业的高层此管理缺位。从源头上分析在于企业对市场营销的认为错位，营销活动不能只当作是营销部分的任务。营销策略应该被当作企业的发展策略之一。

（三）革新力度不足

从进入世贸组织之后，国外很多企业进入中国市场，给国内企业造成了极强的冲击。国内企业想要在此环境中取得好的发展，必需对自身产品进行大幅革新。然而，从目前国内企业的发展现状分析，国内企业受到了国外企业的强烈冲击。企业的革新力度不足，在市场上的拓展力不强，发展很不理想。此外，革新能力也是阻碍国内企业发展的主要缘由之一。当前国内政府已经在为企业发展扫清阻碍付出努力。但是，恶性竞争等问题依然比较突出，部分中小企业发展极为艰难。

二、企业市场营销战略革新研究

（一）以买方为市场的主导

[JP2]为了和国际市场发展趋势保持一致，国内企业需要对营销理念进行调整，对业务市场给予相应的扩展。首先，企业需要建立和时代发展趋势保持一致的营销思想。为了满足企业发展的现实需求，和市场趋势保持一致，企业应该积极发掘新的市场需要，对国内外市场的拓展工作给予强化。其次，企业应当把市场当作营销的主导因素，对企业的生产构成和营销战略开展全方位规划。同时和经济全球化发展的潮流保持一致，引进国际化的市场营销理论，构建符合自己实际情况的市场营銷战略。[JP]

（二）构建并健全市场营销管理系统

企业应当对营销组织构成的构建给予强化，并对市场营销系统给予健全。国内企业的管理层需要把营销工作置于影响企业全局发展的战略层面，建立起辐射全局的市场营销观点。必需要明确营销工作并不仅仅是营销部门的工作，也不是只有它们对这项工作负责。企业应当激发全部部门的内在潜力，把不同部门联系起来，让它们相互配合，将沟通工作做好。此外，要对市场营销工作的目标给予细致的梳理，让企业的工作人员能够建立一致的目标。同时，企业还需要对企业营销部门的主管人员投入更多的关注。关注他们在营销过程中的各项工作，掌握他们对产品各类功能和售后内容的分析。借此对客户的现实需要有更明确的认识，把市场的变化及时报告给企业的管理人员，将他们与客户直接联系的优势直接展现出来。在市场调研的过程中应该开展一对一的研究，把它当作市场营销部门确定营销战略的重点凭据。

（三）加大革新力度

在新的市场经济环境中，科技已经成为竞争的主导元素之一。在这一行业范畴内，企业必需持续不断地进行革新，不断研发新的材料，把新技术运用到生产的各个阶段之中，对企业的现有总结产品给予改良。加快产品研发和生产之间的时间间隔，快速将它们推向市场，如此才可以确保产品在市场上占据一定的领先优势。最近几年，伴随经济市场化程度的加强，当前很多国内企业的营销意识变得更强。网络的普及对此中趋势发挥了一定的推动作用。网络已经成为企业争夺市场的一个重要战场。在此环境内，企业应当把市场放于主导位置，联系市场的真实需求对企业的职能部门给予重新分配，并对人员安置给予调动，最大限度地使用有效的资源获得最理想的收益。此外，企业应该积极开发新的营销路径，不断拓展客户群体，组建起多层次、多内容的营销网络，让企业的市场占有率得以继续提升。对于企业而言，想要对其营销路径进行革新，必需要对市场需求给予全方位的考察。综合国家法律法规、社会道德理念、地区风俗人情等多个方面的内容，共同营造出一种适合企业发展的、能够推动企业积极向上的全新的文化氛围。

三、总结

总而言之，市场营销已经成为一种影响企业长远健康发展的战略课题之一，对于企业的稳定具备重要的意义。企业应当在联系自身要素的前提下对之进行分析，对企业在将来的发展趋势给予全面考察，对自身的营销战略给予合理的调整和规划，并以此为根基编制出和市场需求保持一致的营销战略，推动企业的可持续发展。从此得知，企业想要在白热化的竞争环境中立足市场，必需对自身占据的条件有一个清醒的认识，将买方作为市场的主导，并对市场营销的组织构成逐渐给予调整，对市场环境内出现的各种问题积极地寻找答案，保障企业的健康发展。

参考文献：

[1]叶俊洋.试述新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].商场现代化，2017，（05）：8283.

[2]闵艳.企业市场营销战略管理研究[J].企业改革与管理，2016，（23）：8788.

[3]王暖.连锁企业市场营销战略研究[J].中外企业家，2015，（01）：5153.