油灯上的宝石

唐效英

一天，一个满脸沮丧的年轻人问19世纪德国最知名的经济学家：“弗里德里希·李斯特先生，我生产的油灯质量非常好，甚至还在上面镶嵌了很多宝石，可以说名贵至极，但为什么我的油灯就是没人愿意买呢？”

“油灯只是照明用的，你为什么要把它做得这么名贵呢？”李斯特不解地问。年轻人回答道：“那当然是为了尽量提高售价呀，价格高了，我每卖一盏灯就能多赚一些钱！”听了这话，李斯特摇了摇头笑着说：“年轻人，我先问你一个问题，蜘蛛和蚕都会吐丝，可为什么人们愿意养蚕却不愿意养蜘蛛呢？”年轻人想了想说：“蚕丝是人类装扮生活的好材料，而蜘蛛丝又有什么用呢？蜘蛛吐丝只不过是为了捕捉猎物罢了，谁会愿意养它呢？”

李斯特听后点点头说：“年轻人，难道你还没明白吗？你生产名贵的油灯，究竟是为了获取丰厚的利润，还是为了帮助人们照明？如果是前者，你就继续在油灯上镶嵌黄金宝石；如果是后者，那就请你把那些宝石拿下来，然后把油灯的质量做到最好，在有利可图的基础上把价格卖到最低。”

年轻人一听，这才恍然大悟，回去以后，他按照李斯特的说法，重新调整了经营策略，结果油灯的销量很快就上去了。

（选自《生命时报》）

【素材解读】

很多事情都是如此，你越是带着功利心去追求某个目标，这个目标往往会离你越来越远，而当你放下這些，实实在在地做好手中的事情，苦苦追寻的东西反而会不知不觉地降临到你身上。

【适用话题】

真正的需求；多余的“宝石”；为他人着想；商人的“良心”……