论中学生商业模拟挑战赛及其利弊

魏辰宇

摘 要：全国中学生商业模拟挑战赛是一个对青少年商业知识进行启蒙教育的赛事，它通过对生产商、贸易商、政府、商会及媒体的模拟运作提升中学生的创新能力和社会实践能力。本文从多次参加全国中学生商业模拟挑战赛的高中生的视角论述商赛的模式及其优势和存在的问题，力图通过商赛展示我国青少年的商业才能，提高青少年的创新能力和社会实践能力。

关键词：中学生商业模拟挑战赛；创新能力；社会实践

我国的早期商业教育较为匮乏，古代传统的重农抑商导致很多国人的商业知识不系统、不丰富。到了近代，商业模拟挑战赛最先是在哈佛学院教学中用于教学的商业模拟教程，后来许多世界知名的大公司用商业模拟挑战赛这种形式培训员工。改革开放，发展经济需要大量的商业人才，我国逐步出现各类的商业模拟挑战赛。

全国中学生商业模拟挑战赛（以下简称“商赛”）为我国中学生提供了一个拓展眼界、参与社会实践的平台，参赛代表来自全国各地开展商业启蒙教育的高中，他们可以选择各类职业进行全方位的较量，下面以“铁未来”商业模拟挑战赛为例，论述其模式及利弊。

一、商赛模式

1.商赛背景

商赛的背景是在一个虚构的世界中，有三个国家、一大集团和一个群体，大部分参赛代表会选择加入其中两个国家（托里曼、长星贺）之一，在每个国家都存在着相应的生产商、贸易商、政府，基本上模拟了一个比较正常的世界（卡加大陆）秩序。整个世界一共五种元素（金、木、水、火、土），不同的元素对应不同种类的原材料，两个国家各拥有其中三种，水元素是共有的。这两个国家的生产商、贸易商分别组建了不同的公司，在众多公司中，每个代表都可以选择自己的职位，诸如CEO、CFO、COO等，在接下来模拟的数個财年中他们要展露自己的商业才能，为自己的公司获得最大的利润。另外一小部分参赛代表则会选择加入一个不属于任何国家的集团——商会，或者另一个群体——媒体。

第三个国家比较独特，这个国家什么都没有，它没有自己的生产商和贸易商，没有自己的货币和自己的政府，它是消费者的国度，它有的只是黄金。消费者作为一个整体，在其他国家的贸易商向他们推销产品之后，他们会进行选择：买并且商讨价格，或者是不买。这是一个金本位的世界，黄金总储备量本身是不会改变的。消费者国度的黄金在减小，流动进入另外两个国家，维持整个比赛的进行。

2.生产商

（1）生产商用初始资金购买原材料并用买到的原材料生产产品。

（2）生产商将想要生产的产品的配方发送给本国政府审核。

（3）生产商在产品配方审核通过后即可开始生产该产品并自动将之挂到市场上销售。

作为生产商，你拥有自己国家所代表的三个元素所对应的原材料，用自己的初始资金（一般只会拥有自己国家所对应的货币）购买自己能够购买的原材料，存放在自己的原料仓库中。原材料包含各种物品，但是原材料是有等级的，你需要升级自己所能够升级的原料，才能够解锁下一个等级所拥有的原材料，不同等级拥有不同的原材料，更高等级的原料更贵但是种类更多、品质更好，所生产出的产品效用值更高。生产商用购买来的原材料即可通过平台的“产品配方”模块构建属于自己的产品配方，生产自己的产品。但是此刻仍然只是产品配方而已，需要交由政府审核，政府审核通过后，企业便取得该产品的生产权利，如果仓库中已经含有足够的原材料，此时便可生产自己所创造出的产品了。当产品生产完成之后，便会自动放在模拟市场之中（最新的改版增添了上架和下架功能，不再是生产完成后自动进入市场了），然而此时是没有定价的，平台只是线上的一个交易平台，主要的交易还要靠线下完成。每个产品都会有一个效用值，这也是最后消费者购买产品的依据之一。当买卖双方达成关于价格的协议后，由买方填写对应的价位，卖方通过平台将产品卖出，买方的仓库中便会出现这款产品，交易金额便转移到卖方账户之中。

因为原材料等级是不同的，产品配方是任意的，要生产出满足市场需求的高品质产品，就要看生产商的创造力，这一点就锻炼了同学们的创新能力。推销产品、与买方（贸易商）进行沟通又充分展示了同学们的社会交往水平，最终卖出了产品，生产商就可以盈利了。

3.贸易商

（1）贸易商在市场上购买生产商已经生产好的产品并自动放入仓库。

（2）贸易商可以面见消费者并将自己的产品卖给消费者。

作为贸易商，更加注重的应该是交流，对生产商生产产品的交流，对消费者的交流，这样才有可能在商赛这种激烈的竞争环境中生存下来。你可以在市场上选择你看中的商品，和这个商品的厂家交流，确定价格后购买，这件你心仪的产品便出现在你的仓库中。哪怕是另一个国度的产品，在缴纳税金之后也可以购买，当然如果政府忙不过来忘记收税，不交也是没人管你的，这考验了政府的管理能力，最新的改版增添了自动收税功能。接下来更重要的是，如何才能将商品卖出去呢？这个时候，各大贸易商的销售专员们就开始行动了，排队面见消费者，你需要的是至少超出成本的定价，这需要你自己的展示渠道。当然，货物只有卖出去之后才有价值，所以为了不囤积货物自然也有愿意赔本出售的。为了降低风险，和生产商合作将获得的利润平分也不失是一种好的选择。

在这个过程中，沟通是多么的重要，你的口才一定要出众，还要学会利用现代信息技术如演示文档等来展示自己。同时，面对瞬息万变的市场，还锻炼了同学们的市场应变能力。

4.政府

（1）政府可以制定本国相应的法律以及税率。

（2）政府可以划定本国某一财年的黄金储备值来决定这一财年对应的汇率。

（3）政府需要在每财年开始前用黄金形式向联合国支付本国所有人员的刚性需求（空气费）。

（4）政府可以向本国收取空气费。

（5）政府可以使用公告面板向所有人发布公告。

作为国家，最重要的自然是政府。政府可以制定一个国家的法律，以及一个国家的税率等，当然，提高本国的货币购买力自然是获得本国国民支持的最佳选择。作为金本位的世界，政府提升本国的黄金储备量是最有效的手段。在商赛背景中，这个世界的空气被污染了，所以每个参赛代表都需要购买空气生存下去，这就是刚性需求（空气费）。因为每个人都希望能赢，都希望自己公司的总资产最大化，所以自然不想要工资，为了更像现实社会，于是便多出来了这个刚性需求，联合国向政府以黄金的方式收取空气费。政府可以向每家公司收取空气费，不过结算方式就不一定了。货币的购买力是由政府现有的黄金储备决定的，每个财年开始之前，政府可以划定自己的黄金储备量，自然就可以获得这一财年的货币汇率，当然购买力自然是越高越好了。政府可以使用公告面板，这样就可以及时向本国国民发布最新公告以及汇率法律等种种消息。

身为政府成员的同学们，要具有一定的金融和法律知识，要为国民服务，增加政府的公信力，为国家奉献力量。

5.商会

（1）商会拥有巨额资金甚至可以左右一个国家的命运。

（2）商会可以给别的公司做担保人，使对方获得贷款。

在这个虚拟世界中，有一大集团是脱离两个国家而单独存在的，他们是卡彻集团，会有多家商会组成这个集团，卡彻拥有几乎可以匹敌两个国家的财力，如果几家商会联合起来，是可以左右一个国家的命运的，可以使一个国家的货币购买力飞速上升，当然也可以令一个国家瞬间倒下，毕竟攻击政府的行为也不是不会发生的。但是卡彻只有一个仓库，所以这几家商会的仓库是公用的，这可以体现几家商会的协作能力。商会最大的功能是可以向各家公司提供贷款以及信用凭证，当然货物从商会转卖到另一个国家是没有税金的，但是或许会有手续费的产生。商会的巨额财力可以让他们帮助其他公司获得竞标成功等优势。

商会的运作使同学们明白了政府与商人、商人与商人、商人与社会之间相互联系的重要性，团结协作、实现共赢、共谋发展才能使社会进步。

6.媒体

（1）媒体可以使用系统公告栏发布最新的消息。

（2）媒体可以直接面见消费者询问最新的消息，如市场需求等。

（3）媒体也可以为其他公司做广告。

另外一个群体，也是独立于政府存在的，他们是媒体。媒体拥有着直接询问消费者关于他们的需求的权利，以及使用公告板等的权利，他们可以向公司收取广告费，从而帮他们宣传自己的产品，他们也可以在各个集团之间游走寻找最有价值的产品、公司等，他们的消息左右着两个国家生产商的趋向，但是他们也是可以发布假消息的，只要他们愿意。

媒体的存在考验了同学们的辨识能力，商赛就是一个战场，成败也是一个人成长过程中必须经历的环节，关键是如何发现正能量，打败负能量。

二、商赛的优势

1.为全国青少年提供一个目前国内少有的商战平台。

2.培养青少年的商业意识。

能够展示我国青少年商业才能的机会不多，作为一个国内少有的商业模拟平台，商赛为各个拥有着商业梦的年轻人提供了一个属于自己的舞台，在这个虚拟的世界中一展自己的才华，也可以将以后可能会走的弯路提前走一走，到真正的社会中之后，也许就真的可以一帆风顺筑自己的梦了。

在这里，商赛并不完全是商赛，里边会有一些讲座，与来讲座的老师交流沟通一定会在自己以后的人生路上获益良多。这里毕竟都是有着同样梦想的青少年的聚集地，也许你就会在这个地方找到自己未来的合伙人。

有一个较为成熟的、虚拟的商战平台也是商赛的最大优势，我国计算机虽然起步较晚，但是发展迅猛，这里的商赛平台同样在一步步的完善。商赛虽然更加注重的是线下的交流和讨论，但如果缺少一个线上交易的地方，无法将人们从繁杂的商品统计、汇率计算以及交易记录中解放出来，便无法在更短的时间内提供更快捷的竞赛。

三、商赛的不足

1.依然是一个目前已经被淘汰的金本位制度。

2.平台Bug容易被发现利用。

商赛在国内发展较晚，因此存在一些不足也是不可避免的。

第一，这里的世界仍然是一个已经被现实所淘汰很久的金本位的世界，这里的人们依旧是20个世纪中期的唯金币论的人们。这有些不符合现代的商业观念，但也就是因为金本位的存在，使这里存在了更大的竞争力以及更大的趣味性，黄金总量是有限的，就是一场零和博弈，因而在这种情况下比拼总有输赢。适应当今的商业社会应该是未来商赛的目标。

第二，它的评分手段依然是不明朗的，主席团以及各个观察员都在不斷地寻找、观察各个公司的经营情况以及CEO、分工合作、效率等各方面的指标，但是最后的评分手段主要还是以总资产的对应折合比例进行计算，自己的分丢在哪儿了，还有什么提升空间，这方面完全就是空白。很多时候颁奖时对于空缺的奖项，只是说明了并没有发现能够被授予这个奖项的人，没有解释应该如何去做，仅仅对大部分人所共有的问题泛泛而谈。作为商业知识启蒙的教育，在这些方面的欠缺是不应该的，不过主办方已经开始有了良好的探索，让一些志愿者单独跟着几家公司进行一整场比赛的调查，这是一个新的开端。

第三，商赛的平台仍然存在着一些漏洞，比方说，前已述及，因为商会是独立于国家的，所以他们的权限也相对比较高，但是如果有一个国家的任何一家生产商和商会有合作关系并且拥有彼此的账户，这个时候先用商会的账户进行登录，再转换到生产商的界面，此时仅仅是界面进行了更换，其本身的账户以及权限并没有发生变更，这个时候就可以获得全部的原材料以及所有原材料的价格等原本并不能看到的信息，以便获得更多的谈判筹码，顺道也可以决定自己的投资方向。这些系统本身的Bug导致了一定程度上的不公平，但是这也在一定程度上让拥有更多能力的公司获得更大的存活空间，现实生活中不也正是这样吗？

作为一名对商业社会有着浓厚兴趣的高中生，对于这种起源于大学教育的赛事，我认为我们虽然起步较晚，却有着良好的发展前景和发展势头；我们虽然置身于模拟的商业环境，却经历着现实社会的考验。这样的商赛就像是一场社会实践，现代社会需要创新的能力、创新的思维，中国未来的崛起需要大量的新鲜血液，全国商业模拟挑战赛也必将会获得更加成熟的赛制和系统，以及更加美好的未来。

（作者单位：河南省郑州市第九中学）