乡旮旯里飞出火凤凰—江苏军曼的创业之路

乡旮旯里飞出火凤凰—江苏军曼的创业之路

在第1期农村双创与产业融合培训班上，来自江苏军曼农业科技有限公司的鲁曼介绍了她和她先生廖正军在农村共同创业8年的情况。

江苏军曼农业科技有限公司地处江苏盐城建湖县高作镇陈甲村。截至2016年6月，江苏军曼农业科技有限公司生产基地占地面积近1000亩，办公面积1000多平方米，拥有固定资产2350万元，先后成功注册“军曼”“乡旮旯”等品牌，同时获得多项国家级专利，是农业生产与农业文化结合典范企业，同时也是集火鸡生态养殖、加工销售、羽毛工艺品研发制作为一体的特色农业研产销基地。公司带动全国农户1804户，遍布11个省30个市县。2016年年底，公司仅火鸡销售额就达亿元。

鲁曼介绍，农村创业绝不是光凭两个年轻人的一腔激情就可以成功的。他们创业一开始首先遇到的就是来自于家庭的阻力，周边老百姓的流言蜚语以及其他的各种重重困难。然后就是资金不足，刚开始的那段时间他们尝遍了四处开口向人借钱的辛酸滋味。但是比借不到钱更难看的是村里人的白眼和嘲讽。

就在他们快要走投无路的时候，他们得到了建湖县农委的帮助。县农委在了解了他们的创业情况之后，除了给他们扶持资金和项目支持之外。还积极邀请其他相关部门去公司基地考察，并给予技术上的指导。有了资金、技术和精神上的支持，两个年轻人甩开膀子就干了起来。

最初的创业是艰辛的。那个时候他们根本就舍不得请工人，修建圈舍、打扫、挑粪、喂鸡、种菜等都是自己干。虽然创业艰苦，但他们感谢“互联网＋”的时代。鲁曼表示，如果没有互联网就没有他们的今天，因为以他们当时的实力，根本就没有能力去建渠道，也没有实力一个一个到处实地推销。

网络销售在当时已经初见端倪。做过IT的廖正军就想到在网上开辟空间，打开销路。于是，廖正军建立了网页，把火鸡放到网上售卖。效果随之而来，不断有人打电话过来咨询，还有客户上门，再后来，到陈甲村的陌生人越来越多，来人打听的都是同一件事：“你们这养火鸡的在哪儿啊？”当时就感觉到网络真是个好工具。这时村里人从最初的嘲讽、质疑变成赞叹、惊奇：“到底是大学生啊，就是不一样！”

鲁曼表示，作为新时期的创业者，传统和现代的结合，经验与知识的叠加，才能使创业之路越走越远。他们将传统的养殖方式加上互联网运作，无疑是“互联网＋”中一种最接地气的做法。几年的创业经历告诉她，今天的农业创业要想成功，一定要打破传统生产经营模式，要用知识和智慧，向科技要效益、向网络要财富。

随着他们将火鸡这么冷门的产品做得越来越好，客户来得越来越多，他们的周边老百姓也都看到了成绩，也愿意跟着他们一起做。为此，他们把原来卖自己公司产品的“天和生态农业网”升级为“乡旮旯网”，帮助乡亲们把乡村里犄角旮旯的好东西卖出去。

经过几年的不懈努力和辛勤汗水，他们逐步实现了“线下生态循环种养殖，线上乡旮旯电子商务销售，并线农业文化产业”的经营模式。

他们自身的产品—火鸡，本身具有“一高两低”特点（高蛋白、低脂肪、低胆固醇），符合现代人的饮食需求，再加上其独特的感恩文化，在互联网作用地推动下，他们由原来的名不见经传到2015年火鸡单项销售量近六千万元。2015年9月4日，国务院办公厅信息研究中心还带着《人民日报》等12家中央和省级媒体组团来到他们基地，进行了深入的调研采访和报道。

目前，中国火鸡高效养殖标准正由他们主导制定。未来10年，他们希望通过他们的“三创”（创优火鸡新品种；创新火鸡消费理念；创造火鸡蓝海市场），助推中国发展年产500亿的火鸡产业。