私自供货电商 茅台惩罚82家经销商

2017年4月25日，茅台营销公司先后下发两道处理文件，针对66家全国范围内违约经销商以及16家贵州违约经销商进行通报并追究相应责任。

据第一道《关于追究北京德华永胜商贸有限公司等单位违约责任》的处罚文件显示，近期各省区在自查自纠和茅台公司人员对市场进行检查的过程中，发现全国66家违约经销商存在私自向电子商务平臺供货、跨区域销售、损害消费者利益和茅台品牌形象、扰乱市场秩序的行为。

第二道文件《追究贵州市场部份经销商违约责任》显示，3月5日-17日，茅台渠道管理部对贵州专卖店、特约经销商在2017年茅台酒销售价格、产品流向、店面及公司基础管理等方面进行实地调研后，认为共16家经销单位存在违约。

经了解，2017年1月16日，茅台营销公司就下发文件追究8家经销商的违约责任。4月4日，茅台渠道管理部再次通报7家经销商违约。

点评：销售过热的不良发展态势，危及到企业品牌形象，损害既有战略方针。但是茅台严厉的管控措施将有可能使整个市场出现消极反应，例如经销商利润空间受限导致销售主动性遭到打压、产品动销力骤降、渠道库存加大。