飞依诺：做中国超声领域的“华为”

记者 向煜

飞依诺：做中国超声领域的“华为”

记者 向煜

多少人曾经看轻华为？多少人曾经觉得国产手机意味着矮穷矬？但华为用实际行动告诉了国人，只要用心为之，MADE IN CHINA也可以和世界一流品牌同一阵营。

事实上，在中国，被轻视的行业又岂止手机，医疗器械行业也同样如是。以超声行业为例，数十年以来，GE、飞利浦、西门子三大巨头凭借着强大的品牌知名度、市场号召力和科研能力，霸占着中国高端彩超市场，而本土企业只能凭借着价格优势在低端市场上艰难的生存。

难道在这一行业中国人只能做低端市场吗？答案显然是否定的，但谁来改变现状？政策无法造就一家“巨头”企业，靠的还应该是科研人员、创业者本身。“我们希望做一个高端的、民族的品牌”，在飞依诺运营总裁、联合创始人田园眼中，飞依诺创业初始的定位就是做高端彩超，成为全球领先的高端民族医疗器械品牌。

位于苏州生物医药产业园的飞依诺科技（苏州）有限公司，是中国医疗超声行业少数生产高端彩超的自主研发型企业。凭借其世界首创的 RF 射频元数据平台，飞依诺自主研发生产出了十几款面向高端市场的彩色超声诊断仪，涵盖了腹部、产科、妇科等全面的临床应用。

做一些，改变世界的事情

为什么起步就要定位做高端超声诊断设备？

田园和飞依诺CEO奚水在创业之前，都曾在GE工作，他们太了解国内彩超市场了。“高端市场基本被进口品牌垄断，垄断就意味着高额的利润，另外一方面，很多国产品牌早已布局低端市场，如果重复他们的路径，公司并不具备特别的竞争优势”，田园坦言，定位高端市场，无论对研发实力还是销售市场都会是巨大的挑战，但同样包含了很大机会。

首先要说的是飞依诺的研发团队。除了几位核心创始人外，公司近百位的研发人员，不仅有从国际一线超声品牌出来的，也有很多来自通信和互联网行业的，“除了靠有超声经验的专业人才外，我们也需要借鉴其他行业的技术，大家共同进步，才能比别人更快、更好地成长起来。”

飞依诺的研发实力毋庸置疑，短短几年时间，首创的VINNO元数据超声平台集合了超过百项专利技术，旗下15款产品获得国家药监局的产品注册证，这意味着中国中高端彩超市场正式拥有了一家自主知识产权的民族科技企业。

真正的痛点是销售市场。

2013年年底，飞依诺推出了自己的产品，市场上的表现却让创始团队吃惊不已。“当时，我们刚进入市场，三甲医院和很多专家都不认可我们，在他们脑海里有根深蒂固的偏见——即使国产品牌与国际品牌实力相当，他们依然会选择国际品牌，只有当我们已很大的优势领先于国际品牌时，医院和专家才会觉得，哦，原来你们也能比别人好那么一点点。”

对于这样的观点，田园觉得合情合理，“这就是品牌的溢价能力，每一个国际品牌都曾走过类似的路，要改变这样的现状，最好的办法就是不断提升自己，当我们民族品牌实力真正超群时，就如华为一样，也会得到国内外市场的认可。”事实上，飞依诺的产品销售至今三年，从不被接受和看好，到如今全国已有上百家三甲医院开始使用他们的彩超产品，是多么令人振奋。

能够取得令人欣喜的成绩，因为飞依诺深知，要在跨国企业20多年根深蒂固的影响下抢夺国内市场，就必须做出一些改变这个行业、改变世界的创新，并以此不断激励自己。

创新，不是快一步，是每一步都比别人快

“研发型企业的成功，在于不断创新”，田园告诉记者，超声诊断设备是一个相对成熟的基础技术，接下来对原材料或者是革命性的创新并不会多，更主要的是迭代创新。“技术革新外，更多是以产品和服务等局部改善为主的创新，放到超声领域，就是从临床需求出发，让科技更好地为医生服务。”

田园作了进一步解释，“才工程师角度来看，我们有时候比较难了解临床需求，需要更多地和医生交流沟通，完成共同开发。”田园告诉记者，他们花了很多时间通过技术优势来开发更多临床特色功能，“如果只打价格战，与国际品牌相比，是没有持续竞争优势的，特色临床功能一旦适合医生使用了，其他公司就很难模仿和超越，将原先超声诊断没有应用到的领域开发出来，做出对临床更有价值的产品，才是未来市场所在。”

除了技术上的不断创新外，飞依诺对于产品细节的极致追求，也让不少人记忆深刻，有人说他们是像设计艺术品一样在设计彩超诊断设备。“作为一家超声设备公司，我们不仅追求技术，也追求产品的艺术审美和人文关怀。当然，追求艺术是有代价的。”田园说在他们设计便携式产品的时候，想再减少3毫米的厚度，于是推倒了三次不同的解决方案，历时一年多，才实现了这个目标。“所以今天大家可以看到我们的便携彩超要比其他所有品牌的同类产品便携彩超最少薄20%，最少轻25%，都是以牺牲研发时间和增加研发投入为代价的。”

坊间还有一个流传的故事是关于CEO奚水的，说他为了追求精致的细节，专门聘请了顶级跑车设计师负责彩超的设计，这是国际品牌都未曾尝试的，更令人难以想象的是，即便是“大牛”设计师，也足足经历了上百次设计方案的否定、否定、再否定，最终才得以呈现出惊艳的彩超外观，怪不得有人说，飞依诺的彩超设备，是全世界颜值最高的。

“抱团”创新，打造全新生态圈

去年，飞依诺还和苏州朗润、苏州贝康进行了“超声+影像+基因”组成了精准医疗产业联盟，这3家企业分别在超声、影像和基因领域中各具优势，成立产业联盟，不仅响应了医疗行业越来越多学科化、模块化、多交叉多整合的趋势，也能更多地创造新数据标准，打造全新生态圈，实现联合创新。

“精准医疗需要多方面技术来辅助，这就是为什么我们和朗润、贝康一起做影像加基因的一个方式来做精准医疗。”田园举了乳腺癌的例子。她告诉记者，目前乳腺癌的检查手段有超声、钼靶、核磁共振，缺少的一点是基因突变的检查。影像检查可以通过形状的变化和血流动力学的变化来确认是否是恶性还是良性。但是病情的起因以及适合哪一种治疗方案，更需要依靠基因检查。“每个手段都能从它的角度发现其准确率比较高的那一部分，但是它不能百分之百的确诊病情。只有几个手段加在一起，相互验证，最后才能够形成比较精准的病情定位，选择相匹配的治疗方案，实现真正的精准医疗。”

“我们希望通过这个联盟将之间打通，让医生得到的信息更丰富，更容易判断做下一步的治疗，也希望联盟的成立，能够更多地带动园区医疗器械产业的发展。”

在研发者田园眼里，她希望通知自己和飞依诺的努力，为园区进步尽一份力，而在创业者田园眼里，她感谢园区政府“店小二”精神的服务，“不仅促进了企业发展，同时，吸引了一批生物医药创新创业企业落户园区，形成了一个生物医药产业集聚区，增强了产业的集聚效应，吸引了更多的专业人才。”