蒜泥科技：不做二房东

唐先武

西安蒜泥电子科技有限责任公司（下简称“蒜泥科技”）是一家研发型科技公司，成立于2014年1月。专业从事3D打印服务与先进机器人研发，拥有专业的3D技术团队及500万元以上的工业级3D打印机，主要为航空航天、机械制造、文物修复行业提供质量控制检测、逆向工程、造型设计、零件加工、快速制造等解决方案。应用领域覆盖了工业、建筑设计、医疗、艺术创意等多个领域。获央视中国创业榜样未来之星，被确定为国家级科技企业孵化器和国家级众创空间。

坚持创业舍弃百万年薪

2013年，对于蒜泥科技董事长曾凡宏来说，是他生命中的转折点。作为一个上市公司的副总裁，他在就读EMBA和游学中外的过程中决定自己创业，他舍弃了年薪百万的高管职位，创办了西安蒜泥科技孵化器，打造众创空间，为初创企业“孵化”前程。

曾凡宏出生于安徽，大学期间学的是财务专业。毕业后先在一家香港上市公司做财务投资工作。创业之前，曾凡宏在这家上市公司前后干了12年，拿到了7位数的年薪，工作很辛苦，生活没压力。但是，在他的内心，还是想出来创业，想自己做点事情。

2015年，在中欧国际工商学院求学的曾凡宏和同伴们一起去了“玄奘之路”。“戈壁挑战赛，全程112千米，这是一条唐朝玄奘的西行之路，在这段路上，九死一生。”曾凡宏告诉记者。在那里，他走了四天三夜，不洗脸不刷牙不洗脚，所有的水、食品全部自带，日夜温差达30多摄氏度，经历了沙尘暴，整个过程非常艰辛。

戈壁滩之行，一是锻炼了身体，养成了锻炼的习惯；二是培养了曾凡宏的意志力。也正是因为那次戈壁马拉松，促使他放弃了上市公司优厚的薪酬待遇，走上了一条自主创业的道路。

曾凡宏在欧美游学时，先是到了美国硅谷——全球创新高地，随后去了以色列洼地全球创新工厂。在那里，他第一次看到了科技孵化器，感觉非常好。如今，曾凡宏对入孵企业的选择主要看两点：一是人品：二是企业的孵化方向是否和孵化基地一致。只要这两点符合，无论你是一个公司还是一个团队，他都会积极吸纳。

学习欧美模式结合中国特色

蒜泥科技孵化器与美国硅谷创客资本、以色列洼地科技一直保持着密切联系。美国硅谷和以色列洼地是全球科技创业最重要的聚集地，快节奏的创业氛围与高频次的技术迭代环境造就了科技创业的天堂。而蒜泥科技则是中国西北3D智能创业的最专业环境，双方的优势资源整合，引入Tpp line高科技基金及创新创业学院课程，为西安本地创业者提供了更专业的科技创业环境。

约定采访时间，记者步入一楼大厅，最先扑入眼帘的一个路演舞台。舞台左倒是蒜泥创客咖啡厅，右侧是蒜泥创新实验室。

“实验室主要是给创业公司做研发实验、打样使用。里面有3D打印机、切割机、开源软硬件、手工坊等一系列设备。有了这个创新实验室，创业公司就不用为了实验自己购买设备，这样就为孵化基地的创业公司节约了成本”曾凡宏说，在实验的时候，特聘教授作为创业导师在旁边指导，帮助他们完成实验一系列的程序。此外还有一部分改造成为若干个独立的小办公室，主要出租给律师、会计事务所、知识产权代理、工商代理等中介服务，为孵化创业公司提供方便。

曾凡宏告诉记者，二层到四层，是规模大一点的创业公司，一般规模在50人以上，他们一般有自己的技术和市场，并且有一定的盈利能力。

“五层是一个开放式、大开间、彼此相接的工位。在这里的都是最基础的创业者，每个团队大约有10-20人，大家在一起办公。临窗用玻璃隔出的一个个房间，是给独立创始人的办公室。相对独立的办公室方便开会和接待一些客户，我们学习了美国硅谷和以色列洼地敞开式办公的模式，又结合了中国特色”曾凡宏说道。

如今，由此“毕业”走出孵化基地的企业已超过10家。他们大都找到了新的投资，搬入了新的厂址。其中规模最大的一家企业，年利润已经上千万元。目前在孵企业还有近百家.85%的企业已经开始盈利，入孵企业吸纳创业、就业人才近2000人。

“创客空间+创业孵化器+企业加速器+创业培训+创业基金”的科技创业生态环境，“自由、开放、交流、分享”的创客理念，以一站式3D智能創业孵化服务，为科技创业者提供全方位、全要素的成长空间和专业化的创客辅导。

专利引源站在行业制高点

现在社会上有很多孵化器，有些是以孵化器之名做房地产之实：还有一些孵化器纯粹只是做二房东，然后再套取一些国家扶持资金勉强维持生存。而蒜泥科技则完全不同，他们和陕西省知识产权局合作，利用专利引源分析为手段，对一个行业进行技术信息和人才队伍的准确掌握，站在行业的制高点孵化企业，为入孵企业提供全方位的服务，打造一个全产业链行业，形成一个具备行业生态圈的孵化器。

曾凡宏说：“谋求专业孵化器路线是整个行业必经之路。专利引源对孵化器的健康持续发展有非常重大的指导意义。”

蒜泥科技选择国内外技术热点，以专利分析为手段，绘制全世界范围的专利地图，划分技术分类体系，滤清技术脉络，从中选择孵化企业的“专向”领域，打造专业核心领域的孵化器；避开技术成熟区的“红海空间”，以技术空白点的“蓝海空间”为参考，结合上下游的技术结构，有引导性地选择和邀请孵化企业，实现在某一热点行业的真正“集聚”：从专利的聚类分析中找到行业专家，组建行业专家库，建立孵化专家委员会，邀请孵化专家定向指导孵化企业：以专利地图为引导，有针对性地鼓励孵化企业进行“知自知彼”的专利布局，以组建“孵化专利池”，从行业的制高点发展孵化器。

高校是“双创”技术孵化的源头

蒜泥科技与西安电子科技大学是校长级的合作。西安电子科技大学在学生活动中心设立了西电蒜泥创客空间，里面创客团体非常活跃。蒜泥科技提供耗材和有关经费，校级竞赛获奖者给奖金鼓励：参加省级、全国级比赛除解决差旅费外，获奖后同样有物质、奖金奖励。过去，学生们的发明成果，当事人毕业后即沉睡于展览室；现在有三条出路：第一，如果成果0K，可以通过众筹平台做生产尝试；第二，可以将成果推荐售卖到对应的科技企业；第三，如果真的想独立创业，蒜泥提供资金等配套支持。这样年轻人的创新技术，在蒜泥的推动下，以最高效的路径实现科技与生产力的相互转化。

曾凡宏说，他们对孵化企业最大的帮助是创业辅导。通过创业导师对入孵的创业公司进行一对一的辅导，以实现导师和创客的无缝沟通和衔接。

据了解，蒜泥科技里有20多个创业导师，每个导师都负责对几个公司的辅导，曾凡宏就辅导了4家企业。“我们是以创业者的心态来为这些创业者服务。我自己也是创业者，所以最懂得他们需要什么”。

西安电子科技大学一教授发明的LED灯拥有多项原创性发明专利，苦于缺少资金，没有厂房，不能批量生产。前些日子，曾凡宏带着他去和一家公司对接，那里有厂房、有实验区，双方很快签订了共同投资建厂生产合作协议，首期资金500万元也已到位。

有个公司“蟹小姐”，在做异地拓展的时候，就找到了曾凡宏。而曾凡宏是这方面的专家，他曾在全国开过近百家大型超市分店，可以帮助他们做组织架构，做流程设计。

在蒜泥创业，没有钱没关系。蒜泥科技对看准的项目以投资换股权，作为后期盈利的主要方向。比如旋飞无人机项目，2016年蒜泥科技投入18万元现金加上3年的房租.拿到了该项目20%的股权。后来，帮助创业公司拿到了首批200架无人机的订单，价值近2000万元，这个项目就被救活了。蒜泥科技现在投资了10家公司，大部分投资占服都在5%-8%之间。

曾凡宏说：“我们常把创客比喻成鸡蛋。我们首先要把金蛋从众多鸡蛋里挑出来，然后孵化出小鸡。在这个过程，你给他的支持越多，成活率越高；到了加速器时期，就是我们最放心的时候了。因为这时候他有了一定的免疫能力，已经自己产生抗体了。”