EFI-Reggiani:时代驱动下的联手共赢

本刊记者 武筱婷

EFI-Reggiani:时代驱动下的联手共赢

外企访谈

本刊记者 武筱婷

2015年EFI发布了对Reggiani Macchine公司的战略性收购，并以行业新的形象进入高速发展的纺织喷墨印花行业，一年多的时间，EFI-Reggiani运营的如何？未来又将有哪些新动作？

马学功

强强联手 汇资源

美国EFI公司作为全球数字成像产品及喷头驱动软件领先者，企业总部位于美国硅谷，拥有强大科技研发能力及多元化产品，包括数字前端服务器、超宽幅标签印刷与陶瓷喷墨印花机及墨水、网络印刷以及商业自动化软件等。EFI占据全球80%的彩色输出服务器市场，其产品已广泛应用于各类彩色和黑白的数码打印设备上。作为数码喷印技术发展最快的领域，纺织品数码印花市场是EFI一直以来期望进入的行业。

意大利Reggiani公司则植根于专业印花行业已有60多年的历史，更是目前全球高速数码印花机的重要制造商，欧美市场大部分高端客户均采用Reggiani生产的数码印花机印来生产高品质的数码印花面料。

正是基于美国EFI公司和意大利Reggiani公司在各自领域的强大的技术优势及市场运营能力，才促成了这项令全球数码喷墨行业瞩目的强强合作。很多业内专家相信，这次收购完成后，新成立的EFI-Reggiani 将会成为一家更加全面、更加优秀的企业，通过对各自经营理念与专业技术的融合，向市场推出更加优质的产品及服务，为喷墨印花行业带来积极影响。

事实上任何并购都需要消化吸收，为保障企业的稳步发展，两家公司重组后的第一个营业年度，EFI-Reggiani在各个细分产品销售政策上并未做出太大调整，基本维持以往的销售政策及体系，从而实现了企业的平稳过度。

据该公司在中国的代理公司---香港中大实业有限公司销售经理马学功介绍，2016年，公司的数码印花机销售比较平稳，并未受到国内经济形势不好的影响。众所周知，EFI-Reggiani的数码印花机主要的使用客户集中于行业里的一些高端客户，如丝绸、高档男装、高档家纺面料等领域。多年以来，他们的设备以品质稳定、故障率低、节能环保而深受用户的好评。“在我们今年的订单中，很多都是来自老用户，他们在使用了我们的设备一段时间后，都非常认可Reggiani数码机的品质及给他们带来的竞争优势，所以都坚定的选择继续购买，这可以说是我们今年在中国市场的最大收获。”

品质为先 做产品

作为一家立足于欧洲、面向全球的领军企业，EFI-Reggiani 公司始终认为自身肩负着引领全球数码印花行业未来发展方向的重任。

马学功谈到，“EFI-Reggiani的研发工作从来不是避重就轻地投机取巧或凭空想象地闭门造车。而是希望通过我们的努力，能让印染行业变得更加环保节能，能突破更多的限制，在面料上体现出更绚烂的色彩。凭借在印花行业超过70年的专业经验、与全球最顶尖印花企业的紧密合作以及对诸多先进科技的深刻了解，EFI-Reggiani 始终站在行业发展的最前沿。”

事实上，Reggiani 的传统印花机在上世纪80年代就在中国市场进行销售，但随着数码印花逐渐在欧洲及全球市场受到推广，Reggiani将主要精力放在数码印花设备研发及生产上。在中国市场，EFI-Reggiani目前主要销售Renoir系列高速数码机。其中比较受欢迎的是PRO （ 16只Kyocera 喷头）及TOP（ 32只Kyocera 喷头）等型号，同时宽幅数码印花机也受到了很多家纺企业的青睐。

马学功强调，“EFI-Reggiani的高速数码印花机是真正用于专业化大生产的工业级设备，可满足用户最高品质的印花要求及24小时的连续生产。可以很自豪的说，在中国市场，速度超过200米/小时的进口高速数码印花机中，EFI-Reggiani的市场占有率是最高的。”当然，数码印花的逐步普及，很多的中小型企业也开始有意从事数码印花加工业务，所以EFI-Reggiani今年也开发了几款中速数码印花机，以满足部分刚刚开始涉足此行业的客户需求。

作为一家有担当的设备制造商，EFI-Reggiani每推出一个新型号设备都是非常慎重的，必须经过大量的内部试验及客户工厂测试。所以，EFIReggiani的每一款设备都是经得住市场考验的。

“我们并不会频繁更新设备型号，但我们会不断听取、收集客户的意见和建议，不断改进、提升设备的细节和配置，在更大程度上去满足中国客户及市场的要求。目前，我们销售的PRO及TOP型号，就是在2015年进行30多项改进升级后投放市场的。”马学功说。

作为专业的数码印花机，Renoir的很多设计及配置就是为了适应各种纤维及面料的不同印花要求，既可以为客户提供普通的小卷装进布装置，也可以按客户要求用于大卷装及弹性织物的特殊进布装置，同时设备并不强迫客户使用一种软件及墨水，客户可以根据自身需要，选择使用市场上众多的主流分色软件及墨水，给用户生产带来更多灵活性。

EFI-Reggiani每推出一个新型号设备都非常慎重。

结合工艺 谋创新

不论是数码印花工艺技术的适用性，还是设备的运行成本及速度，都会是限制数码印花推广及应用的重要方面，而这些都需要从整个产品生产工艺角度去进行探索、解决。为此，EFIReggiani会持续在与数码喷墨技术相关的多个领域进行深入研究，以期给这个行业带来更具意义和价值的变革。

对于目前市场上涌现出的众多数码印花设备制造商，EFI-Reggiani始终持欢迎与合作的态度。数码印花技术发展非常快，并且这个市场也非常大， EFI-Reggiani 认为大家可以展开良性竞争及合作，推动这个行业的健康进步。

马学功表示，“作为行业领先的企业，我们已不再把所有的注意力放在机器的本身，而是在数码印花的整个生产工艺上进行综合研发。在未来，EFIReggiani将成为在数码印花工艺上的全流程供应商，不仅向客户提供最优质、最符合要求的机器，同时能根据客户的生产特点，提供配套的墨水、软件及工艺等，这些技术及服务能力将成为EFI-Reggiani在数码印花行业的核心竞争力。”

未来几年，数码印花工艺会进入一个高速发展阶段，EFI-Reggiani也会在市场策略上做出相应的调整，以适应市场发展的要求，并一如既往地坚持品质至上及服务优先的经营理念，稳步推进产品在中国市场的影响力。