江宇虹：用互联网思维种菜智赚千万

王新同

只需打开手机客户端，都市上班族就可以在写字楼里照看自己的菜地，动下手指，新鲜有机蔬菜就能快速送到家，金领丽人江宇虹用“众筹”模式缔造的阿卡农庄，不仅让无数城市家庭吃上了放心菜，还让远离田园生活的白领和城市孩子，了解到果蔬盎然生长的过程……如今连甲骨文、微软、IBM、渣打银行等世界500强中的200强公司，都成了农庄的忠实客户！这位剑桥女博士，为何放弃跨国公司高管的职位去当“农妇”？她是怎样用互联网思维“玩转”新型农业的？

为了孩子，IT金领变身“田间农妇”

出生在上海一个高知家庭的江宇虹，获得剑桥管理学博士学位后，成为戴尔公司大中华区高管。2008年，她辞职在北京创办了自己的云服务公司。此时的江宇虹，每天的工作就是组织员工写代码，搭建服务器平台，做大数据分析。虽是收入丰厚的金领一族，但她却渐渐厌倦了写字楼里的生活，每天对着电脑工作10小时以上，时常还要加班熬夜，让她落下了颈椎病，视力也变得越来越差。

小时候，江宇虹到乡下亲戚家待过，“每天在菜地里撒欢的日子，太美了。我不想让儿子从小连菜地什么样都不知道。”2010年初，初为人母的她为了给儿子一个良好的生长环境，与丈夫商量后，决定“逃离”被雾霾和食品安全危机包围的都市生活。

夫妻俩把家从市中心搬到北京顺义郊区，这里远离喧嚣，空气清新。试图转型的江宇虹，开始用心钻研《千年农夫》等书籍。

“因为住在顺义农村，我以为去当地的有机蔬菜基地考察很方便，去了之后才发现，没有任何一家允许外人进去看。能看到的只是一辆辆大车，经常从农产品批发市场那边拉着蔬菜过来，再进行一番‘绿色无公害的包装。”江宇虹感叹，现在的人做有机农业只图“表面光鲜”，原来超市里20多块钱一斤的蔬菜，也难让人放心。

于是，江宇虹决定自己种菜！身边的几位同事和圈中好友，也希望能有个自己的菜园，吃上放心安全的有机蔬菜。她打算租一两个大棚，满足自己和朋友们的需要。然而，当地规定一次至少租10个棚。

在与一家跨国公司的高管朋友联系后，问题迎刃而解：对方愿意将多出来的8个大棚租下来，每年还向江宇虹支付一定的管理费，委托她去打理，大棚里采摘的有机蔬菜将作为福利发放给公司员工。

这让江宇虹看到了商机。

于是她在顺义农村租了20亩地，自己画图纸，建房子，打水井，安装太阳能设施……从此，一家三口开始了自己动手、丰衣足食的安逸生活：养鸡、养羊、种麦、种菜、栽果树。有时候小羊会啃菜园边上的玫瑰花，儿子就充当起护花使者，嘴里“呜啊呜啊”含混不清地叫着，不让羊群啃花；最好玩的时候是冬天下了雪，小麦田就成了他们家的“白草坪”，丈夫会和儿子在上面踢球。

一开始，江宇虹还要忙云服务公司的事情，好在有一根线就能远程安排工作了。每到周末，她都会请朋友和同事们到农场来劳作。一群IT精英放下键盘鼠标而手持农具，在京郊体验“躬耕陇亩”，他们虽然累得汗流浃背，却大喊“累并快樂着”。一天忙碌过后，大家可以在农场吃一餐纯正的“有机大餐”。临走时再从果树上采摘最新鲜的水果，带些土鸡蛋。

当几百棵果树挂满了果实，当一个个有机蔬菜大棚迎来了收获季节，江宇虹在向菜地托管者分发果蔬之前，特意组织了一场场亲子活动———让忙碌的北京父母，在周末带着孩子到农场免费游玩。

看到自己在城里一向厌食挑食的孩子，随手从地里拔起个胡萝卜，拿到水龙头下洗洗就津津有味地吃起来，一位母亲惊讶极了；看着孩子们每天翻鸡窝找鸡蛋，赶着羊去挤奶，在麦子地里撒欢，爬上山楂树摇落一地的果子……父母们从孩子的欢笑声中，感受到了田园生活对童年的重要，“我们那一代人，小时候就是这样玩过来的，没想到每天抱着手机和平板电脑不放的孩子，也有机会体验父辈童年的快乐，太棒了！”一位80后父亲对江宇虹说。

“众筹”建农庄，用互联网思维种菜

这时，汪宇虹顺势推出了“农庄会员制”服务，单位、家庭及个人均可租用农场的大棚种植和采摘。在被承包的地块上，都写着主人的名字。种什么菜，会员说了算！他们可以参与种植，也可以当甩手掌柜，将自己的“一亩三分地”全权委托给农庄管理，果蔬收获后由江宇虹悉数送上门。其间，会员可以组织公司员工或亲朋好友到农庄自驾游，体验过垂钓、采摘、烧烤等休闲活动后，再美美地享用农家乐菜肴。大家在农场还能学到如何把吃剩的果皮做成酵素，可以用来洗碗、清理马桶，不用洗洁剂。这样既远离了化学品，又让生活更环保、更绿色、更健康。

而在这些前来体验“有机农庄亲子乐”的家庭中，不乏世界500强企业的高管。当亲眼看到江宇虹的管理能力，并亲口吃到她种植的味道鲜美的有机蔬菜后，当即与江宇虹签订了《有机蔬菜托管协议书》，并爽快地预付了所需资金。通过一番巧妙的宣传推广，企业客户和家庭客户，很快向江宇虹订制了400多亩果树林和有机蔬菜大棚。

“传统农业的模式是先种后卖，种什么卖什么，销路很难保证。我们的做法是先找到客户，再根据需求下订单。”江宇虹说，创业之初，她就把IT人惯用的互联网思维，嫁接到了农业上。

而为了让囿于写字楼工作的都市人，每天监控到自己的“有机菜园”，多些“亲近绿色”的机会，她还在每个大棚中装上了360度全角摄像头，并和朋友们研发出了一款手机“看菜”APP。会员只需打开那款手机应用，就能随时随时了解自家菜地的生长情况，保证吃到的食物是绿色、健康、有机的！

2011年底，江宇虹又在昌平百善镇租下了500多亩地，并正式注册了“阿卡农庄”的名字，招募了几十名员工，开始为会员们用心种植有机果蔬。

有趣的是，江宇虹不仅通过“众筹”会员的方式开起了农庄，实现了零投资创业的奇迹，还通过“众筹”股东，吸引了方方面面的人才加盟自己的绿色事业。

团队里不少人都是江宇虹的旧交，最先被她拉来的是农庄的人事负责人董小雁。当时小雁是在大望路最豪华的大楼里为钻石小鸟工作，卖奢侈品。当江宇虹打电话让她来“卖菜”时，她哈哈大笑，以为是个玩笑。

在一家4A广告公司任职的朋友赵磊，是天天活在时尚界的设计师。后来人们惊讶地看到，阿卡的农产品包装设计，竟然都具有国际水准！这当然是赵磊跳槽而来的功劳。

“大家一开始的出发点很简单，就是为了让更多的人吃到放心的蔬菜。后来，这种远离城市、耕耘农场的健康生活方式得到了每个人的认可，大家的颈椎病、白领综合症也都不治而愈了，就渐渐爱上了意义非凡的有机农庄生活！”

江宇虹说，这些来自各个领域的人才，都是被她以“技术入股”的模式召集来的，她会按每个人的能力与付出，分配给对方一定的农庄股份。

引来世界200强，菜地里掘金千万

江宇虹说，做IT的人相信标准化和流程化。所以，阿卡农庄从创办起，就有一个智能大脑。每个地块都通过IT系统严格监控生长过程，保证食品安全。比如，卷帘机什么时候打开，取决蔬菜的光照时间；风口什么时候打开，决定于大棚的温度，还有土壤的湿度，也影响病虫害的发生率。这些数据管理者都可以远程监控。还有育苗、授粉、土壤改良、病虫害防治等，每个环节都有标准控制。

阿卡农庄采用了环保生态的可持续种植方式，地里剩下的菜叶经过发酵做堆肥，利用臭氧消毒预防病害，并采用食虫螨来治虫，食虫螨只吃蚜虫不吃植物，这种“以虫治虫”的生物种田法，一度被当地农民传为奇谈。

当昌平的500多亩蔬菜大棚迎来收获季节，一些会员看着拿到手中的黄瓜、茄子、西红柿和苹果等，不禁愣住了：这些瓜果个头普遍很小，颜色也不像超市中的那般鲜丽惹眼，简直就像菜摊儿上被人挑剩下的“渣子货”。每当看到他们疑惑的眼神，江宇虹都会面带自信的笑容说：“您洗一个尝尝，或者做个菜出来，就明白有机蔬菜的妙处了！而且阿卡种植的所有蔬菜，百分百都有食品安全责任险，任何农药残留导致的食品安全问题，消费者最高可获得10万元的赔偿。”

果然，这些“颜值”不高的果蔬，一旦吃到嘴里，却令人倍感惊喜，西红柿甜中帶酸，清爽可口；苹果又甜又脆，皮薄汁多，咬一口果香四溢……这正是阿卡农庄最大的特点，因为坚持做零农药、零化肥、零激素的生态农业，江宇虹他们种植出的瓜果蔬菜可能没有卖相，但吃起来却让人们惊叹：这才是真正的果蔬味儿！而不像被化肥和催熟剂“喂大”的农产品那样徒有其表，吃起来味同嚼蜡！

江宇虹不仅看重客户的口碑效应，也不忘主动推广农庄。阿卡农庄是全国第一个发行农业联名信用卡的机构，2013年通过与农商行合作，消费者只需办理一张蔬菜信用卡，就能享受网上下单、送菜上门的服务。这时，除了会员承租的五六百亩蔬菜基地，阿卡还扩展了500亩自种自销的有机蔬菜大棚。销售渠道不仅包括自己的网站，还与京东商城签订了合作协议，通过电商平台的搭建，阿卡真正实现绿色农产品直供销售。2013年，农庄实现纯盈利380万元。

2014年，阿卡农庄又将APP和微信全面打通，实现了APP和微信的信息相互流转和互通，并且实现支付宝支付、京东支付、微信支付和银联支付。可以看出，江宇虹的农庄已经不仅仅是一个简单的农场企业了，它已上升到了一家以互联网为基础的新型农业服务公司。

从2012年初迎来第一个大客户———甲骨文公司至今，农庄已经从最初的20个大棚发展到1000多个。如今，阿卡的企业会员和个人会员累计达2万多人。包括甲骨文、壳牌、松下、大众、微软、IBM在内的200家500强企业的标识铭牌，都已经挂在了农庄的大棚上。

创业之初，阿卡农场只种黄瓜、茄子和西红柿等十多种有机蔬菜，现在仅蔬菜就有60多个品种，此外还有昌平的苹果、上过太空的乌鸡、大山里的蘑菇，五指山的优良肉猪……

几年下来，江宇虹通过互联网，从田间地头斩获了千万财富。而她更看重的，是全家人能过上一种“采菊东篱下，悠然见南山”的田园生活。现在，走进农庄，听听鸡鸣狗叫，看着长得郁郁葱葱的果树，尝尝有大自然气息的蔬菜，是江宇虹最大的生活乐趣。

（责编 孙礼勇）