浅谈农村电商发展的经验及推广突破口

康展+李帛锦+陈贤达+韩晓岚

摘要：我国农村经济的发展是一个很漫长的过程，2017年我国改革发展重心依然是农村的建设和发展。而随着新媒体的迅猛发展，电商新模武的应用已渗透到人们生活的方方面面。电商平台为企业和商家提供了一种新的商业模武，其优势也不言而喻。为了抓住电商在农村布局发展的契机，农村电商应运而生。

关键词：农村经济；新媒体；电商

1农村电商的重要性

社会主义新农村的发展离不开农业现代化的推进，而农业现代化的实现又必须以农村电子商务的大力普及为前提。发展农村电子商务对推进社会主义新农村建设有极大的意义。农村电商简而言之，就是通过网络平台与各种农村资源相联系，真正服务于三农，使农民成为电商平台的最大受益者的商业新模式。

在本文的研究中，我们将农村电商定义为：农户将农产品以及当地特色销售出去，打破农村消息闭塞等弊端的渠道。因此，本文的电商平台主要有以下两个特点：一是便民性，二是高端性。

整体来讲，農村电商的发展的主要好处有以下几点：

1.1农户收入增加

农村人口占全国人口的63.76%，农村电商的普及不仅仅为农村发展提供新动能，而且大大增加了农民收入，稳固了我国社会经济建设的根本。

1.2闲置劳动力的利用

农村电商发展起来后，在物流、客服等方面需要的劳动力会自然增多，由此将利用起大量赋闲劳动力。农民将空闲时间、空闲劳动力投入到电商事业中，从中获得更丰厚的收入。

1.3解决农产品流通问题

目前，我国农产品流通体系不仅在实现正常的产品流通上尚有问题，而且功能也不完善，更不能起到有效引导和组织生产的作用。农村电商的发展大大改善了农户市场选择的被动性，农户可以选择有利的销售市场，解决农产品流通问题。

2农村电商发展经验

2.1发展的成功经验

2016年2月1日阿里巴巴集团“农村淘宝”项目在石家庄市新乐市落地生根，并在当地得到高度重视。目前该市电商产业已初具规模，有180多家企业，年交易额高达6亿元，成为农村电商发展典范。因此，我们选取新乐市作为研究对象，探寻农村电商成功经验。

2.1.1政府的鼎力支持

新乐市农村电商的成功与当地政府的政策及措施密不可分，由最初的大力宣传到资金政策的支持，再到最后的全面推广，政府的投资在该市电商产业构建中占有很大比重。目前该市计划投资建成农村淘宝项目运营服务中心1个，村级服务站100个，进一步促进了“网货下乡”和“农产品进城”。

2.1.2电商平台的积极配合

电商平台的配合是不可缺少的一部分，阿里巴巴等公司在支持农村电商的发展上采取了许多措施。电商平台积极向农民的实际利益倾斜，很大程度上打消农户的顾虑，保障了电商发展初期农民的积极性。

2.2农村电商发展的问题

2.2.1发展的低效

首先，地方政府在制定电商发展政策时，没有充分考虑到当地的农村真正适合发展什么，村民的文化程度是否适合发展电商，以及当地的经济发展水平等，由于考虑欠缺，致使地方政府的政策不能得到充分实施，造成村民只了解大概情况，却无从着手去做的这种现象。

其次，农民在选择一项全新的产销模式前，必然会质疑这种模式是否可以带来收益，此时便需要身边有成功案例。成功案例的引领必然增强农民的信心。这两个方面是农村电商发展低效的主要原因。

2.2.2竞争的低质化

由于农村村民没有经过营销知识等方面的培训，使得农村电商店主与店主之间只会进行低级的价格战，但缺乏相应的市场营销意识、营销手段及经营方式，以至于在农村电商发展过程中，不能形成较为健全的产业链。

2.2.3发展的无序性

农村电商在发展过程中没有较强的秩序性，农村电商之间既没有相应的发展规划，也缺乏规范意识，电商发展就显得无序而混乱了。

3农村电商发展瓶颈的突破口

在总结新乐市的成功经验的基础上，我们提出了对农村电商突破发展瓶颈有至关重要作用的几点措施。

3.1上下级政府密切合作

上级政府在制定政策时，应该把这些政策作为地方政府的指导政策，作为地方政府实施具体政策的框架。地方政府应该根据本地的经济发展等情况，充分听取农民的意见，制定出符合农民意愿的电商发展政策。但是在地方政府制定政策时，上级政府应大力监督，确保政策的制定合理合法。

3.2运用各方资源调动农民积极性

政府对口帮扶设立试点，帮助个别困难农户首先发展，填补当地没有引导案例的空白，先富带动后富，激励当地居民加入电商致富的行列。

政府出台补贴支持政策，下派技术人员，同时鼓励电商针对农业合作对象设置优惠方案，如在运输、仓储、保险等方面放宽政策，使农户提供的商品在运送、出售方面有更大的保障。

3.3合并相同产业，避免同质竞争

相邻地区产业多样化，避免恶性竞争。如果邻近的县市有类似的产业，本地就尽量不选择此类产业，避免同质化竞争，产品输出的拥挤，造成收益减值。

此外，同形式产业合作发展，形成较大的产业基地，实现地区合作共赢。

3.4产业高端化定位

在政府的帮助下输入管理型人才，设计有效的营销方案，促成供应链、生态链的形成，使地方产业在全国同类电商农业的竞争中脱颖而出。

3.5有序规划，发展多种形式

针对地区产业特色设计科学合理的发展方案，做到有序发展，循序渐进，逐步扩大产业，为当地产业打好根基，促进枝繁叶茂。

合作内容多样化，输入输出相结合，形成产销一体化。可以发展相关副业，完善产业结构，使本地产品更有竞争力，同时提高本地居民消费水平，刺激生产发展。

现如今，农村电商正处在发展阶段，仍留有较大的提升空间，需要政府、农户、电商平台等各方通力合作，把握各个角度的发展基本点，突破发展瓶颈，探寻新的发展空间。