基于x企业的儿童摄影市场环境分析

林亮

[摘 要] 市场环境对一个企业的生存与发展起到了至关重要的作用，只有在对环境进行缜密的分析后，才能对市场做出准确的判断，才能更准确地做出商业决策。以x企业为例，从政治、经济、文化、技术等宏观环境方面，剖析儿童摄影市场的商业环境。同时，通过中观环境分析得出：上游供应商议价能力较强；消费者议价能力不强；新进入者的威胁不大；替代品的威胁不强烈；行业内现有竞争者的竞争较弱。

[关键词] 儿童摄影市场环境；宏观分析；环境分析

[中图分类号] F713 [文献标识码] B

一、宏观环境pest分析

（一）政治

1.二孩政策刺激新生儿增长。计划生育政策下，我国人口快速增长的情况得到了改善，但这也带来人口断层的问题，年轻一代的人口数量急剧下降，老年一代又在慢慢丧失劳动能力，当人口红利期的窗口关闭，必然面对着老龄化和劳动力不足两大难题，基于当前的情形，中央决定调整人口政策，开放二胎以促进人口增长。

2011年11月，各地开始响应中央的二胎政策号召；2013年12月，单独二孩正式成为国家的一项重要政策；2015年10月，中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议公报指出：坚持计划生育基本国策，积极开展应对人口老龄化行动，实施全面二孩政策。

据最新全国人口普查统计数据显示，我国现有超过7000万0-3岁婴幼儿人口，婴幼儿人口基数占较大比重。而二胎政策的开放必然会带来一波出生人口增长的潮流，婴幼儿数量提高，对于儿童的各方面需求也会更加迫切，诸如儿童摄影、纸尿布、奶粉等与儿童密切相关的产业都能从二胎政策中收获更大的市场。

2.十三五规划提高第三产业贡献度。儿童摄影是典型的生活服务行业，在国民经济中称为第三产业，与第一产业的农业，第二产业的工业相比，服务业所需要的劳动力数量少，带来的环境污染也远远低于工业，但却能创造巨大的产值。因此，服务业成为世界各国竞相发展的产业。从全球的范围看，第三产业产值占比平均为50%，发达国家平均值为65%，美国、日本第三产业占比接近80%，第三产业贡献值越高标志着国家越发达。而根据相关的数据，我国第三产业的占比仅仅为45%，《十三五》规划已明确任务，到2020年全面实现小康社会，第三产业贡献值应在65%左右，这是我国经济发展的要求，也是未来经济改革的必经之路。目前的儿童摄影市场增速约为15%，按照这个速度稳步增长下去，2020年该产业的产值就会翻一番。

（二）经济

1.经济发展水平不断提升。我国的改革开放，经济连年的快速增长，带来了城镇居民人均可支配收入的快速增长，根据国家统计局的最新统计数据，仅仅2006到2011年短短的5年，城镇居民人均可支配收入便实现了近乎翻倍的增长，到2011年底，城镇居民人均可支配收入己达到2万多元。一些发展较为快速的一、二线城市，城镇居民生活的水平己经可以和中等发达国家相媲美。

居民收入的快速增长，势必会带动服务消费行业的发展。人们在满足了温饱，满足了最基本的生活物质需求之后，会有大量的精神消费的需求产生并不断发展，摄影业，尤其是高端的儿童摄影服务业属于精神消费服务领域的范畴，势必也会随着这一潮流发展壮大。

2.市场规模潜力巨大。我国的儿童市场规模很大，根据国家统计局的2011年末的人口统计数据，0到14岁的儿童有2.2亿，仅北京市就有184万。如何满足2.2亿庞大的目标客户的摄影诉求，将是未来儿童摄影工作者们工作的重点。在2.2亿的目标客户中，0到4岁的宝宝，目前有690万，仅北京市就有44万之众，0到4岁的年龄段是最重要的消费人群，因为初为人父、初为人母的年轻父母们还处在冲动消费期，这一阶段的孩子相貌变化也很快，父母们一旦错过，就很难再记录下孩子当时的样子了，而且，0到4岁宝宝的父母多数是70、80年代出生的，他们的消费观念更加前卫，更舍得在宝宝身上花钱。这些0到4岁的宝宝，不仅是目前儿童摄影的重要消费人群，同时，因为儿童摄影的目标客户的年龄跨度大，这些宝宝在未来十年都将一直支撑儿童摄影行业不断发展。

3.消费意识的环境不断改善。我国的经济增长，也刺激了人们消费意识形态的变化。我国是个储蓄大国，艰苦朴素是我们的传统美德，与一些欧美国家挣多少花多少的消费习惯不同，我国的老百姓更习惯于把收入的钱尽可能地都攒起来。但是随着人们物质收入的快速提高，这种意识形态渐渐开始受到挑战。尤其是现在的年轻父母一代，有消费实力并且乐于消费的己不在少数，而且独生子女家庭的普及，使家长们越来越舍得在孩子身上投入，正常家庭的消费支出中，孩子所占的比例明显呈上升趋势，年轻一代的父母具有很强的超前消费意识，這也为儿童摄影市场带来了商业机会。

根据国家统计局的统计数据，近5年来，社会消费品零售总额每年都以超过15%的速度飞速增长着，在这种增长的势头中，儿童摄影业一个新兴的朝阳产业，被普遍看好。

（三）文化

中国人对摄影的偏爱：有人曾经拿中国人和欧美人做比较，说中国人旅游，总是拿着相机不停地拍，欧美人则重要在于观赏景色，很少拍照，不管事实是否真的如此，这至少说明了中国人对摄影的偏爱。除了拍摄景物，中国人对人像摄影也情有独钟！很多中国人都有明星梦，当明星有点难，拍几套有明星味的艺术照，总还是比较简单的，尤其是数码图像处理技术不断发展的今天，成本的不断降低，使摄影服务的价格已经可以被大众消费群体接受。正是因为这个原因，我国的婚纱摄影、艺术写真、儿童摄影在近年来都得到了长足的发展。

（四）技术

随着技术的不断发展与进步，摄影器材更新换代的速度越来越快，成像质量越来越高，例如胶卷技术就已经被更方便的数码摄影技术所取代，同时摄影行业呈现更多的个性化发展趋势。摄影行业已由传统的照相馆演变为证件照、婚纱摄影、儿童摄影、艺术写真等多种不同主营业务，经营的范围从原来的仅限于城市，到现在遍布城乡的各个角落。同时，摄影市场的专业性也在进一步增强。高等院校越来越多的开设了艺术类的课程，摄影技术就是其中主要的教学内容之一，人们对于照片质量要求越来越高，摄影市场的职业细分也就越来越多，如灯光师、造型师、修图师等，都已经融入了摄影行业，成为行业中不可或缺的一部分。

二、中观环境波特五力模型分析

（一）上游供应商议价能力较强

1.特许经营模式限制。x企业从创立之初就实行特许经营的模式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动。虽然有偿，但x企业仍对加盟商有较严格的要求。主要包括一下几点：一是认同“x企业”的企业文化、经营理念和管理模式并能依据公司全国性统一管理要求开展经营、承担相应经营风险；二是对特许授权经营的管理运作模式有一定认识；三是遵守基本商业道德，有一定的文化素养，能够不断地开拓市场；热爱儿童摄影事业，爱心满溢；四是具有较强的沟通、处理人际关系能力和一定的财务管理能力；五是具有品牌意识，对品牌建设、广告宣传有兴趣、有信心；六是一定的资金保障。

一整套的完整经营体系，对于公司总部来说，可以保持自身品牌的统一性，打造出有力的品牌，但这对于加盟者来说无疑是一种障碍，严重的限制了加盟者的发挥空间，很多商业想法也就不能得到实现。另外，由于各个地区消费者的需求不同，特许经营也很难在任何地方都能保持持续的优势。x企业在特许经营的限制中可以发挥的余地不多。

2.摄影师流动过频。人才是竞争的一个重要方面。影楼这个行业管理分两类人，一类是技术性的员工，另一类是服务性的员工。作为技术性员工的摄影师，在某种程度上掌握了企业的经济命脉，由于技术性员工和企业存在的依存性关系不强，大多数企业都是依靠高工资来留住摄影师，但这种激励方式很难长久，一旦摄影师有另起炉灶的想法，很有可能会带走企业的核心技术、商业机密和最忠诚的一批优质客户，这对企业来说是风险巨大的。

3.相册水晶加工厂数量众多。影樓加工相册、水晶等产品的加工厂，这类加工厂数量众多，对于摄影店来说，由于越来越发达的物流系统以及信息技术，甚至可以全国范围内选择加工工厂，因此，供应商的议价能力并不强，产品价格比较稳定，这对摄影店比较有利。

（二）消费者议价能力不强

一是信息不对称。二是产品与服务并不是完全标准化。儿童摄影的产品与服务是个性化的，因此，很难进行价格比较，即使能比较，价格也很难成为唯一的购买依据。三是顾客购买量多，且每个顾客的所占的购买比例小。

（三）新进入者的威胁

目前的儿童摄影市场鱼龙混杂，很难找到一家龙头企业或者行业的领导者。市场机会较多，进入的壁垒也相对较低。目前该行业的进入者主要可以分为两大类型，一是全国连锁的儿童摄影品牌在各地的分店经营，另一类的各种婚纱摄影市场的主导者进行业务拓展，想要利用本地化的优势抢占儿童摄影市场。综合来说，儿童摄影虽然新进入者较多，但带来的威胁并不算大。

（四）替代品的威胁

儿童摄影是一个相对较新的市场，并在不断发展，目前来看，似乎没有直接的替代品。其潜在的替代可能来自两方面，一方面，随着数码相机的普及，普通家庭会自己给宝宝拍照，另一方面，随着摄像机的普及，有些家长已经不满足给宝宝记录照片，而希望记录影像。

但总体上说，这种替代威胁并不强烈，一方面，随着儿童摄影的不断精细化，其品质与服务不是家庭摄影能够比拟的，另一方面，摄像仍是小众，且与摄影有明显区别，摄像很难完全替代摄影。

（五）行业内现有竞争者的竞争

目前儿童摄影行业主要由三类公司组成，连锁品牌儿童摄影公司、本地其他细分摄影行业的公司开设的儿童摄影公司或分部、本地化小型儿童摄影创业公司。在品牌强势方面，前两类公司占据着绝对的优势，后者有熟悉市场的优势；而第三类公司占据绝大多数，一般都规模较小，实力较弱，但在个性化定制方面的服务做得更好。

[参 考 文 献]

[1]杨慧.市场营销学[M].北京：中国社会科学出版社，2011

[2]艾·里斯，杰克·特劳特.定位[M].北京：机械工业出版社，2010

[3]杰克·特劳特，史蒂夫·瑞维金.新定位[M].北京：中国财政经济出版社，2002

[4]阿尔·里斯，杰克·特劳特.商战[M].北京：机械工业出版社，2011

[5]艾·里斯（AlRies），杰克·特劳特（JackTrout）.22条商规[M].北京：机械工业出版社，2013

[责任编辑：王凤娟]