“K歌”经济新玩法

张配豪

酷似“电话亭”的迷你KTV，占用空间小，而且充分拾捡了人们的碎片化时间，但迷你KTV的业态形式并不是市场主流，其存在的问题也在逐渐显露。

现在年轻人普遍感觉工作节奏过快，唱歌看电影成为他们休闲的主要方式，以唱吧为例，唱吧App拥有超过4亿用户，人均单日启动次数为6.1次，而人均单日使用时长则高达56.50分钟。可见，移动K歌已经成为了娱乐放松的常态，成为众多网民喜爱的新型娱乐方式。

与此同时，记者也注意到，在北京的许多商场、电影院以及其他人流量众多的地方，出现了越来越多的像“咪哒miniK”“友唱Mbar”这类外形酷似电话亭的迷你KTV的身影。它整套系统集听歌、唱歌、录歌、线上分享等功能于一体，目前已在国内投放超过10万台，且每年以新增1万台以上的速度正在爆发。

深挖O2O玩法

迷你KTV占地面积仅为2平方米左右，三面玻璃，一个点歌触摸屏和一个大屏幕，两个话筒、两副耳麦和两个高脚凳时能够容纳2人，采用密闭玻璃隔音材质，计费方式主要按包时或者单曲计算……不仅可以唱歌、录歌，还能分享到朋友圈，因功能新颖特别，颇得年轻人的喜爱，成为“收割”消费者逛商场看电影时的碎片化时间的神器。

傍晚时分，北京一大型购物中心大厅的三间迷你KTV里，坐满了歌唱正酣的麦霸。从外面望去，几间玻璃亭并排而立，每间迷你KTV里设有两把高脚椅、两只麦克风，最多可供两人同时点唱。在等待了大约半小时后，记者进入了这个“电话亭”中，按照视频上的提示，记者通过扫描屏幕上的二维码，关注微信后，开始点歌，在利用微信支付端付费后，便可切换到K歌画面。唱完一段后，录制的音乐会自动上传到微信，变成专辑，还能转发到朋友圈。整个过程全部实现自助化，现场没有一个工作人员。

在大众点评网上，网友们对迷你KTV最常见的评价是“贵”。在友唱M-Bar内，屏幕显示的价格是点唱一首歌12元，如果按时间购买套餐，15分钟套餐的价格为30元，30分钟套餐为57元，忙时价格还要翻1.5倍。用微信扫码支付后，屏幕左下角立即开始倒计时。据了解，市面上经营的传统KTV，能容纳三四個人的小包房，唱一个小时的价位大概在50元左右，价格只有迷你KTV的一半。

“15分钟30元是贵，不过普通的KTV也不可能让你只唱15分钟。”王府井apm六层百老汇影城外，等候电影开场的小张刚从大厅里的迷你KTV亭里走出来。对他来说，这是消磨候场时间的最佳选择，“打发时间嘛，刚才有一首歌唱得还行，我就直接分享到朋友圈里去了。”迷你KTV是通过手机扫码登录和支付，演唱结束后，歌曲录音可以直接推送至手机微信。

“迷你KTV的价钱确实偏贵了一些，但分享歌曲录音，契合了人们的社交需求，抓住了年轻人喜欢在朋友圈进行个人秀的卖点。”作为音乐行业内人士，“一米观察”创始人王毅在三里屯和世贸天阶等多地体验了迷你KTV。在他看来，K歌倒在其次，分享和社交才是迷你KTV的生存之道。

问题逐渐显露

迷你KTV在各大卖场，占用空间小，而且充分地拾捡了人们的碎片化时间，但迷你KTV的业态形式并不是市场主流，其存在的问题也在逐渐显露。

记者发现，虽然演唱现场的声音效果不错，但推送给用户的录音不时出现演唱节拍与伴奏相对延迟的情况，音质也比演唱时听到的相差甚远。这样的录音质量让许多用户选择放弃分享歌曲。“感觉演唱时耳麦里听到的声音像是美颜过的，录出来再听却是素颜，不好意思分享到朋友圈了。”听过自己的录音后，在校大学生刘涵笑着说。至于演唱评分和全国排名，迷你KTV评分系统与传统KTV一样，存在准确率不高的问题。刘涵说：“我全程唱啊也可以得高分，但有时候好好唱的分数却不太高。”

“年轻用户已经拥有了为音乐付费享受的意识，也愿意通过个人秀在社交平台展示个人魅力。从这点来讲，迷你KTV有发展潜力。”不过王毅认为，迷你KTV想要走得更远，还要提升用户体验。就拿迷你KTV的高价位来说，“用户承担的高额费用其实是商场租金等成本转嫁而来的，目前成熟的广告模式或商业模式还没有建立起来。”

收费标准不统一，容易引发恶性竞争；音效体验效果不佳，例如失真度、噪声、动态范围、频率响应、声道分离度、信噪比还未达到普通KTV的水准。同时，因无人看管，就有可能面临和摩拜、ofo一样的问题：报废率高。难免会有人恶意剪掉话筒，或者拆走座椅，甚至破坏点唱系统。

迷你KTV究竟是线下娱乐的一次革命，还是昙花一现的现象级产业？在重重问题面前，又该如何突围发展？

要树立品牌意识，打通线上和线下的产业链条，将内容和线上引流相结合，提升消费者体验。精准捕捉用户的需求，可依托微信平台，建立一个以K歌交流为主题的互动社区，或建立在线意见管理系统，实现远程门店管理、系统升级、房态查询、数据分析等多项功能。

“缺乏管理，是迷你KTV已经暴露出的一个问题。”一位业内人士表示，迷你KTV的定位瞄准的是消费者碎片时间的商机，但如果消费者不能很好地掌握迷你KTV的等待时间，自然也就无法消费，如消费出现问题，无人看管会极大降低问题解决的效率。与传统KTV不同，迷你KTV比较依赖回头客，没有好的口碑，迷你KTV想要抢占市场依然有难度。

另外，由于技术门槛相对低廉，模式容易被复制，随着新入场的玩家越来越多，在前端很容易陷入同质化竞争和价格战的泥潭。因此，对于各路玩家而言，除了快速抢占渠道，获取规模效应之外，整合资源，创新玩法才是立于不败之地的关键。

对传统KTV冲击有限

由于传统KTV未能开发出满足现阶段人群对休闲娱乐、社交需求的方式，很多还停留在90年代的经营模式及设施上，无非是在KTV的装修上下功夫。目前行业内都在找寻着变化，但变化方向也存在很多误区。

而电话亭KTV的风靡被认为代表着轻娱乐时代的到来。与传统KTV相比，很多体验者认为迷你KTV“收费过高”，但它也确实正在对传统KTV产生冲击，原因是它提供了一种碎片化的时间利用方式，它满足用户碎片化娱乐需求的自助休闲娱乐，打造出“闲暇经济”。那么传统KTV是否会因此面临着更大的压力？

业内人士认为，从功能上来说，传统KTV与迷你KTV可以形成互补。传统KTV更适合群体性的K歌活动，注重参与感和互动性，体现的更像是一种社交活动；而迷你KTV则更便捷的为消费者提供唱歌环境，消费门槛更加随意，经营成本也可能会比传统KTV更低。

另外，传统KTV和迷你KTV的消费人群存在较大差异。有数据显示，线下KTV消费的主力群体中50、60后占到30%，70后占20%，80后占10%，85后占17.5%，90后占17.5%，95后只占比5%，而迷你KTV的消费人群以90后为主。由此可以看出，二者面向的消费人群不同，市场有部分重叠但冲击力度不会太大。

由于受各自的具体市场环境和KTV自身属性定位限制，从现阶段的市场来看，迷你KTV对传统KTV的冲击还是有限的。更多消费者是把传统KTV当做一个人际情感交流的缓冲地带，无论是好友聚会或是K歌体验都是其无法替代的。