小米手机品牌分析

张永玲

摘 要：品牌这个概念或者说意识从古代就存在于我们的生活中，那时“品牌”这个词汇还没出现。现代在人们进行日常消费时，都会有品牌比较的意识，我们的大脑中储存着无数个品牌。一般每个行业都会有几个品牌是深深烙印在我们的脑海中的，如；在选购洗衣液时，蓝月亮牌洗衣液会第一个浮现在我头脑里。在买豪车时，会想到宝马和奔驰。在买奢侈品时，会去劳力士、迪奥的店里。品牌已深入到日常生活的角角落落。本文以国内手机为范围，选取了近年来比较突出的国内手机品牌——小米手机进行品牌分析与探讨。小米手机的先进的销售模式、时尚的设计理念、准确的市场定位，都是非常值得分析、探讨、总结、学习的。

关键词：线上销售模式；新品类；网销手机

中图分类号：F426.63；F274 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2017）14-0284-01

一、小米手机简介

小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，定位于高端性能发烧手机。

二、品牌名称

1.品类名——网销手机。一个成功的品牌需要两个名字，一个是品牌名，另一个是品类名。创建新品类，首先，就是新品类的名字是什么？新品类的名字，最首要的就是准确描述新品类的好处。小米公司把小米定位于网销手机，非常明显的体现了购买小米手机是非常方便快捷的，这种销售方式也非常适合当下网购盛行的社会现状。如同形式追随内容一样，品牌名也跟随分支名。网购手机是一个非常简单的品类名，接下来小米公司选择一个独特而出众的品牌名—小米。

2.品牌名——小米。“小米”品牌名称只有两个音节，具有独特的个性和风格，简单明了，易读易记，同时给消费者鲜明的印象和感受，能够使消费者较易认知并引发有益的联想。一般最好的品牌都是简短、独特而出众的，如劳力士、柯达、耐克、索尼等。

三、品牌理念——为发烧而生

“工厂会生锈，包装会过时，产品会失去实用性。但伟大的品牌可以经久不衰”。品牌理念可以是人的目标情感反映，一套价值观，也可以是对美好未来的憧憬。 “当你有了一个伟大的的理念时，创意就会源源不断地涌来”。品牌需要拥有自己的理念，就像是人要有自己的信仰、做事的原则一样。

“为发烧而生”是小米的品牌理念，主要源自手机使用群体。“发烧”是说对一件事情很着迷，有兴趣对手机各种功能进行探究的人，就叫手机发烧友。小米手机初衷是专门为手机狂热爱好者做的，这也充分表明了小米是高配手机。手机现在已经是生活的必需品，它的通话、聊天、照相、存儲、支付等功能，使消费者一刻也离不开它。“为发烧而生”这个理念使小米公司不断研究创新，这种精神也时刻感染着消费者。小米手机就是青春、时尚的代名词，是手机发烧友的伙伴，是高性价比的代称。

四、小米手机成功的重要原因

1.线上销售模式。打造品牌的机会并不存在既有市场，而是存在于创造新市场。一个新品牌就像是一个新物种，新物种是原有物种分化而来的。分化是未来的趋势，未来会有更多的分化，出现更多的品类和更多建立新品牌的机会。手机除了建立新品类，只在原有的基础上提高手机功能对占有手机市场不会有多大改变。小米品牌这样成功具有价值的重要原因，就是它在中国主导了一个品类—网购手机，小米采用线上销售的方式，迎合现在网购的大潮流。小米手机根据当今手机品牌太多，去挑选太麻烦，网上购物盛行的种种现状，制定个这个销售模式是非常成功的。小米手机开创了中国网上购买的新市场，虽然其他手机也可通过网络购买，但没有小米手机这种只采用线上销售模式的正规。小米创建了一个新品类，然后把小米品牌烙印在这个品类网上直销上，这就是成功的关键。就像亚马逊是第一家网上书店，邦迪是第一个创和贴，戴尔是第一个个人电脑直销商，耐克是第一双运动鞋。从网上购买小米手机这种认知已深入顾客心中。

2.定位准确。品牌就像是生命阶梯上的阶级，如：年少时买可爱服饰、青年时买时尚服饰、中年时买舒适服饰。小米手机定位与学生和白领，代表青春，性价比高。小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性能的手机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价格太贵的消费群体。大学生是小米手机的主要消费者。这部分人群对手机配置的追求也是最挑剔的，小米手机的时尚外形、强大功能、网上销售方式等都是为这部分消费群体量身定制的。小米手机成功之后，小米公司又发布了一系列产品，例如小米盒子、小米电视、小米路由器、小米移动电源等小米产品，也受到年轻人的喜爱。

五、结语

小米公司作为一家成立时间不长的互联网企业，拥有着精准的品牌定位和巧妙的品牌营销策略，凭借强大的优势推出一款又一款带着浓浓品牌气息的高性价比产品，其品牌也在短时间内得到广泛认知，小米品牌设计是很成功的。但是小米手机与其他国外品牌相比根基太浅，从长远看并不建议小米手机太偏重于延伸其他产品，重点一定要放在手机的研发上，小米手机还有很多缺点，如：机身发热、容易失控等。不怕有缺点，但应致力于不断完善。小米公司应坚定信念，经过岁月的磨练，才会成为有文化底蕴的国内自主品牌企业。

参考文献：

[1]艾·里斯（美），劳·拉里.品牌的起源 [M].北京：机械工业出版社，2013.

[2]马修·赫利（英）.什么是品牌设计？[M].北京：中国青年出版社，2009.

[3]原田进（日）.设计品牌[M].南京：江苏美术出版社，2009.