中国互联网口述历史 开创门户时代

张朝阳

访谈：方兴东 口述：张朝阳 整理：刘乃清

中国互联网口述历史 开创门户时代

张朝阳

访谈：方兴东 口述：张朝阳 整理：刘乃清

张朝阳 (1964-)，陕西省西安人，搜狐公司董事局主席兼首席执行官。1986年毕业于清华大学物理系，并于同年考取李政道奖学金赴美留学。1993年在麻省理工学院获得博士学位后，在麻省理工学院继续博士后研究。1996年8月手持风险资金，回国创建了爱特信公司，公司于1998年正式推出其品牌网站搜狐网，同时更名为搜狐公司。

搜狐第一轮融资充满坎坷

1996年4月，在布拉格开完会，见到风险投资人罗伯特。①爱德华•罗伯特（Dr.Edward B.Roberts），美国知名风险投资专家、麻省理工学院斯隆管理学院资深教授。被称为“投资搜狐第一人”。我对他说，我想创业，你看我回国这段时间的业绩，能不能给我投一笔钱。罗伯特对我做的事情印象非常深刻，他说有兴趣，但没有当即敲定。

到同年6月我回到美国，再次找罗伯特谈。我当时对风险投资没有任何概念，他说先要有一个估值（后来说先按200万美元估值），表示可以投一笔钱，但是必须还要有另外两个人，一共三个人一起投才行，如果一个人投风险太大。我就开始各种奔波。

那段时候融资很复杂，谈了好多家风险投资公司。最艰苦是1996年6月到9月的这段时间。最后通过别人介绍，我跟尼葛洛庞帝见了一面。听说在MIT②麻省理工学院（MIT）。投资领域有名的罗伯特要投资，尼葛洛庞帝也有兴趣，说也要跟这个项目，但是还不能敲定。他说9月在伦敦有一个先锋论坛，让我过去跟他们讲一讲。其实他是想让我在讲的过程中，看看他的同事们的反应，这些人都是计算机界的大腕儿，让他们也来评估一下我这个项目怎么样。所以我就马不停蹄地从纽约飞到伦敦。那段时间太艰苦了，没赶上飞机，护照过期，乱七八糟一大堆事，简直疯了。等我赶到伦敦的时候，他已经去了泰国，但他让他的儿子听我讲了。

经过纽约和波士顿之间马不停蹄的奔波，经过了无数次跟投资人的周旋和战斗，以及这次伦敦之行后，尼葛洛庞帝同意投资2万美元。回来之后我就跟罗伯特在电话中砍价，他觉得你才融了这点钱，还需要去说服他的学生Brent bend给你投钱。犹太人特别能砍价，他说你当时的要价200万美元太高了，把估值降到了70万美元，他和Brent bend每人给投7.5万美元。

但是他的学生Brent bend也是摇摆不定。bend他爸特有钱，是一个大生物公司的CEO，bend就是个富二代。争取bend是一个很激烈的战斗，如果bend不投，罗伯特也不投，一切都黄了。总而言之特别惊险，最后bend还是听了他老师的话，跟着投了。

后来尼葛洛庞帝说，罗伯特投了7.5万美元，我有机会可能会要到中国看一看，之后再决定我下一步是不是继续投。

钱虽然也不多，但这些早期的天使投资对我来说已经是天文数字了。搜狐第一笔融资真正到位是1996年10月13号，就是两个7.5万加2万，共17万美元到位。我记得一年之后的10月13号，我们还在光大大厦那儿搞了一个庆祝。

海外注册是我在融资的过程，也就是1996年6月进行的。我认识的一个美国的合作伙伴给我介绍了律师，叫Tim Bancroft，是专门帮MIT的学生在创业的时候做法律咨询的。1996年8月这个律师就帮我一块到波士顿公园注册了爱特信这个公司，后来这个律师又帮着给我办了一个特拉华州的法人注册，就是说我这个公司注册办公地点在波士顿，但是法人等方面是在特拉华，因为美国的高科技公司都是在特拉华嘛。

国内注册是在1996年年底之前。记得当时注册时，他们一定要求用爱特信，说ITC一定要严格按照中文翻译，后来就叫爱特信。

1996年11月，爱特信公司获得第一笔风险投资，投资者包括麻省理工学院教授尼葛洛庞帝、爱德华·罗伯特。【供图：张朝阳】

搜狐挻过最困难的阶段

1996年融到资金以后，我跟Gary这边说清楚了，光大大厦的那个办公地点我们共同承担房租，服务器也都是大家共用的。我开始就做爱特信了，但是ISI那边也帮着照看着。

接下来尼葛洛庞帝访华。他早就说要到中国来看一看，决定他是不是要对我增加投资。恰好这时候海南出版社出版了他的《数字化生存》，出版社的兰峰要推广、宣传这本书，就到处找推广的项目基金，找来找去找到了张树新，①张树新，女，出生于1963年7月，辽宁抚顺人。于1995年5月创建了瀛海威信息通信有限责任公司的前身北京科技有限责任公司并担任总裁。被称为“中国信息行业的开拓者”，也有人称她为“中国互联网的先烈”。赞助兰峰来推这本书。后来他们想，能把作者请到中国来最好。就找高红冰②高红冰，1965年7月生于云南省弥勒县。阿里巴巴副总裁。曾任国务院信息办政策法规组处长，信息产业部信息化推进司处长，北京互联通网络科技有限公司总裁等。和美国信息产业集团驻北京首席代表苏维州③苏维州，美国凯洛格商学院及香港科技大学的工商管理硕士，美国马萨诸塞大学国际政治经济学硕士。曾任恒通公司董事总经理，行建资本合伙人。帮忙，苏维州说认识个哥们儿，从美国回来的，是尼葛洛庞帝的学生还是什么的。经苏维州介绍，兰峰找到我，我说我可以叫他来啊。后来高红冰在张树新的怂恿下，也来和我讨论把尼葛洛庞帝请到中国来的事。

我联系好尼葛洛庞帝，大家开始商量尼葛洛庞帝来华的事。因为当时中国还在“解冻”，请来一个美国教授是一个很重大的政治事件。所以为这件事，高红冰他们那个司要开会讨论，最后决定电子部的另一个司，以中国电子部的名义邀请尼葛洛庞帝访华。后来光为尼葛洛庞帝访华这件事就开了好几次相当正式的会。然后我就把这件事通过电子邮件跟尼葛洛庞帝说了，也发了传真过去。

这件事是中国信息化进程的一个里程碑。而这件事，是绝对政府主导的，十分隆重紧张。为做好接待，把北京市信息界的几十人人召集起来开预备会，讨论在会上提什么问题，别给咱中国人丢脸。那时候还没有加入WTO呢，什么都没有，中国人真的就颤颤巍巍的。光张树新的那个团队总裁办以及市场部的三四十个人都搭了进去，忙了大概两个月。

接待会议来了200多人，就在张树新办公室旁边的科技信息大厦，当时几乎中国所有和信息化有关的人全都来了。学者、官员，可能官员居多，当时因为市场没什么呢，所以没有企业。

那次会议影响很大，尼葛洛庞帝在中国一下就出名了，所有人就开始读这本书。表面上是政府主导的官方活动，其实真正的原因就是因为尼葛洛庞帝要到我这边来看他的投资。当时请了一个翻译，这个翻译英语不错，但是他不懂互联网，一些词翻译得不准。我说你翻得老是不太对，我就充当起尼葛洛庞帝的翻译了。后来记者就问，你为什么到中国来？尼葛洛庞帝说，我对中国感兴趣，但是我觉得学习中国的最好的方法是投资中国，所以我投资的就是Charles④Charles，张朝阳英文名。的公司。大家都哗然，这是什么公司啊？一看是爱特信，我也一下出名了。

事后，尼葛洛庞帝对整个宣传、炒作很满意，觉得我在中国还挺有影响力，挺有运作力的。但是第二天他到我办公室来看了我这个ITC网站，表示很失望，说你这个太原始了。因为确实没什么东西，就上了几个ISI的数据库，跟《精品购物指南》还有《小说月报》合作了一个内容，还有几个链接之类的，另外一个就是赛博空间，⑤赛博空间，后来叫指南针，再后来变成了搜狐。实际上这个赛博空间是未来搜狐的原形了。

尼葛洛庞帝很失望，当时他住在钓鱼台国宾馆，晚上我就带他看看北京吧。还是瀛海威那辆车，我跟古风瑞一块坐在后面，尼葛洛庞帝坐在前面，车快到天安门的时候，他说，Charles，我得付点钱了。我当时心里“咯噔”一下，难道他还要为这次的招待费用付钱吗？然后他说，就像我承诺的一样，我要追加注资了。我当时心花怒放。他说，明天早上咱们一块吃早餐吧。我第二天一大早就去了钓鱼台国宾馆跟他吃早餐，喝的是橙汁。他说，那我给你写一张支票吧，我上次投了2万美元，这次我再投5万，怎么样？他紧接着问我罗伯特投了多少，我说罗伯特投了7.5万美元。他说那我那也得投7.5万美元。他就写了一张7.5万美元的支票给了我。我当时高兴得不得了，因为他这次从中国回去之后如果不追加投资的话，那么罗伯特可能就会对我有看法了，他会觉得为这个项目尼葛洛庞帝去了中国，也算是帮我看了一下，如果不继续给你投的话，那他以后都可能也就不再投钱了。

尼葛洛庞帝不是投资了热连线嘛，他接着说，你这个做得实在是太原始了，下次到美国我帮你引荐一下，看看热连线是怎么样的，让你见识见识。

后来我就去了美国，去了硅谷，尼葛洛庞帝还是罗伯特帮我联系的我记不清了，反正是通过E-mail上联系，让我见了杨致远，①杨致远（英文名：Jerry Yang），1968年生于台湾，全球知名互联网公司雅虎（Yahoo!）的创始人，原首席执行官。大概是1997年5月吧。其实那时候我已经开始注意到赛博空间的这个流量比较大了。

后来我就让王建军②王建军，浙江金华人，曾任搜狐分类搜索业务经理，搜狐高级副总裁，我乐网（56网）CEO等。帮我先梳理一下我们的产品。我们在1997年2月从光大大厦搬到长安大戏院那边的光华长安，一直到2004年。

在见杨致远之前，我已经读到一本很重要的书，叫做《互联网的一千天》，里面讲了很多雅虎模式什么的模式。我如痴如醉地读了那本书。在跟杨致远聊的时候，我们就谈到了网上的流量分析。我发现我们弄了《小说月报》，弄了《精品购物指南》，弄了一些企业的网页，好像内容挺丰富了，结果发现吭哧吭哧做了半天的网页还不及那几个链接流量高。

当时国内的几个帮人们上网的Internet服务提供商ISP，③ISP，是Internet Serves Provider的简称，即Internet服务提供商，就是为用户提供Internet接入和（或）Internet信息服务的公司和机构。为了招揽生意都推出了一些内容产品，所以我先把ISP的链接给连上，我发现那儿的流量是最高的。我注意了这个现象，又读了那本书，杨致远说他那边也在做，已经开始做directory，④Directory类，IT名词，用于典型操作，如复制、移动、重命名、创建和删除目录。也可将Directory 类用于获取和设置与目录的创建、访问及写入操作相关的 DateTime 信息。我说我们这边也在做directory。作为雅虎的创始人他很有雅虎的风格，也是坐在一个办公隔间里面，他带着我去一个会议室谈这个话题。后来再见他就是在1998年英特尔投资我公司之后了。

其实在英特尔投资之前那段时间也是相当艰苦的。因为第一轮融资一共只是22.5万美元，中间还有跟MIT的一个同事打官司的事情，花了5万美元把这个大手大脚的人打发掉了，所以我这22.5万美元只剩下17.5万了。这5万美元在打官司时被冻结了，那天我浑身凉到脚跟，因为我突然发现我的钱少了5万块钱，我也就用了17万多美元，一直熬到了1997年9月，直到我再次开始融资，收入主要是靠给别人做网页，当时很多企业都想上网，我们就鼓动说有信息高速公路，⑤信息高速公路，就是把信息的快速传输比喻为“高速公路”。所谓“信息高速公路”，就是一个高速度、大容量、多媒体的信息传输网络。你必须在高速公路上立个牌子什么的。那时还没有发明广告。

那段时间我们的工资都已经快发不下来了，后来北京电信也想搞内容了，去搞了一个169项目。这个169项目是，当你拨号到北京电信的网站以后，里面提供很多内容。他们就对这个项目招标，让几家公司来竞标，项目金额好像是十几万。那时我们面临的抉择是要不要接这个项目，因为如果接的话，每家都得递一个标书，也就是要设计一个特别好的网页，我那几个人一礼拜都得全来设计这个网页了，就没时间去接其他客户的业务了，我们就断顿了，工资都发不下来。后来讨论来讨论去最终决定还是要去做这个竞争。我跟何劲梅和苏米扬⑥苏米扬，1964年生于上海，毕业于南京气象学院气象系。是搜狐的第一批员工，曾创建过最早的女性网站。曾任3721公司副总裁，XCITY总裁。说，现在工资发不下来，你们两个元老能不能忍受一下这个月工资不发了。这是1997年七八月吧。

后来陈剑峰他们没日没夜地设计出了一个地球主题的169的首页。当时有四家去招标，爱特信、瀛海威、亚信，和Chinabyte。⑦比特网（chinabyte），是中国首家IT新闻网站，成立于1997年1月。最后北京电信选了爱特信，这十几万救了我们的命。因为如果要拿不下来，公司真有垮掉的危险。

1997年一整年，我每周末都在办公室，就趴在地上写商业计划，到底互联网是什么模式，最后确定就是广告模式、门户模式，最后一稿把这个directory的搜索模式加上去了，到9月，已经基本形成一个完整的商业计划，回过头来看也完全符合中国互联网在此后多少年的走势。我记得是在9月的某一天，我连夜完成了商业计划的最后一版，一直忙到早上7点钟，最后版本“啪”的一声回车，就给尼葛洛庞帝他们几个发过去了，然后我立刻就往机场赶，踏上了去美国第二轮融资的征程。

（本文根据录音访谈整理，文字有删减，完整版已经口述者确认。感谢杨小榆等人为本文所做贡献。欲了解完整版，请关注即将出版的“互联网口述历史”系列丛书。）

（责任编辑：钟宇欢）

互联网口述历史

“互联网口述历史”工程由方兴东博士2007年发起。

该工程选取对中国乃至全球网络信息领域全程发展有特殊贡献的人物，通过深度访谈，多层次、全景式反映中国信息化发生、发展和全球崛起的真实全貌。他们是信息化发展进程中的代表人物，是凝聚时代变革的典范，聚焦和深入透视他们，可以更好地还原历史的精彩，展现人类独特的创造力。

当前，已完成访谈150余人，涉及创业与商业、政府、安全与法律等相关领域人士，获得了社会、思想与文化等多维度的宝贵文本。

我们希望将信息化进程各层面核心亲历者的口述做成中国和全球互联网浪潮最全面、最丰富、最鲜活的原始素材和第一手材料，全方位展示互联网的发展历程，把握信息时代的未来走向。

2016年开始，从专题研究、图书出版到视频多媒体内容，“互联网口述历史”将陆续形成作品推向社会。敬请关注！

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1001-4225（2017）05-0099-05