农产品网店如何开分步详解看过来

张 倩

农产品网店如何开分步详解看过来

张 倩

开农产品网店有哪些途径？需要什么条件？各类农产品销售网站五花八门，究竟哪种门槛低、效果好呢？本文将为你一一解答。

网销途径多 方式各不同

目前，销售农产品常见的网站主要有三类。

一是百货类网上商城，如京东商城、一号店、当当网、卓越网等。这些网上商城均经营粮油干货等食品，但是对供货商设置了资金门槛、授权资质，同时对经营品种也有规定。一般而言，这些网站并不接受与个体农户合作，农业企业也需要缴纳保证金和平台使用费。

二是自建电子商务网站，专门宣传和销售本单位产品。如一些大型的农业企业网站，具有网上交易和网上结算功能。但这种方式投入较大，要承担网站制作费和每年的维护费，多适用于有实力的农业企业。

第三种则是淘宝网、阿里巴巴等运作成熟的电子商务交易平台。两者同属阿里巴巴集团，其中淘宝网针对个人零售消费。阿里巴巴是商家和商家的交易批发平台。目前，淘宝网是国内最大的网络零售商圈，只要实名认证，开店零门槛，因此，是个体商户选择最多的网销方式。

“淘宝”门槛低 开店不收费

比较三种农产品网销途径，不难看出，如果普通农户想拓宽销售渠道，在“淘宝网”上开网店是最适宜的方式。那么，开店要不要收费？注册步骤是什么呢？

据淘宝网工作人员介绍，开淘宝店不需要任何费用，主要分为四个步骤：一、注册账户。登录“淘宝网”，在注册页面根据要求填写信息后提交。二、按步骤激活账号。进入提交的邮箱，点击淘宝网的邮件便可激活成功。三、激活支付宝。成功注册了淘宝账户后，提示页面的安全交易里面看到支付宝的内容，支付宝账户名就是提交的邮箱名，支付宝登录密码与淘宝登录密码相同。四、支付宝个人实名验证。拥有淘宝账号和支付宝账号以后，要想开家店铺卖东西，就必须先进行支付宝认证。支付宝个人认证需要三个步骤：提交个人信息、身份证件核实、银行账户核实。至此，淘宝店就算“建”好了，接下来只需上架10件物品便可进行销售。

需要明白的是，支付宝是提供在线支付的一种功能。该功能以“第三方担保交易的模式”，由买家将货款打到支付宝账户，由支付宝向卖家通知发货，买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家，至此完成一笔网络交易，较汇款等方便、安全且不收取手续费。

特种经营 需要资质

淘宝网工作人员提醒，虽然开店没有门槛，但是卖家如若经营特殊商品，必须得申请特种经营资质，食品和酒就属于特殊商品，必须要加入食品特种经营资质。这就需要卖家上传“食品流通许可证”“食品生产许可证”或“食品卫生许可证”其中一项的正本照片。“食品流通许可证”是在当地工商局申请办理；“食品生产许可证”则要联系当地质量技术监督局。上传证件后，淘宝网会进行真实性审核。如果日后卖家在销售过程中出现食品质量问题，将被撤销特种经营资质，不能从事食品销售。

除淘宝网外，淘宝商城同样也可经营农产品网店，但是商场要求卖家以公司形式注册，而且每卖一件商品就必须向淘宝支付佣金。因此，普通农户不能在商城开设网店。

对于农产品网销，部分农户可能还有疑虑：“买卖都是讲究钱货两清，而淘宝购物一般都得先备货再销售，否则就属欺诈，会被处罚；但农产品季节性很强，大多生鲜农产品保质期短，等到成熟再销售就会错过好时机了。这种情况怎么办呢？”据悉，现在网销农产品正在掀起一种预售的趋势。方式是消费者先下订单，农民则按订单备货。以销定产，保证了农民最大的利益，买家也能有最新鲜的商品。

此外，从业人士提醒，淘宝网上开店虽然简单，但要经营好网店却是一门很有讲究的学问。网销农产品首先要严把质量关，不能因为无法验货便以次充好、缺斤少两，这样无法积累信用和好评，不利于网店的长期发展。其次，要有发展电商的积极性，文化程度高的农民要多学习网销的基础知识，学习成功网店的经营之道。最后，产品特色很重要。淘宝等网站经常在节日举办各种活动，根据自身产品的特性多参加这类活动，可以很好地提升店铺知名度和销量。

参谋贴士

提升农产品店铺转化率的诀窍

1.首页设计 首页是淘宝店铺给人的第一印象，好的店铺不仅能吸引用户的眼球带来订单，同时也能展示店铺的形象和实力，起到品牌的宣传作用。

2.优化价格 顾客购买的心理第一印象就是产品的价格，互联网是个开放的平台，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意识到价格是影响转化率的重要因素。

3.制作详情页 农产品店铺最直观体现给顾客的就是宝贝详情页，怎样将食品的详细信息展示给顾客看，取得顾客的信任，最重要的点是从详情页展现出来，可以考虑实际的视频或者照片，加深顾客的信任感。再者可以将食品的功效、特点、产地等信息都阐述出来，尽最大化取得顾客对产品质量的信任度。

4.淘宝活动 通过淘宝活动，例如聚划算、淘金币、周末购、淘抢购等，提升曝光度，提高店铺的流量，从而将潜在客户变成成交客户，提升转化。

5.客服的重要性 客服的服务是至关重要的，满意的服务，可以塑造店铺形象，提升成交率，同时提高客户回头率，对于品牌实力宣传也有一定的作用。