一剪成美

刘海军

“未来窗”的新工作室

不久前，粟未希将工作室搬到位于大足海棠新城商业区的“未来窗”，此处距离最近的大足石刻不到5千米。尽管面积不大，但相较家里不足10平方米的工作室，他认为“这已经非常好了。”虽然未希剪纸还是一家初创公司，但粟未希不到一年时间就完成了40万元的营业额。

未希剪纸成立于2016年2月，而成立之初还得益于一位与大足剪纸颇有渊源的人——李方戊的帮助。李方戊是大足剪纸第二代传承人即粟未希的老师庞书麟的侄儿。2015年，庞书麟一幅以大足石刻为题材的剪纸作品《千手观音》被外地企业家买走，深谙商业运营之道的李方戊嗅出了商机：既然有人愿意为此埋单，为何不将大足剪纸商品化呢？

带着疑问，李方戊找到粟未希商议，虽然大足剪纸会的人多，但精的少。没有好的作品，自然吸引不了买家。久而久之，大家对大足剪纸这块“金字招牌”视而不见。“但是可以通过商业推广，让更多人认识、了解、喜欢大足剪纸，达到传承的目的。”传承，想到大足剪纸如今“三代单传”的局面，粟未希决定试一试。

既然决定商业推广，就得按商业化模式运作。粟未希主抓剪纸产品的研发与生产，李方戊则负责产品营销推广。在两人的合作下，第一件作品《石门山文官》很快制作完成。精美的制作，有品质的包装，连粟未希看了都觉得漂亮。“打动了自己，才能打动客户。”带着第一件产品，李方戊开始在朋友圈里宣传推广。很快，作品被一位商人以600元的价格买走。当李方戊将600元交到粟未希手里时，粟未希心里久久不能平静，“毕竟这是第一幅被卖出去的作品，也是我踏出去的第一步。”

有了初试的成功，粟未希有信心了，于是注册成立“重庆大足区未希剪纸艺术有限公司”。为了支持他创业，家里也拿出一部分资金。为此，粟未希内心不安了好久。

通过朋友圈的推广，虽然口碑好，见效快，但这种“点对点”的营销方式，量少且工作量大。很快，粟未希和李方戊意识到这个问题，于是改用“点对面”模式，直接瞄准酒店和企业。事实证明，他们是对的，未希剪纸很快与当地酒店和企业达成长期合作关系。通过这种方式，粟未希创作的几十幅作品很快被销售出去。“去年营业额40万元，虽然不多，但也不亏。我已经很满足了。”粟未希笑容洋溢，“毕竟是初创公司嘛！今年我们将加大推广力度，积极搭建网络销售平台，争取在去年的基础上翻一番。”

一剪之巧夺神功

未希剪纸的畅销，得益于粟未希对产品赋予更多实用意义和观赏价值的创新，和李方戊对市场的精准把脉。但还有一点不可忽略的原因，他是重庆市非物质文化遗产项目——大足剪纸第四代唯一传承人，其老师就是大足剪纸第二代传承人庞书麟。

在大足，老一辈的人或多或少都会剪纸，但不够精美，整体而言，缺乏艺术观赏性。直到庞书麟将西方造型方法及版画、国画等艺术形式融入到剪纸艺术中，让剪纸有了质的飞跃，具备了艺术价值。而大足剪纸为世人所识，却是他将大足石刻这种立体艺术与剪纸的平面艺术相结合之后。当庞书麟将“佛像”“观音”等系列剪纸作品呈现在大众面前时，大家都被深深地吸引住了。其中，《干手观音》《媚态观音》《释迦牟尼涅槃图》等经典之作更被各大院馆收藏。然而，尽管如此，大足剪纸仍然曲高和寡，难以走向大众。因此，大足剪纸一度处于无人愿意接手的境地。其间，虽然有庞书麟的女儿庞丽玲作为第三代传承人出现，但如今也已过花甲之年。直到2010年，粟未希的出现，才改变了这一现状。

大足剪纸是一门需要绘画功底的艺术。因此，没有绘画基础的粟未希起初经亲戚介绍跟随老师学习国画，直到2013年，他的绘画水平获得老师的赞许后，庞书麟才开始教他剪纸艺术。

学习剪纸的日子是枯燥的，粟未希一天要坐10多个小时；而且剪纸的刻刀非常锋利，即使是现在粟未希仍然会被割伤。但大足剪纸还需要创作者走进山里与石刻“对话”，把握石刻的动作、神态，将其绘制下来。而且有时为了一个构图，他要绘制几十种不同的式样。而且回家后还得对描摹下来的石刻物像进行提炼升华，使之成为便于剪纸创作的剪纸作品。因此，从制作样稿到剪纸完成，常常将近1个月才能完成。

“只有真正体会过才明白老师为大足剪纸的付出，也理解了剪纸传承有多么重要。”在与老师的多次谈话中，粟未希听得出庞书麟对他传承大足剪纸的无限期待。

所以，当李方戊找上门时，粟未希毫不犹豫地就答应了。

我的路才刚刚开始

然而，路是铺开了，但如何稳步地走下去，走得更远，粟未希心里也没谱，只能摸着石头过河。

“既然是商业化运营，就得遵循市场规律。只有产品不断更新，才能留住老顾客，吸引新的消费者。”为此，粟未希将更多精力花在产品创新和研发上。“希望未希剪紙丰富大足旅游产品的种类，提升文化内涵，成为一张亮丽的旅游名片。”

在摸索中，粟未希发现黄金色和青花瓷特别受年轻人欢迎，于是研发创作了金箔剪纸和青花瓷肖像系列，售价在300-500元之间，结果很陕被抢购一空。这让粟未希更加坚信了前进的方向：“我们计划在肖像剪纸上继续深挖，为新婚夫妻订制肖像剪纸，让这份礼物不但具有纪念意义，更具有收藏价值。”粟未希信心满满。

为进一步提升剪纸技艺水平和扩大未希剪纸影响力，粟未希参与了第二届“中国创翼”青年创业创新大赛。最终，凭借金箔系列剪纸所展现出来的艺术与商业价值打动了评委，获得全国总决赛综合类“金翼奖”。同时，大足剪纸也被纳入大赛项目库，可获得大赛基金和创业投资机构多种形式的创业支持和服务。

“比赛是一个学习的平台和提升品牌的捷径，也给我很多启示。回来后我们对发展计划做了相应调整，将未希剪纸定位高端路线，如材质选用金箔等高级材质，而制作包装所用的宣纸、丝绸等材料都来自国家级非物质遗产传承基地。未来，我们还会进行产品移植，如瓷器、景泰蓝、灯具、盆景等。”而《磁悬浮剪纸灯》正是在此前提下研发出的跨界产品，它是一款融剪纸艺术、钟表、室温感应、熏香、照明为一体的灯具，在满足功能实用性的同时，也特别具有艺术设计感。“既有实用价值，又有观赏价值，这才是我们所追求的。”

对于未希剪纸的未来，粟未希的言语中透露着自信，但也自知不足：“创业需要经济、产品、心理学、社会学等不同领域的知识，而我几乎还是一片空白。每一位创业者的成功经历都可以写本书。而我，才刚刚开始。”