点亮的不只是眼睛

刘小草+半夏

我出生在欧洲，高中时在中东度过，2006年进入美国哥伦比亚大学学习。2008年，我第一次来到中国，参加中文暑期班，北京的氛围让我觉得非常好。一年后，我又来了一次中国，参加‘汉语桥的旅游团，这些经历让我彻底爱上了中国文化。所以，我义无反顾报名参加了‘美丽中国的支教项目，被派到云南一处叫涌宝镇的地方，当了两年的支教老师。

初来乍到，我就被委任为初一的主科老师。班里的孩子与我以前接触的人完全不一样。他们的世界，他们的想法，我都不知道。两年的磨合与生活，让我见证了孩子们的成长，也走入了孩子们的内心。

中国和美国对于贡献的看法也许不太—样，美国人想要改变社会，改变世界，会把想法提出来，并希望得到认可。但中国农村的孩子们，会考虑养家，考虑父母有一天老了怎么办。如果结婚生子，怎么养孩子。虽然表面述求不一样，但内心都想着‘我能付出什么、给予什么，通过‘贡献来满足自己。

美丽中国点亮眼睛

许多哥伦比亚大学的毕业生都会选择去麦肯锡、高盛这样的公司，从事咨询与金融方面的工作，但Sam不这么想：“我也获得过机会，但每次准备面试，思考如何让他们满意时，我都不太开心。后来发现，大家都去做的事，并不代表我也‘想做或‘应该去做，更不一定是最好的选择。”Sam不想留在北京、上海这样的一线城市，而是想了解更多普通中国人的生活，于是他选择在云南做了一名支教老师。

在支教的过程中，Sam结识了波士顿大学的毕业生Anctew。在交流时，两人发现有些淘气的孩子上课不认真，并不是不爱学习，而是看不清黑板上的字，只能在课堂上装模作样，久而久之对学习也失去了兴趣。

这让他们很困惑，于是走访了孩子们的家。发现在当地农村，没有让孩子定期去医院检查视力的习惯，特别贫困的家庭更配不起眼镜，还有一部分家长对近视眼镜的认知也不够。“对城里孩子来说，根本算不上事，但却困扰了大约3000万的农村孩子。”Andrew和Sam觉得必须要做点什么。2012年，他们创立了一个叫“点亮眼睛”的公益项目，为孩子们提供免费的视力检查，并配套近视眼镜。经过近4年的运作，已经在云南的贫困地区服务过150多所学校、进行过11余万次的视力检查，发放了1万6千多副免费的近视眼镜。

支教结束后，Sam和Andrew回到北京，一边打工一边继续“点亮眼睛”的公益项目，但他们发现在中国做公益，找投资人是非常困难的事，于是他们萌生了自己创业的想法。“整个过程非常不容易，因为我们除了好的主意，什么都没有。如果我成功创业过，联合创始人Andrew又有眼镜行业的背景，那就很好谈，但是我们只有故事和理念。所以有投资人信任我们，愿意让我们去尝试，我特别感谢。”

越爱臭美越爱世界

2016年，Sam和Andrew联合创立了一家公益潮牌公司——Manlra（初心）。墨镜是主要产品，Sbgan是“越爱臭美，越爱这个世界”（“Lookgood，do good”）。商业模式的灵感来自美国一个叫TOMS的鞋子品牌，他们是美国首家广受欢迎的“买一捐一”的品牌，每卖出一双鞋，就会给非洲需要帮助的孩子捐一双鞋。Mantra借鑒了在美国已经非常成熟的公益+商业模式，承诺每卖出一副太阳镜，就为一个有需要的云南贫困儿童捐助一副近视眼镜，并建立了追踪系统，让购买者可以查询到每一次捐助。“一家公司不应该只考虑利润，还应该对环境和需要帮助的人负责。这种模式在美国很成熟，但在中国还没有。”Sam和Andrew想做一件积极的事，“我不觉得必须让大家哭，才能做公益。做公益可以是很正常的事，买只手机壳也好，买副眼镜也好，应该很容易实现。”

“点亮眼睛”是Sam和Andrew自己的项目，所以当地的对接人，也都是参与项目的伙伴。从2012年成立时，“点亮眼睛”先从简单的项目开始，日渐变得正规。Sam和Anctew通过当地政府，接触到卫生局和教育局，再联系到眼科大夫和学校，为他们组织专门的培训。筛选视力有问题的孩子后，眼科大夫把设备装上车，带去学校做高级视力检查，然后发放眼镜和提供后续支持。“整个流程，我们付出的精力和财力不是特别多，主要是组织培训、监督、买眼镜的钱以及支付眼科大夫的酬劳和路费。”Sam解释，“Manlra的‘买一捐一，就是捐给‘点亮眼睛。Mantra是一个品牌，也是募捐的入口，把我们的资源给到‘点亮眼睛，就可以支付孩子配近视眼镜的成本。”Sam一边讲一边拿出手机打开微信演示Mantra的产品追踪系统。每卖出一副墨镜，顾客都会得到一个编码，在系统里输入这个编码，就能看到钱用到哪一步了。所有数据都公开，大家能看到每一分钱是怎么花的。“非常简单，只是还不够全面，需要优化。”

Mantra原计划2014年就推出产品，找了澳大利亚的设计师提取云南的元素，做好了太阳镜的设计；又挑选了美国产的原料做框架，费力在深圳找到能生产和雷朋同样标准的镜片厂家。但因为没有经验，走了许多弯路，直到2016年，才开始有产品售卖。

Sam虽然是CEO，但也亲力亲为每—件事。蹬三轮去奢侈品店门口销售、跟随创意市集去热闹的地方摆摊，不厌其烦地也为在小摊前停留的人解释自己的品牌，解释买一捐一的意义。也许是现在公益的负面例子太多，而人们更容易记住不好的信息。Sam和Andrew希望Mantra能成为正面的代表，给大家更多对于公益的信心。被问到未来十年的计划时，Sam说：“我还真不知道，先做好眼前这五年让公司稳定。其他的，以后再说吧。”