只赢小众

迎合再多的人也不一定赢，而赢得再少的人却一定是实实在在的赢。

也许绝大多数人不知道迪赛，但几乎所有人都见过满是破洞、污渍、毛边，有些部位漂洗得发白，看起来很旧的牛仔裤。这就是迪赛牛仔裤。

迪赛是意大利牛仔系列时装的著名品牌，1978年由伦佐·罗索创立。创立之初，并不被人认可，那些故意手工做旧的痕迹曾经被人投诉，误认为是残次品。但罗索不改初衷，依旧坚持手工做旧的风格，而且让破洞、污渍、毛边等“残次”和“缺陷”成为迪赛的象征性标志。

除了產品时尚、摩登、另类之外，罗索的思路也与众不同，他不去迎合大众口味，决不讨好大多数人，而是把产品销售对象只圈定一小部分人，即那些追求时尚和狂野的群体，只让这一小部分人喜欢他的产品。他从不诱导顾客购买，而是通过产品传递给顾客一种对生活的感受，让顾客感受到迪赛的内涵——活力四射、朝气蓬勃。他说：“我相信顾客的智力，顾客也相信我。”

正因为充满活力的内涵和独一无二不可复制的款式，迪赛牛仔虽然价格不菲，但是仍然被那些小众的群体追捧，风靡世界。如今，迪赛已经成为世界著名品牌，在世界各地开设了200多家店铺，其粉丝遍布全球。迪赛与顾客之间形成了一种小众又自鸣得意的沟通，就像伦佐·罗索所说：“迪赛从不诱导顾客该买什么，而是传递一种对生活的感受，我相信顾客的智力，他们也相信我。”

赢，不是去迎合多少人，而是能赢得多少人。迎合再多的人不一定赢得，而赢得再少的人却一定是实实在在的赢。

（摘自《南国都市报》）