农家山货搭上电商快车

◇ 文|本刊记者 陈科龙 图|游 宇

农家山货搭上电商快车

Mountain Products from the Peasants Get on the Online Retailers Express

◇ 文|本刊记者 陈科龙 图|游 宇

2月5日，中共中央、国务院发布《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》，这是“一号文件”连续14年聚焦“三农”问题。其中，“推进农村电商发展”首次作为单独小标题，出现在“一号文件”中，被正式写入意见的第14条。

随着广大农村地区信息化进程的加速发展，农村电子商务也随之兴起，阿里巴巴、京东、苏宁等国内一流电商平台纷纷渗透入农村电商，试图抢占市场潜力广阔的农村地区。农村电商的蓬勃发展，一方面加速了农产品的上行，另一方面也促进了工业消费品的下行。

四年磨一剑

全国大约有4000多家企业专注于农村电商，2015年5月成立的重庆新农电文化传播有限公司正是农村电商大军中的一员。

“农村电商的市场很广，国内知名电商如阿里巴巴在做‘村淘计划’，京东也在做‘京东帮’，之前还有亏损的顺丰‘嘿客’，‘嘿客’烧钱10个亿却没什么成效。”谈及农村电商，54岁的重庆新农电文化传播有限公司董事长刘廷军如数家珍，“阿里巴巴、京东如今搞的农村电商，主要想解决工业消费品的下行问题。而我们不同，从一开始就有很清晰的定位，我们做的是农村精准扶贫电商模式，以解决农产品的上行问题。”

对于各大电商平台而言，农村电商是一个必须要进入的市场，剩下的问题就是如何在这个市场里面找到盈利的途径，以及如何解决农村地域辽阔经济结构分散、农产品品牌建设滞后、农产品标准化缺失以及物流配送成本高等先天劣势。农村电商发展要取得突破，很重要的一点是要做好模式创新。其中，农产品上行的问题是农村电商发展的重中之重，也是难中之难。

由重庆新农电文化传播有限公司组建的“网上村庄”，将线上和线下结合起来，独创“乡村旅游+农产品”模式，并通过策划乡村民俗、农事体验等乡村旅游活动，把游客带到乡村去消费，实现游客与村民面对面交易。“我们初步找到了贫困地区生鲜农产品的电商解决方案，这个方案概括为8个‘+’，即自建平台+第三方平台、线上+线下、乡村旅游+农产品、体验式+预定制、优质产品+优价市场、政府+市场、公司+合作社、众创+众筹。”刘廷军慨言，他们花了4年多时间思考真正适合农村的电商模式。

构建质量信任基础是网上村庄成功的基石。网上村庄在各区县建设有县域级营运中心和村级服务站，服务站由当地的村民组成。“如果有一户村民不诚信或者售卖劣质产品，整个村级服务站内的村民都会受到处罚，村民都是邻里关系，他们互相监督，可以将产品质量风险降到最低。”刘廷军对网上村庄构建的农产品质量体系信心满满。

带着情怀去消费

从重庆新农电文化传播有限公司的名字看，不难发现它和传统电商的区别，“文化传播”正是他们的王牌。

当今，社会变革和经济发展不断影响着我们生活的方方面面，旅游方式也在不断发生变化，从上世纪如火如荼的旅行社跟团出行，到如今火爆的自驾游出行方式，这些变化体现着人们观念的变化。网上村庄适时推出注重用户体验和参与感的乡村旅游，可谓抓住了旅行方式变革的时代风口。

“旅行社或自驾游式的乡村旅游模式下的游客大都是被动地跟着行程跑，游客会产生有一种莫名的无助感、漂泊感、隔膜感、孤独感。网上村庄创新的乡村旅游模式特别注重培养游客的参与感与归宿感。游客只需要通过“网上村庄”线上平台预定心仪的路线，线下的服务站就能保证消费者有人接待，实现了归属感、稳定感、亲切感。”刘廷军对游客的心理状态颇为了解。

“现在生活在城市里的白领、蓝领，大多都有一种乡土情怀，网上村庄的乡村游就是要让游客带着情怀到乡村去消费。”刘廷军进而解释了场景模式下的乡村旅游并非传统的旅游，而是文化与旅游结合的产物。经过两年多的探索，网上村庄策划的春夏秋冬四季乡村游基本成型。春季，网上村庄会组织踏青、赏花、采笋等乡村游活动；夏季，网上村庄会组织避暑、纳凉、休闲乡村游活动；秋季，网上村庄会组织采板栗、摘核桃、拔花生、赏彩叶等乡村游活动；冬季，网上村庄会组织杀年猪、购年货、赶年节等乡村游活动。

网上村庄把乡村旅游与电商有机整合在一起，通过“后备箱工程”面对面的交易，既解决了消费者与农户之间的信任问题，还解决了生鲜农产品的物流问题。

刘廷军拿出一份网上村庄的2016年度报告：“2016年，网上村庄一共组织了乡村旅游活动71场，直接或间接带动了约11万辆车、60余万人到贫困地区旅游消费，实现线上线下消费销售1.2亿元，‘后备箱工程’带动农产品上行销售额达到6000余万元。”

为社会创造价值才能立足

作为由重庆市扶贫办发起组建的电商平台，网上村庄还肩负有精准扶贫的重担。

“2016年，我们在重庆的贫困地区已建成服务站155个，实现对国家和市级18个贫困区县的全覆盖，合作农户6580户，其中贫困户有2768户。网上村庄平台上线农家达到4865家，线上线下的交易覆盖了约12000户农户。”刘廷军对2016年网上村庄所取得的成绩烂熟于心，“只有为用户、为社会创造价值，我们才能立足。”

谈及精准扶贫，刘廷军讲述了王才喜卖蜂蜜的故事——

长久以来，因为交通不便、信息闭塞，城口养在“深闺”的野生蜂蜜乏人问津。在传统销售模式影响下，即便是纯正的野生蜂蜜，深山中的蜂农们也会遭遇信息不畅、中间商砍价等多重困难。

家住城口县东安镇黄金村的王才喜曾经是一名建卡贫困户。他饲养的是城口中蜂，是纯生态驯养的野山蜂，常年“定居”在高山深处，采集奇花异草。中蜂酿造的野生蜂蜜，细腻如绸，味道浓厚香醇，口感绵润，具有特殊的中药材香气。尤为值得称道的是，野生蜂蜜一年只取一次，保证了蜂蜜的纯度。

2015年以前，王才喜常常在公路边以每斤30元的价格卖蜂蜜，然而如此物美价廉的蜂蜜却鲜有人问津。2015年，在网上村庄的帮助下，他的蜂蜜卖到60元每斤，收入两万余元。去年，王才喜的蜂蜜卖到70元每斤，年收入达到4万余元，彻底甩掉了贫困户的帽子。