中国海油拓荒一带一路的文化印记

杨彬

1992年，中国海洋石油总公司、提出以“向海外发展”为首的五大发展战略，开启了“走出去”的征程。25年之后，中国海油的海外业务拓展至30多个国家和地区，海外资产占比近四成。2016年，公司海外原油产量3142万吨，天然气产量115.7亿立方米。同时，“中海油36-1”沥青、“海疆”润滑油、“阿沃德”涂料等多种产品享誉国际市场。

从海外业务布局来看。中国海油可以说是“一带一路”的先行者和拓荒者之一。在“一带一路”上辛勤耕耘，中国海油不断深化国际能源合作，架起了一张覆盖五大洲的能源合作网，不但促进了众多资源国的油气开发，而且显著提升了我国的能源保障能力。与此同时，中国海油以开放、创新、包容为主要特质的企业文化促进了民心相通，不仅树立了负责任的大国企业形象，而且丰富了“一带一路”的文化内涵。探寻中国海油拓荒“一带一路”的文化印记，有助于我们充分感受中国大型能源企业的文化魅力，更好地思考如何强化“一带一路”的文化影响力。

一、敢为人先：先行者勇闯新路

“敢为人先”是中国海油的重要文化特质。中国海洋石油工业从零开始，海油人所做的多是开创性的工作，中国海油在许多方面都是中国企业的先行者。作为先行者在“一带一路”上耕耘，中国海油闯出的一条条新路。无不彰显着其“敢为人先”的文化特质。

中国海洋石油工业的起步比西方发达国家晚了半个多世纪，在发展之初全方位地落后于国际同行。面对与国际同行的巨大差距，海油人要想后来居上，就不能跟在国际同行后面亦步亦趋。那样，仅仅能做到跟随和不掉队，而没有办法实现追赶和超越。要想做到后者，海油人只能敢为人先，走出属于自己的发展之路。从引进学习到消化吸收，再到创新发展，海油人探索出一套独具特色的海洋石油工业发展模式。2010年，中国海油建成“海上大庆油田”，建成了完整的海洋石油工业体系，用30年走完了西方国家的百年发展历程。海外发展，也是中国海油特色发展之路的重要组成部分。

1992年。中国海油杭州会议开始在战略层面筹谋海外发展。这主要是中国海油根据公司面临的内外部环境做出的战略判断和战略抉择。

从内部发展来看，1982年正式成立的中国海洋石油总公司，经过十年改革开放，到1992年时累计利用外资31.3亿美元，约占同期全国直接利用外资的1/6。公司总体实力显著提升，10年中共开发和应用新技术438项，其中213项达到国际水平。从行业形势来看，从1991年下半年开始，国际原油价格进入下跌通道。1992年2月15日，欧佩克市场监督委员会决定立即削减欧佩克石油产量5%，这是白海湾危机以来欧佩克为保护油价而首次采取减产措施。

油价走低，国际市场上油气资产购买机会变多，公司实力提升，发展能力增强。鉴于此，中国海油按照党的十四大报告提出的“积极扩大我国企业的对外投资和跨国经营”，提出“向海外发展”的战略，正式启动“走出去”进程。1993年3月，中国海油设立了海外发展部，随后又组建了海外发展技术项目组。

中国海油将海外发展的启航之地选在了东南亚。1994年5月，中国海油与阿科公司在美国签署了马六甲区块32.58%股份权益转让协议。1995年3月27日，运载21.7万桶原油的“丹池号”油轮抵达南京港，从马六甲区块运回国内石油企业在国外获得的第一船份额原油。此后，东南亚逐渐成为中国海油打通“能源新丝路”的新起点。

2002年1月，中国海油完成了当时国内最大的海外并购案，收购了西班牙瑞普索公司在印度尼西亚的资产。按照协议，中国海洋石油有限公司获得了5个区块的权益，并在3个区块担任作业者。

2002年8月，中国海洋石油有限公司收购澳大利亚西北礁层天然气项目的上游产品及储量权益，同时获得了其合资企业中国液化天然气合资企业25%的股权。2002年9月，中海油收购英国石油公司印度尼西亚东固液化天然气项目12.5%的权益。這两项收购为中国海油引领中国液化天然气产业的发展奠定了基础。

2005年，中国海洋石油有限公司以总价185亿美元向美国优尼科公司发出竞购要约。后来，因为非商业原因，公司撤回了竞购要约，但海油的名声因此而大振。

2006年4月，中国海洋石油有限公司完成对尼日利亚0ML130项目45%权益的收购，迈出进入世界油气富集盆地的重要一步。

2010年10月，中国海洋石油有限公司以10.8亿美元购入切萨皮克公司鹰滩页岩油气项目33.3%的权益，并与切萨皮克公司成立合作项目，推动页岩油气行业的发展。

2011年11月，中国海洋石油有限公司以21亿美元收购加拿大OPTI公司，进一步进入油砂领域。

2013～2月，中国海洋石油有限公司以151亿美元完成对加拿大尼克森公司的收购，完成当时中国企业最大规模的海外收购。

此外，中国海油还开展了多项海外投资业务，包括中标伊拉克米桑油田、收购图洛公司乌干达资产部分权益等。

回顾中国海油的海外发展历程，不论是将东南亚作为“走出去”的出发之地还是首次在海外区块担任作业者，不论是收购天然气资产引领国内液化天然气产业发展还是进入页岩油气和油砂领域。不论是要约竞购优尼科还是成功收购尼克森，每一项重要举措都具有开创性的意义。中国海油在海外完成的每一笔重大投资，都需要海油人拿出“敢为人先”的决心和勇气。

随着中国海油海外业务的快速发展，外部舆论对中国海油的“敢为人先”大加赞赏。1994年马六甲区块权益投资，被认为是“真正按照国际惯例进行的”。2002年，收购西班牙瑞普索公司在印度尼西亚的资产，外媒高度肯定中国海油开展国际业务的勇气。竞购优尼科，被英国《金融时报》比喻为“驶入了一场完美风暴”，不少媒体赞誉中海油“行动敏捷”，富有与外国公司打交道的经验。对于收购尼克森公司，美国《华尔街日报》赞誉具有里程碑意义，腾讯网报道认为此次收购为中国企业“出海”树立了信心。

二、学习创新：拓荒者不断超越

“学习创新”也是中国海油的鲜明文化特质。在中国海洋石油工业的发展过程中，海油人一直“承认落后，但又不甘心落后”。承认落后，使得海油人虚心地向国际同行学习，造就了海油人海纳百川的包容胸怀。不甘心落后，使得海油人在向国际同行学习的同时，能够做到奋起直追、奋勇争先。

面对全面落后于国际同行的发展现实，海油人实事求是地承认自身的落后。虚心地向国际同行学习。但是，海油人承认落后，并不是甘于落后，而是为了更科学地谋划发展。海油人的学习并不仅仅是为了跟随，更多地是为了追赶并进而实现超越。海油人具有优秀的学习精神，以宽广的胸怀全方位地向国际同行学习。海油人同时又具有超强的学习能力，能够快速地学习、创新地学习，在最短时间内把知识学到手并应用到中国海洋石油事业的发展之中。在尊重海洋石油工业发展规律的基础上。海油人解放思想、开拓进取，踏着创新的步伐阔步前行。几十年来，海油人在各个领域孜孜不倦地学习，持续地创新，时刻不停地追赶，拼尽全力地超越。在海外业务发展中，海油人也经历了从学习到创新、从追赶到超越的过程。

中国海油在上世纪90年代决定要“走出去”时，确定了以学习为主的思路。为规避海外投资风险，中国海油提出，要利用和发挥在中国海域合作伙伴的优势，与他们合作共同进入国际市场，并且优先选择生产项目。在投资地域的选择上，中国海油提出先着眼于近邻的东南亚，特别是印尼。1995年11月，中国海油在规划“九五”期间海外发展时，提出走向海外要尽快完成“由主场向客场”的思想转变，并针对海外发展提出了“瞄准大项目形成规模、与国际知名公司合作搞大项目、不急于当作业者、找开发性的风险小的项目”等思路。

以这些思路为指导，中国海油发挥自身与国际石油公司在国内海域长期合作的优势，有选择地选取投资领域、投资地点、合作伙伴，走出了一条成本比较低的国际化之路。按照“从主场向客场思想转变”的指导原则，中国海油并未在一开始就大规模进入风险勘探投资领域，而是按照“生产项目为主，兼顾开发，注重研究勘探”的方针，走了一条相对稳健的道路。通过“走出去”的不断尝试以及向合作伙伴的学习，中国海油对国际地缘政治、健康安全环保、法律合同、经营管理、技术等风险逐步熟悉，同时按照国际惯例打造了一支执行公司国际化战略的团队。直至2002年，中国海油才开始在境外担任油田生产作业者以及风险勘探项目作业者。慎审的海外发展路径选择和超强的学习能力，确保了中国海油海外事业的平稳起步并健康发展。

2002年至2004年间，中国海油逐步确定了建设国际一流能源公司的战略目标。要实现这一目标，企业需要实现跨越式发展，实现产量、储量的有效增长和公司规模的扩大。无论储量和产量的规模、资产结构、产业链完整性、作业区域多样化，还是技术能力、管理水平和抵御风险的能力，中国海油的海外业务都与国际一流的能源公司有一定的差距。如何快速弥补这些差距？仅靠“客场”思维，将很难实现这一目标。于是，中国海油转变发展思路，在进一步加强与国际同行合作的同时，开始尝试实施较大规模的油气资产并购，努力在“客场”发挥“主场”能力。

与此同时，中国企业对外投资的方式也较前一阶段发生了一定的变化。尤其是全球金融危机爆发后，世界主要发达经济体经济疲软，对中国的出口贸易产生了很大的不利影响，并购交易在中国企业对外直接投资中的地位越来越重要，各个行业的海外并购交易步伐都开始加快。2008年，通过收购兼并实现的直接投资为302亿美元，较2007年增长了379%，占据当年中国企业对外直接投资流量的一半。

顺应中国企业对外投资方式的变化趋势，按照公司发展战略需求，中国海油实施了一系列规模较大的油气资产收购：海外业务实现了跨越式发展。2005年，竞购优尼科使得中国海油从之前在国际市场上的默默无闻变成了当时几乎所有国际主流媒体、美国经济界乃至美国政界的焦点话题，企业的影响力和品牌价值得到很大提升。2013年，中海油成功收购尼克森，得到了资本市场投资者的一致认可。收购消息公布后，与一般情況下收购方股价下跌相反，中海油的股价不降反升，国际评级机构对海油的评级也保持不变。

从“走出去”初期的与国际同行合作、向国际同行学习，到完成一系列大规模的资产收购，中国海油凭借对外合作中积累的经验、在收购过程中展示出的专业素养，赢得了国际市场的认可。中国海油也在这一过程中不断创新，持续地提升自我、超越自我。“学习创新”的文化特质，塑造了中国海油的良好国际形象。

三、包容共赢：大企业履责海外

中国海油还有一个重要的文化特质，那就是“包容共赢”。这一点在中国海油拓荒“一带一路”的过程中也体现得非常鲜明。“海纳百川，有容乃大。”中国海油为海而生，其身上打有深深的海洋的烙印；在对外合作中应运而生，中国海油的发展具有鲜明的合作的特征。包容共赢是中国海油显著的文化特质。

1982年2月8日，国务院正式批准中国海洋石油总公司成立；2月16日，中国海洋石油第一轮国际招标公告发布，中国海洋石油总公司即是为了对外合作而成立。对外合作，不仅在一定程度上解决了中国海洋石油勘探开发的资金不足和装备落后问题，而且给中国海油带来了全新的管理理念和先进的科学技术。不同国家的不同公司，技术各有特长，管理各有特色。在执行石油合同的过程中。中国海油努力博采众长。只要对中国海油的发展有利，比自己的先进，不管这些管理经验和科学技术来自哪个国家、哪个公司，海油人都努力吸收。

在对外合作开展过程中，为了减少中外双方因公司体制、管理机制、价值观念、文化形态等方面的差异而造成的矛盾和磨擦，中国海油开始研究“双赢”策略在对外合作中的作用和意义，并把它与我国儒学的“和”“信”思想相融合，逐渐发展成一种新的管理理念，即双赢理念。按照双赢理念，中外双方最大限度地调动合作积极性，在互补性和一致性的基础上建立起共同认可的价值观和真正互惠互利的伙伴关系，形成利益共同体，使合作取得最大的成功。随着这一理念的完善，其内涵越来越丰富，从与合作方的双赢，发展到与关联方的多赢，再发展为多方共赢。以共赢理念为基础的文化成为中国海油的鲜明特质。

这一文化特质，在中国海油在“走出去”的過程中也体现得比较明显。其中，最突出的表现是，中国海油在开展国际合作过程中自觉做“跨国责任主体”。承担国际公司义务，追求企业与社会的和谐共赢。

在海外开展业务的过程中，中国海油致力于成为负责任的能源供应者。面对复杂的生产经营环境，中国海油克服各种困难，坚守安全生产的底线，科学、依法、合规地开展海外安全生产工作，努力塑造安全文化，持续改善安全生产绩效。中国海油以清洁、高效的方式提升安全环保工作水平，尝试通过各种技术手段将能源生产对环境的影响降到最低。多年来，中国海油各海外业务单元坚持运用环保手段处理废弃物，不论作业场所位于何处，都坚持保护周边环境。在很多地方，中国海油的作业队伍都被认为是安全环保的典范。

在推进海外业务发展的过程中，中国海油始终秉承“以人为本”的理念，认真履行对员工的责任，积极为员工的全面发展创造良好环境，努力推进海外业务员工本地化和多元文化的融合。截至2016年底，中国海油海外员工6114人，国际雇员47人，海外本地员工4331人，海外员工本地化率达70.8%。而在中国海油海外业务起步的东南亚公司，员工本地化率已高达96%。在这里，一批高素质的印尼员工陆续走上了部门经理、高级经理、副总裁等高级管理岗位。sES公司作业南区海上总监Daviq Chandra还获得2016年度中海油“优秀总监”称号。

中国海油不但通过海外业务的发展为业务所在国及地区带来就业机会和经济利益，而且积极融入当地社区，为更多的社区民众带来福祉。在乌干达，中国海油专门设立社会责任管理机构系统开展社区共建工作，实施本地青年短期实习项目，开展失学青年职业技术教育并颁发助学金，组织社区艾滋病防治、道路安全等宣讲活动。在伊拉克，中国海油修缮了油田合同区内的小学，翻建了学校院墙和教室，新建了供水设施、校园混凝土地面、篮球场、简易足球场等基础设施。在澳大利亚，中国海油向昆士兰州受水灾侵袭的地区捐款用于灾后重建，赞助布里斯班文化节活动并向当地政府捐助消防器材。在印度尼西亚，中国海油连续多年开展送医下乡活动，并开展修复码头和建设太阳能设施等基础设施建设工作。尼克森并入中海油后，继续实施加拿大、英国和墨西哥湾地区的社区资助项目。

中国海油在海外发展中积极承担社会责任，充分展现了公司“包容共赢”的文化理念，展现了中国央企的文化魅力，也赢得了业务所在国政府和人民的认可。文化亲和力，使得中国海油的海外发展更为稳健，也使得中国海油为“一带一路”贡献了更大的价值。