对县级烟草商业企业经济运行分析的思考

晁源

摘 要：在现代企业管理中，企业经济运行分析是非常重要的管理手段，经济运行分析不仅可以反映企业的整体运营状况，明确企业的发展目标，也可以为企业的决策提供依据。本文以县级烟草公司为例，探讨经济运行分析的内容以及经济运行分析的现状，并就提升经济运行分析质量提出对策。

关键词：烟草 经济运行 分析

中图分类号：F715 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）09（c）-144-02

随着烟草行业改革的不断深入，整体的经济运行呈现出稳中有进的良好态势，有效地保证了国家税收、维护了消费者利益。近年来，在经济增长空间变窄、“四大难题”凸显的大背景下，烟草行业作为实行国家专卖专营的国有企业，只有通过自身的优化升级，促进经济运行质量提升，才能保证健康可持续发展。县级烟草商业企业，作为烟草行业的神经末梢，对经济运行起着极其重要的作用。笔者通过基层的管理实践，就县级烟草商业企业经济运行分析提出一些思考及改善方案。

1 县级烟草商业企业经济运行分析的内容

1.1 宏观经济分析

烟草制品作为一种快速的消费品，宏观消费环境对其销售有着重要的影响。因此，要开展经济运行，必须了解所在地区的人口、居民收入、社会零售、政策变化等宏观因素，掌握该地区的整体经济发展状况，为经济运行分析提供依据。

1.2 卷烟销售分析

卷烟销售是影响经济运行的核心因素，卷烟销量、销售额决定着企业的盈利水平，也是经济运行的质量高低的重要体现。不仅要分析卷烟的销售总量、销售额、单箱销售额等重要销售指标，同时也要分析行业重点品牌、高价位卷烟、各类别卷烟销量等指标，通过指标的同比、环比、占比分析，发挥数据分析对卷烟经营的先导作用，可以明确提升短板，提升分析质量。

1.3 专卖监管分析

良好、规范的卷烟经营秩序是经济运行平稳的保障，因此，在经济运行分析中要分时间节点对查处的假冒卷烟、真烟跨省市县流入的卷烟品牌、案值、数量、流向等情况进行归类分析，掌握规律，为卷烟销售分析提供参考。

1.4 财务分析

良好的财务管理方式是影响烟草企业健康运行的重要因素，要从预算完成情况、人均劳产率、人均费用率、税利情况、利润情况、成本费用等方面入手，通过指标同比、环比分析，偏差原因分析等手段，明确当前企业的经营状况，为成本控制、效益提升提供依据。

1.5 其他分析

企业也可以從内部运营方面入手，发现工作流程、管理模式、内部监管等方面的问题，为经济运行分析提供辅助依据。

2 烟草商业企业开展经济运行分析的意义

经济运行对于企业来说是一种重要的管理手段，通过对决定经济运行质量的核心和辅助指标进行分析，可以有效地反映出企业整体的经济运行状况，为企业领导层决策提供依据。总的来说，经济运行分析的意义主要有以下几个方面。

2.1 清晰明了地反映企业整体的经济运行状况

经济运行分析是对企业运行状况的整体分析，其不同于销售分析、财务分析，它是运营情况完整的体现。比如，通过销量、销售额、单箱销售额等指标，仅仅只能反映企业的经营情况，而不能反映企业成本、费用、利润等财务情况，造成分析不全面、分析要素不完整的结果，不能真实地反映出企业整体的经济运行状况。要全面地了解企业的运行情况，必须对影响经济运行的各个指标进行综合、全面、系统的分析。

2.2 清晰地明确企业未来的发展目标

通过经济运行分析，可以通过同比、环比等分析方法明确企业发展的过去和现状，通过对历史数据和现有数据的分析，可以预测企业未来的发展状况，为企业领导层制定未来的发展计划提供依据。同时，企业也可以通过经济运行分析，发现企业运行现状的缺陷，使领导层及时制定科学、合理的改进方案。

2.3 为领导层决策提供依据

一般企业领导层在作出重大决策前，需要大量的信息作为依据。通过经济运行分析，可以为领导层的决策提供依据。比如，通过对卷烟销量、销售额、单箱销售额等指标的分析，可以反映企业的利润情况，对品牌培育、客户服务、货源投放的决策提供参考，为企业决策提供科学可靠的信息支撑。

3 提高经济运行分析质量的对策

（1）加强整体数据分析。经济运行分析的过程，其实也是各类企业运行指标的量化分析，通过分析得到的结果也是真实客观的。因此，企业在经济运行分析中，要科学确定哪些数据是需要分析的，哪些数据是需要剔除的，不能为了分析而分析，必须保证数据分析的科学性。如在卷烟销售数据的分析中，将本月、本季度客户动销状况、各价类品牌销售情况、价格变动情况、库存前十位品牌等信息纳入到月度经济运行分析范畴中，通过数据对比，寻找服务方向，提升指导经营能力。

（2）建立健全经济运行分析机制。从时间段上区分，经济运行分为月度、季度及年度，企业要根据实际现状，科学合理地建立健全经济运行分析机制，让经济运行分析成为企业日常管理的一种常态。不仅要进行全面的经济运行分析制度，也要分层级，分部门开展相关分析。比如建立客户经理分析、县级分公司总体分析的长效机制，针对各时间段的市场状态，将各营销片区的优劣势进行分析、总结，寻找出市场异动，总结出优秀工作方法，充分发挥各个市场的潜力，有效挖掘销量增长空间。

（3）加强市场数据的分析。在经济运行分析过程中，往往只注重对企业内部运营数据的分析，而忽略了企业覆盖市场的分析。市场状况的好坏，不仅是对企业内部的体现，也是企业长远发展的基础，所以必须将市场数据的分析作为经济运行的重要部分。烟草商业企业应该建立市场信息采集体系，及时掌握市场状态。比如，通过现代信息手段，将现代零售终端客户、信息采集点客户、市场调研客户列入日常销售跟踪范围，依托信息系统对客户的进、销、存及历史销售数据进行及时跟踪，准确把握客户销售状态，合理制定客户服务计划，为制定月工作重点提供信息支撑。

（4）完善内部管理模式。在进行企业内部管理时，要以管理模式、管理手段为切入点，开展企业的管理创新、制度创新，实现企业内部资源的优化配置，为企业的有序发展营造良好的条件。在实际工作中，县级烟草企业通过月度、季度联席会议，注重专卖管理、卷烟营销、内部监管部门对市场信息的反馈、交流，及时发现影响当前经济运行的问题，专销联动确保问题及时解决，提高经济运行的质量和效率。

总之，烟草商业企业经济运行分析清晰明了地反映企业整体的经济运行状况、明确了企业未来的发展目标、为领导层决策提供了依据。在实际分析中要做到宏观经济环境分析、卷烟销售分析、专卖管理分析、财务分析及其他分析全覆盖，不断优化分析方法，建立科学的分析指标，完善内部管理模式，保障企业健康持续发展。

参考文献

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