盘锦文士有机胚芽大米营销策划与推广方案设计

赵世冲 宋颖 唐羽

摘 要：随着人们物质生活水平以及对营养价值追求的提高，有着更高营养价值的有机胚芽大米开始被人们所发现。而有机胚芽大米是目前正在发展的重要农产品之一。本文针对当前有机胚芽大米市场消费不足、阻碍有机稻米发展的情况，为促进盘锦文士有机胚芽大米市场的推广及有机胚芽大米产业的发展提供策略。

关键词：有机大米；营销策划；推广方案

中图分类号：T-01 文献标识码：A

文章编码：1672-7053（2017）07-0104-02

Abstract：With the improvement of people's material quality and the pursuit of nutritional value， organic rice with higher nutritional value began to be found. Organic germ rice is one of the most important agricultural products currently being developed. In order to promote the development of organic rice germ rice market and the development of organic germ rice industry， this paper will provide a strategy for the development of organic rice germ rice market.

Key Words：organic rice； marketing planning； promotion program

盘山县文士种植家庭农场于 2014年11月07日创立，经营一年零十个月。占地面积5000亩，总资产达1400万。农场拥有自身发展的计划和策略，注重短期目标与长远规划相结合。目前农场经营三种系列的大米品牌分别是盘锦文士蟹田、盘锦文士稻花香、盘锦文士丰锦。文士有机胚芽大米是文士农场新推出的，目前还属于推广期，因此如何合理有效利用资金，以最少的投入获取更大的回报，达到预期目标，便成了促销推广过程的重中之重。

1人员促销

盘锦文士有机胚芽大米在初期推广阶段可采用人员推销的方式，选择家乐福、乐购、中兴超市这类大型超市作为推广地点，重点选择客流量较大、人气较高、口碑较好的商场，使得盘锦文士有机胚芽大米具有较好的市场潜力。

2 广告促销

广告会发挥广告宣传力度，广告的设计要符合受众的认知规律，内容真实性强，易为受众所接受，内容要简洁，针对性要强，增强消费者的记忆，突出文艺性。广告推销的模式是当下社会最常用的推销渠道之一，在广告印于高速公路两侧广告牌、地铁、杂志、报纸等地，以此来推广文士大米。

广告策略中，可通过电视台、公交电视这两个媒体向消费者宣传。广告播放时间选在晚间收视率较高的节目之后，前期投放频率要高，后期防止消费者产生疲倦心理播放次数要减少。

3对中间商进行促销推广

盘锦文士有机胚芽大米已实行二级分销商、经销商制度，通过一级盘锦文大米生厂商对中流分销经销商进行促销推广，吸引大量资金流入市场，促使其为打开有机胚芽大米销路、提高有机胚芽大米铺货率而积极开展市场开发活动。在有机胚芽大米推广的初期，采取广告与人员推销相结合的市场启动方式，并采取以“短期内以大米产品品质带动天生好米品牌成长，再以天生好米品牌成长带动文士企业的发展”战略思想。

4 海报宣传

在已经生产出文士三个系列的大米基础之上，本团队通过在已经合作过的大米超市举办一系列活动，采用张贴海报大米展示的方式进行广告宣传以此达到推广品牌，达到扩大知名度的目的。同时考虑到其他大米品牌的竞争问题，本团队在广告设计方面更加注重产品的优势展示，提高文士大米在消费者心中的認知度。

5营业推广——节日促销

节日促销是每一个商品必不可少的促销方式之一，在节日期间，本团队推出购买大米“买三赠一”的活动，以“送给家人的温暖”为主题举办现场大米烹饪拼技术活动。在儿童节举办“你的大米我的小手”儿童糕点Diy活动。在“五一，十一”等节日和商场里面的其他关于大米蒸煮的家电商家进行跨领域合作，分享客户资源，举办购置电器送盘锦文士大米的活动。带给消费者更多文士大米的口感体验。

6网站推广

1） 微信公众平台，简称weChat。曾命名为“官号平台”和“媒体平台”，最终定位为“公众平台”，现已有上亿的用户，无疑让本公司看到一个微信对后续更大的期望。通过文士有机胚芽大米官方微信公众号定期传播最新的有机胚芽大米介绍及相关健康饮食搭配、如何挑选好食材等信息，发布有机胚芽大米的价格变动，以此来吸引消费者关注有机胚芽大米，提高有机胚芽大米的公众认知度。

2）百度贴吧是以兴趣主题聚合志同道合朋友的互动平台，有共同喜好网友可以聚集在这里交流话题、展示自我、结交朋友。可以通过贴吧中搜索关键字进入相应的子贴吧和帖子中进行讨论。盘锦文士大米在百度贴吧中定期开展贴吧讨论，发帖。帖子内容可为什么是有机胚芽大米，有机胚芽大米的营养价值有多高？有机胚芽大米与精白米的区别。通过探讨，加强公众的认识程度。同时也可以在贴吧中发布文士有机胚芽大米的购买链接。

3）微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务类的社交网站。财报显示，新浪微博的用户量和收入量均实现高速增长。截止四季度末，微博月活跃用户达到2.36亿，同比增长34%，日活跃用户达到1.06亿，同比增长32%。 微博作为国内唯一的社交媒体平台，满足了用户在获取资讯和各种信息的需求，使微博的用户规模有望继续保持稳定的增长。

开通旅游博客营销博客以来，可以通过组织旅游企业、个人，利用旅游博客进行文士大米生产基地进行介绍，并分享有机胚芽大米的种植过程，从而达到文士有机胚芽大米的营销效果。微博的门槛较低式直观多样、交互性较强。运用旅游博客进行有机胚芽大米的推广，进行自身营销；另一方面，顾客通过博客对有机胚芽大米的购买经历进行分享，俗称“晒”经历，这一“晒”的过程不自觉成为有机胚芽大米的二次或 N 次营销，为文士有机胚芽大米的宣传和推广做出了贡献。转发微博可以有抽取免费参观文士有机胚芽大米种植基地的机会。目前该话题的讨论量已经达到798，今后访客量还会继续增加。

4）淘宝是深受欢迎的网购零售平台，是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。

在淘宝开设店铺，售卖有机胚芽大米，并定期进行后台产品更新和店铺运营管理。以上是在淘宝网上销售文士有机胚芽大米，在这一过程当中，不仅是对文士有机胚芽大米进行销售，同时对文士有机胚芽大米也进行了间接的宣传。从而让更多的人了解到健康绿色的无污染的有机胚芽大米。

5）APP是指手机开发与服务的应用程序，主要指安装在智能手机上的软件，完善原始系统的不足与个性化。是手机完善其功能，为用户提供更丰富的使用体验的主要手段。

制作文士有机胚芽大米销售的APP，旨在让更多的人了解到文士有机胚芽大米。通过APP将有机胚芽大米知识发布，将文士有机胚芽大米产品信息发布，提高公众对于有机胚芽大米的认识的同时，也加大公众对于文士有机胚芽大米的购买意愿和购买行为。

6）电子邮件是—种在线上端口进行双方信息交换的通信方式，是互联网应用最广的服务。盘锦文士大米通过电子邮件将有机胚芽大米以文字、图像、声音等多种形式发布，让用户接收到大量免费的有机胚芽大米新闻、专题邮件，并实现轻松的信息搜索。通过电子邮件可以让大家了解到文士有机胚芽大米，提高对有文士机胚芽大米的购买意愿。

7）通过优酷上传制作的有关文士大米的自制视频，在广告中加入滚动字幕对文士大米进行介绍。在与饮食网站进行合作，在广告展示时提供链接，可直接链接到该网站。为大众提供有关文士大米的介绍，从而让公众了解文士大米，并且在网络中进行宣传推广。

8）中粮我买网是由世界500强企业中粮集团有限公司于2009年投资创办的食品类B2C电子商务网站。是一家从事农产品和食品进出口贸易的互联网平台，多年以来一直是国家的大米、小麦、杂粮等大众日常食用农产品贸易的主导者。旨在让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品，公司居中国食品工业百强之首。利用中粮我买网已有的各地销售点和影响力扩大辐射范围。盘锦文士通过注册中粮我买网店铺并进行有机胚芽大米售卖，打造有机胚芽大米领域全新的网络销售平台，实现新渠道的战略布局，增加新商机。

7结语

随着生活水平的提高，人们越来越多地关注蔬菜、水果、茶叶等有机农产品的消费。大米是人们日常必须的主食，健康绿色的消费理念更为盘锦文士有机胚芽大米奠定了良好的消费者市场，设计多种促销及推广策略能更好地促进有机胚芽大米让更多消费者了解和购买。

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