关于3D打印的设计、营销与推广问题的研究

杨金金

摘 要：3D打印技术又称三维打印技术，是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合的材料，通过逐层打印的方式来构造物体的新型的制造技术。它无需机械加工或任何模具，就能直接从计算机图形数据中形成任何形状的零件，从而极大地缩短了产品的研制周期，提高生产量和降低生产成本。

关键词：3D打印；营销；发展趋势；大学生创业；私人订制；新型；创新

中图分类号：TP391.73；TB47 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2017）11-0233-01

3D打印的打印方式提高了材料的利用率，，通过摒弃生产线和能打印出组装好的产品，都降低了成本，所以3D打印甚至可以挑战大规模生产方式，并且存在巨大的潜在发展空间。

一、产品定位

根据3D打印的优势，我们将产品分为两个方面：（1）私人订制。从小的方面来看，按照消费者的需要，进行私人定制，可以满足消费者产品的形狀，颜色，细节的要求，理论来说只要是人们需要的形状，再通过电脑设计出来打印机都可以打印出来。从大的方面来看，我们可以与婚纱影楼合作，定制有3D照片和具有纪念性文字的的灯具，这种灯具的照片不会因为时间而变色，是独一无二，且具有趣味性；（2）快速成型。我们的3D打印产品与企业高昂的传统制作模具相比，更具有优势，它不局限于形状，不局限于工具，，也无需集中的固定的制造车间且，可反复进行修改，直到最后定型。3D打印能在数小时内成形，它让设计人员和开发人员实现了从平面图到实体的飞跃，与企业合作，可帮助企业确定模具，减少成本，取得与企业合作的双赢。

二、不足之处

3D打印虽说具有很多优势，但距离普及市场还有很长的路要走。材料价格昂贵，打印材料种类较少，成品率也不是百分百的成功，如果大批量生产打印，不具有优势。

医学上也面临诸多挑战，打印出来的物体没有很好的与身体上其它器官相结合。因为它需要与身体的血管相连，而这是很难实现的，但是一旦克服这个困难会是一项很高科技的技术。

3D打印明白其自身优势与不足，则会进行选择发展方向。

三、竞争分析

1.关于私人定制照片，3D打印照片是不会随着时间的推移而老化，可以保存很久，并且可以作为小饰品随身携带，打印的文字也是普通照片模仿不来的3D效果，但是我们的不足之处是，没有照片的颜色丰富，这使得我们的竞争有了压力

2.私人订制的东西，大多一个人只会定制一样东西，例如，灯具，一个灯具使用时间较长，同样的东西每个人需要购买一次，使得我们的市场大大减小。

3.由于3D打印材料昂贵，不适合进行大批量生产，且材料的选择不是很多，只能进行前期的模具测试，和少批量生产，这让我们的发展也受到了很大局限。

4.现今，人们对3D打印的了解并不是很多，宣传方面上也有一定的困难。

四、战略分析

对于3D打印的营销与推广，我们从线上和线下两个方面进行。

线上营销：（1）运用跨界思维的方式，如今网络发展已经相对较为成熟，很多人都是在网络上进行学习社交活动，建立起一个有关于3D打印的论坛是有必要的，定期发一些关于3D打印的打印知识，感兴趣好奇的网友会进来讨论学习，从而关注我们，来进行引流，从而达到目的；（2）微博前期可采取关注微博或微信公众平台即可获取下章内容的形式，从而吸引粉丝获得关注，随着关注量逐渐增多可逐步推广3D打印的作品，可艾特附近的工厂及售楼部的关注；（3）在微信和QQ空间则可采用现在微商代理的销售模式，在各大高校广招代理，进行宣传与推广，可采取转发微信朋友圈集赞获得奖品的形式和推荐好友足够数量进行获取奖品的方式来获取关注，从而进行推广达到营销的目的。

线下营销：（1）在各大高校进行安插代理，完成宣传出售的任务量则可进行提成；（2）抓住节日进行大力宣传，在情人节等各种节日里，可私人订制灯具或者相片，刻上个人姓名或其他专属图案，完成高度的私人订制进行推广与营销；（3）可定期做一次3D打印的展览，将我们的产品介绍给更多的人，提高人们对我们3D打印的了解与认知：（4）运用一些免费活动进行推广，利用一些购买服务可免费打印的方式，进行全面的推广，例如，许多商场购买慢100或200元可赠送3D小礼品设计一个，进行推广我们的3D打印的产品；（5）可带上我们的3D打印的模具去售楼部进行洽谈，为售楼部打印小礼品和小模型，也可以定制售楼部的私人名片和传单，在名片上打印标志或联系方式；（6）.去工厂洽谈制作前期的模具，运用价格低廉的特性，可多次进行修改，让工厂了解我们的3D打印的产品，与我们合作的好处与优势。

五、总结

3D打印未来极有可能推动第三次工业革命的开展，因为3D打印是新的精密技术与信息化技术的融合，它会重振部分发达国家制造业竞争力。国内3D打印技术的推广与应用尚在起步阶段，无论是工业应用，还是个人消费领域都存在广阔的发展前景。目前的3D打印技术在复杂构件、新产品开发、协同制造和实现创意方面较有优势，最理想的应用是在个性化或者定制化的领域。从行业发展的角度来看，整个3D打印产业链都存在巨大的潜在发展空间。

指导教师：任硕 潘畅