小小售货员

杨丽蓉

最近，給女儿果果买了一套制作头花的手工材料，闲暇时带着孩子一起做手工。果果大方地将制作好的头花送给了好朋友，剩下的，在和果果商量之后，我们决定去跳蚤市场摆地摊出售头花。

周六的上午，我带着果果，朋友带着女儿鑫鑫一起到了跳蚤市场。孩子们兴奋地在地上铺好布，摆上头花。没想到，一阵风吹来，把摆在地上的价格牌刮跑了，我只好到周围寻找小石块。这时，朋友拍拍我的肩膀，我转过身，发现果果正用发卡将价格牌的两个角夹在地摊布上。“妈妈，你看！这样它就不会跑了。”我竖起大拇指说：“你真是个爱动脑筋的孩子，这个办法真不错。”果果微微一笑，又低下头将头花摆放整齐。

一会儿，来了一对母女，女孩六七岁的样子，牵着妈妈的手，紧紧地跟在后面。两个“小售货员”马上跑了过去，说道：“漂亮阿姨，看看我们做的头花吧，给姐姐买一个吧。”这对母女被吸引到了摊位前，那位妈妈看了一眼摆放的头花，摆摆手说：“不用了，我们不需要呢。”拉着女儿走了。果果惋惜地说：“没卖出去。”“没关系，我们再努力就行了。”鑫鑫安慰道。同伴的鼓励使孩子又恢复了自信。陆续来了好几位领着孩子的妈妈，孩子们很努力地推销，但是最后都没有成交。

我开始担心孩子们会因此失去信心，随时观察她们的情绪，我发现担心完全是多余的。“又失败了”的叹息声后，她们在没有“生意”的时候，分角色玩起了游戏。然而一旦发现“目标”，便会立即行动。

又来了一位年轻女士。“阿姨，买一个我们自己做的漂亮头花吧！很便宜的，5块钱一个。”果果介绍着自己的产品。“买一个吧！你看这个很漂亮的，和阿姨的裙子好配哦。”鑫鑫手拿着一个头花介绍着。那位女士蹲了下来，在选择、对比、思考之后选中两个头花，并把10元钱递给了果果。“谢谢阿姨！”果果拿过钱，高兴得跳了起来：“我成功了，赚到10元钱喽！”旁边的鑫鑫着急地说：“我也要，我也给漂亮阿姨介绍了，这是我卖的。”“是我的！”“是我的！”没想到，原本相互打气的两个孩子为了期盼已久的成功争执了起来，相互不肯谦让。

我蹲下来摸了摸两个孩子的头说：“你们两个都努力向阿姨介绍头花了，刚才没有卖出去时还相互鼓励，你们说这10块钱应该是谁的？”鑫鑫说：“应该是我们两个人的。”果果思考了一会儿说：“那我们俩一人一半吧！”得到孩子的同意后，我将10元钱换成了两张5元，分给了她们。孩子们拿到钱后又开始讨论可以拿来干什么。

回家的路上，果果紧紧地抱住我说：“妈妈，你挣钱太辛苦了，我再也不随便让你给我买东西了。”果果平时就是个懂事的孩子，也没有提过过分的要求。但孩子的这句话还是让我非常激动，我抱着果果亲了又亲。

我们最大的愿望不就是孩子健康、快乐地成长吗？而在孩子成长的道路上，家长适时的鼓励和支持尤为重要。