营销新思考

宝沃：售后创造竞争力

近日，宝沃BX5正式上市，共推出9款车型，售价为14.98万—21.68万元。值得关注的是，发布会上，宝沃宣布了BX5将推出终身免费保修政策。

政策显示，凡BX5首任车主均可获得终身免费保修服务，在整车保修期内还可享受3年免费道路救援的服务。这意味着购买宝沃BX5的消费者，无须支付零部件费用和工时费，终身免费保修，解除一切后顾之忧。

目前，在中国市场销售的汽车普遍都设定了3年或10万公里的保修期限，超过这个时间，车主就需要自己买单。宝沃这一政策的推出无疑将大大提高BX5的市场竞争力。此外，这个具有诚意的举动，也间接彰显了宝沃对于自己产品品质的自信，以及抢占市场份额的决心。对于消费者而言，这样的政策也显然是讨喜的。

相對其他细分领域，紧凑型SUV市场向来竞争激烈，每个搅局者都需要面对弱肉强食的残酷现实。宝沃BX5利用终身免费保修这一噱头杀向紧凑型suv红海，可谓有勇有谋，品牌营销需要这样的创新和胆识。

By 曾永艳

推广新思维

网易云音乐：

看得见的音乐力量

作为一款音乐APP，网易云音乐一直以精彩的评论区互动为特色，听歌的同时评论区那些温暖的文字分享同样打动人心。最近，网易云音乐就将评论区点赞数超过5000的乐评搬到了大家的身边，醒目的红底白字铺满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站，不仅吸引了很多乘客的关注，也使这个充满情怀的地铁站在微博和朋友圈里掀起热议。

“你那么孤独，却说一个人真好。”“最怕一生碌碌无为，还说平凡难能可贵。”在人流量极大的地铁、车厢里，这一句句看似轻松戏谑却又细腻温暖的话语直击人心，让人忍不住驻足观看。音乐本身是大众精神需求的一个寄托，总有一首歌曲恰好唱出你此刻的心境，让你产生情感上的共鸣，网易云从这点切入，把这次活动称之为“看得见的音乐力量”。

从听音乐到社交互动再到看乐评，网易云音乐充分利用了自己的优势资源。从线上到线下，拉近了与真实用户的距离，给深度用户们送去了惊喜；而又通过这些用户线下分享到线上的过程，把音乐的共鸣转化为流量，进行了二次传播，圈得不少新粉。

By 吴颖卓

全球新榜样

墨西哥旅游局：

一朵下着龙舌兰的云

柏林近来的阴雨赋予这座城市难得的沉郁品调，但对于本地人而言，这实在算不得是令人身心舒畅的好天气。墨西哥旅游局嗅到了柏林人颓丧的心情，及时带来一朵下着龙舌兰的云，并邀请道：“FORGET THE RAIN，HAVE A TASTE OF MEXICO（忘记雨天，品尝一口墨西哥）。”

这朵带着墨西哥味道的云目前飘浮于柏林一家艺术画廊的展台上空，设计者通过超声波加湿器振动龙舌兰酒，使之转化为水雾状态，再将其注入密闭容器内与水蒸气充分混合，最后制冷液化以雨滴的形式落下。

观展者可拿着杯子在这片特殊的云下方直接接“龙舌兰雨”品尝，领略墨西哥国酒的特有风味。更妙的是，“龙舌兰云”设置的“降雨”时间与柏林当地降雨时间一致，室外暗云低沉，阴雨绵绵，压人兴致，衬得这片异国而来的云更是热情风流，讨人欢喜。

在已步入“旅游时代”的今天，好地方太多，可选择性更多，使得诸多标新立异之处也无奈沦为稀松平常所在，旅游宣传不得不花巧繁出，由泛泛漫谈转为因时因地恰如其分的进击。

By 柳芙可君

广告新创意

大众：让竞争对手成为自己的“嫁衣”

广告最直接的目的就是获得消费者的注意力，使自身产品从众多品牌中脱颖而出。近期，大众却反其道而行之，让消费者去“关注”竞争对手的广告。

为了推广自家的“变道辅助系统”，大众耍了一个“小心机”，让所有汽车都成了自己的“嫁衣”。“变道辅助系统”即提醒驾驶员是否在变道安全范围内，让用户注意到四周其他的车。于是，户外广告牌、杂志、网站……只要有汽车形象出现的地方，大众都在其旁边放置了一个鼠标指针，并指向该车。该鼠标指针的设计非常简洁，采用大众标志性的蓝底白字，上面仅有一个大众的LOGO和一句文案，以提示人们“瞧，某某车在你的附近”。

该创意聪明的地方在于直观且有趣。将“变道辅助系统”设计成简洁的指示标志，并用一句简短的文案准确指出产品的功能诉求，简明易懂。此外，巧妙地借助竞争对手的广告进行宣传，“抢戏”的同时也直接削弱了竞争品牌的主角地位，一石二鸟。比起生硬的介绍，这种幽默的形式不仅合情合理，也令受众更乐于接受，同时为品牌增添了一丝活泼感。

By 王芸虹

活动新主张

肯德基：

回到1987，重温经典美味

在大多数“80后”“90后”的成长过程中，总有一些和肯德基相关的“足迹”：也许是成绩进步时，一种奖励的方式；或者是外出游玩时，零食的必备之选。这个承载着年轻人美食记忆的快餐品牌，在进入中国市场30周年之际，推出了名为“经典美味回归1987年”的活动，通过“回归”到1987年，让大众重新体验当时的价格，品味那时的味道。

为了突显“回归1987年”这一主题，肯德基将自家最经典的两款美食——吮指原味鸡、土豆泥的价格还原至1987年的水平：2.5元及0.8元。在官方微博中，展开了对家乡第一家肯德基开业时的互动与讨论。此外，“肯德基中国30年”“我有炸鸡你有故事吗”等微博话题也相继引发热议，一时之间，话题的阅读量高达150万。

该活动最大的亮点在于价格的还原，价格调整后的“经典美味”，不但直接体现了数额方面的实惠，激发了购买欲，更重要的是，它契合了活动主题，做到了形式和内容上的“回归”。肯德基用恰到好处的情怀营销，激发了两代年轻人的集体回忆和共鸣，更深切传达出肯德基与时代同步、用美味相伴的理念。

By 陈伊歆

技术新变革

AI-CD β机器人：

人工智能居然玩起广告创意？

在人工智能大热的今天，当我们以为只有重复性工作会被人工智能取代时，让你想象不到的是，它也开始涉足思维要求极高的广告创意工作。

近期，在伦敦举行的英国广告行业年度会议上，一家日本广告公司McCann Japan展示了一款名为AI-CD β的机器人。机如其名，它承担起的就是创意总监的职责。让人类颇感骄傲的“创意”工作，对AI机器人来说就分为三步：分析客户需求、根据需求提取配对的视频元素、最后组合元素。

不过，这是建立在开发团队对大量的广告作品进行解构，重新分类和贴标签，然后以新的秩序组成一个数据库的基础上，并通过一系列机器训练：告诉机器什么元素会导致什么效果之后，机器人才能像人类一样进行“创意”。在一个要求为某口香糖品创作商业TVC的实验中，AI-CD β的确展现出机器人的“逆天”实力，创作成功。

尽管它在与人类创意总监执导的作品对垒中，以46%的支持率败下阵来，但几乎看不出哪个作品才是AI的创意。随着人工智能的不断发展，会给广告行业带来多少影响，值得人类思考。

By 叶丽君

互动新玩法

方太：

让有水之名助缺水之地

最近，“一封带有70个错别字的公益联名信”在微博上引起了广泛关注，信中所有带“氵”或“冫”的字都去掉了偏旁。这是方太发起的一个“给你我的水”公益活动，号召大家把名字里的“水”捐献给缺水地区。

联名信中承诺只要募集到100万个含“水”的名字，方太将出资为陕西省白水县捐建母亲水窖。发布仅一天，这一活动便获得大量品牌、媒体和个人的响应，大家纷纷转发方太的微博，捐出名字中的“水”以表支持，如“宁皮（波）日报”“又（汉）堡王”“碧良（浪）”等。

此外，方太还在朋友圈上线了一个H5进行传播，用户只要输入带“水”的名字，H5会自动将其去掉，随后系统会播放一首名为《给你我的水》的主题歌，告诉用户捐“水”成功。截至目前，该活动的参与者已超200万。

在中国 669 座城市中，有 400 座供水不足，110 座严重缺水。通过让大家体验一天名字里缺水带来的不便，方太希望感召更多人关注到缺水问题，并贡献一份自己的力量。简单的创意，巧妙的互动，在展现了品牌社会责任感的同时，也赢得了消费者的好感。

By 曾永艳

品牌新风向

百威：

向人类下一栖身处进发

“外太空”这个神秘的话题，总能满足人们的无限遐想。在今年的西南偏南大会（SXSW）上，百威就以“太空移民”为蓝本，脑洞大开地构想了一个创意——研发太空啤酒，再次勾起了大众的好奇心。

众所周知，在外太空，由于重力的影响，人类的饮食习惯以及饮食范围都會受到很大的限制。例如，在平时生活中饮用啤酒时，我们会轻微摇晃两下再打开，享受小麦香与醇厚泡沫融合带来的快感。但是在失去重力的太空中，即使是使劲上下摇晃，也不会出现啤酒泡沫喷涌而出的现象。百威的设想是将啤酒送上火星，并尽可能地降低重力对啤酒的影响，甚至喝了啤酒会打嗝的问题也在这项计划中被讨论。

百威的负责人还一本正经地表示，他们是在开拓新市场，尽管这听起来有些“可笑”，但不可否认的是，无论太空啤酒能否实现，百威已成功博得受众的眼球及好感。目前，百威啤酒几乎遍布地球的每个角落，此时将目光放眼外太空，展示出勇于探索的“野心”，既能巩固其全球领导品牌的地位，更塑造了一个敢于挑战的品牌形象。

By 杨一顺编辑：SAILING market@vip.sina.com