高职市场营销专业校企合作人才培养模式浅析

摘 要 随着社会对高职市场营销专业人才的各方面素质要求的日益提高，高职院校市场营销专业办学模式面临着巨大的挑战。通过实践证明，深入的校企合作才是高职院校适应这个市场的需求、提升人才培养的层次、重视生产实践性的教学环节、进一步拓展学生的就业渠道的正确道路。

关键词 市场营销 校企合作

随着社会对高职市场营销专业人才的各方面素质要求的日益提高，高职院校市场营销专业办学模式面临着巨大的挑战。通过实践证明，深入的校企合作才是高职院校适应这个市场的需求、提升人才培养的层次、重视生产实践性的教学环节、进一步拓展学生的就业渠道的正确道路。高职只有在专业核心课程的教学模式改革、人才培养的方式、实训基地的建设等方面与相关企业高度结合，并找准其结合点，才能提高并确保教育培养的目标实现。校企合作的人才培养模式，是当前社会发展的必然趋势，也是当前经济形势对高职教育提出的客观要求，贯穿整个人才培养的始终，是高职院校生存、发展的内在需要。

高职院校应与企业进行全面、深层次的合作，共同探讨高等职业教育与现代企业合作发展的结合点，使培养的人更具科学性、针对性和实用性，适应社会竞争。

一、与企业共同研究制订营销专业人培方案

企业需要许多高素质技能型人才但是我们培养的营销毕业生却知识陈旧，实践能力缺乏，这样就使学校与企业之间的人才供需方面存在了结构性的矛盾。只有实行深入的校企合作，学校才能掌握企业对高职市场营销人才的具体要求，摸清相关专业的岗位群需要的能力、知识素质等，校企合作越深入越广泛，所得的信息就越准确，在此基础上开发、设计的教学培养方案才能培养出受企业欢迎的学生。因此，学校要本着面向市场、适应社会、服务企业的办学方向，与企业共同探讨合作方式，使企业为学校提供有价值的市场营销领域信息，校企双方共同制订高职市场营销专业应用型人才培养方案。

校企合作共同制订市场营销专业人才培养方案，提高了市场营销专业定位的准确性，增加了具有专业针对性的课程，调整了专业人才必备的知识，加强了应用能力、创新能力和基本素质的培养，使方案符合教学要求和社会实际，体现综合性、实用性和可操作性，切实培养学以致用的人才，提高人才培养付会的适应度。

二、校企合作解决高职营销学生就业问题

在目前的就业市场上，经常出现营销岗位众多、但许多营销毕业生却被拒之门外的现象。原因主要是企业越来越重视市场营销专业人才的实际运作能力、开拓创新精神和企业产品的认知能力，以应对日益变化的市场营销环境。可以尝试企业与高职院校共同设计营销专业教学计划，开展专业课程、顶岗实习等全方位合作，还可以在专业课程教学的基础上开设企业体验式、企业实战式的营销课程，企业参与相关专业课程的教学与成绩评价，毕业后，由企业接收并安排具体工作，有效解决学生的就业问题，建立校企双赢的合作机制。

目前我们学校市营专业与各地的用人企业长期保持密切联系，并定期邀请企业的毕业生、专家和领导来我校参观、交流和访问，介绍人才需求与行业发展的最新动态，并且为毕业生提供大量稳定的就业机会。另外，我们还利用假期的时间，选派教师到企业进行顶岗锻炼，及时掌握企业的人才需求状况，为学生提供企业的就业信息。重视加强与企业合作，并根据企业的需要及时进行教学调整，实现毕业生按需及时上岗。

三、实现学校与企业共建，加快学校市场营销专业发展进程

在学校发展过程中，企业真正参与制定学校发展的各项决策，如学校的专业设置、课程体系设计、教师培养、学生培养过程中，根据企业需要、市场需求和学校自身的资源条件，企业专家为学校提供相关的市场人才及企业人才需求信息，通过对企业的岗位调研，以企业所需要的岗位要求来设计专业的人才培养的方案，以工学结合来推进市场营销专业课程体系的构建；专业教师和合作企业中富有实践经验的现场专家一起共同开发和完善课程体系，使课程内容紧贴生产实践。根据课程特点和学生实际，将案例分析、項目（任务）驱动、企业实践等先进的教学方法运用到教学实践中，在教学内容中大量融入企业真实的项目、案例、职业规范和程序，真正体现“教中学，学中做”的“教学做”合一的教学理念，让学生体验真实的企业工作情境，执行企业完整的工作流程，在企业和学校的共同培养下，把学生培养成企业和市场需要的动手能强的市场营销的高技能型专业人才。

四、校企合作实现师资队伍的共建

师资队伍对一个专业来说，重要性是显而易见的，所以，校企合作的重点也必须包括师资队伍共建。首先，学校以合作的企业为锻炼平台，选派教师下企业锻炼，共同培养造就一支实践能力与教学能力强、素质优良、结构合理的双师型专业团队。其次，定期邀请企业的专家老师来授课，作为营销专业的常规师资力量，弥补营销专业一般教师实践能力缺乏的短板，优化我们专业教师的结构，提高专业双师型教师比例。再次，在学生实习顶岗期间，由专业教师和企业兼职教师共同来指导学生的实习，并对学生的进行全方位的指导和跟踪。通过学生与企业零距离接触，不仅提高学生的专业实践能力，同时也提高了任课教师的实践教学能力，使教师更能树立市场观念，理解企业需求和企业文化，提高教师的专业技能，有利于营销实践教学能力提高，也有利于教学与企业实践的结合。

五、市场营销专业实现校企共管、整个过程共同培养学生

在校企合作的过程中，营销专业的人才培养过程是由校企双方共同参与的。

比如从学生的招生开始（包括面试），到教学质量监控与评估、到师资培养、考试评价、专业教学等各个环节，企业都要参与其中，与学校一起进行营销专业的建设，推进市场营销专业快速健康发展。校企双方合作进行教学过程共管，需要以下几方面的步骤：首先由学校提供师资、宿舍、生源等基本教学资源，其次要负责学生的文化理论课和日常管理以及专业基础课等的教学；然后聘请企业专家和骨干教师担任专业的教学督导员，对营销专业的教学过程和质量进行全程监控；同时，由企业来提供教学实训与实习的基地，课程体系的建立和教学计划的制定也由企业专家参与，还要派专业的人员来承担和指导部分学校的专业课程教学，参与学校里的营销专业教学的督导工作、向学校反馈督导的信息；学生随时可以到企业进行相关实习、实训，最后一起从理论和实践这两个方面对学生的成绩进行全面的考核，让学生可以获取毕业证和相关的职业资格证书。学校的教师要经常向企业的专家进行咨询和学习，借以不断地提高老师自己的实践能力和专业技术水平，最终提高整体教学质量。

高职市场营销专业校企合作人才培养的模式需要校企双方充分发挥职业教育资源优势，根据各自的愿望和目的，了解对方信息，实现“零距离”对接。高职院校要进一步拓展校企共同发展的空间，允许企业参与教学管理，监督、指导教学全过程学校要按用人单位对岗位人才的要求实施教学，建立健全的教学评价体系，以校企合作教育为突破口，进行专业设备建设、师资队伍建设，提高教学质量，实现人才培养的目标，学校与企业的双赢。

（作者单位为长江职业学院）

[作者简介：卢文阳（1980—），男，研究生，副教授，长江职业学院教师，研究方向：市场营销，学生管理。]

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