新华三“一年考”

郭涛

从2016年5月6日宣布正式成立到现在，新华三走过了近一年的风雨历程。这艘IT业界的新航母正在沿着新的航道前行，引领新IT，助推新经济。

4月8日～9日，新华三Navigate 2017领航者峰会在杭州国际博览中心举行。本次大会以“引领新IT 助推新经济”为主题，从社会经济的发展与变革、ICT的颠覆与演进等多个角度诠释了一个字——“新”，即新经济、新IT、新生态。

站在数字经济的潮头

中国信息化百人会2017年的报告显示：中国数字经济规模达到22.4万亿元，占我国GDP的比重达30.1%，总量超过日本和英国之和，位列全球第二位。未来，中国在全球数字经济中的比重还会进一步提升。我国已经迈入了数字经济新时代。

2016年，“新经济”一词首次被写入“两会”的政府工作报告中。当前，我国正处于一个关键的发展时期，必须培育、壮大新动能，加快发展新经济。从某种程度上说，新经济与数字经济是可以划等号的，数字经济是对新经济特征的具体描述，它对信息化技术变革与应用的描述更为具体详细。

数字经济是指以使用数字化的知识和信息作为关键生产要素、以现代信息网络为重要载体、以信息通信技术的有效使用作为效率提升和经济结构优化的重要推动力的一系列经济活动。数字经济具体表现在城市管理、行业变革、民生服务等多个行业和领域。

在本次大会上，新华三首发《中国城市数字经济指数白皮书》，通过对中国40个城市数字经济发展的综合数据和指标进行客观分析、研判，从城市信息基础、城市服務、城市治理、产业融合等诸多角度进行打分，将中国城市数字经济的发展水平划分成三个阶段：起步阶段、发展阶段和领先阶段，处于发展阶段的城市数量最多。新华三通过调研发现：数字化技术在民生、治理等领域发挥了重要作用，也是部分城市实现跨越式发展的重要抓手，同时促进了城市经济结构的转型、民生的改善和城市治理的优化。

云计算、大数据等数字化手段虽然已经成了城市数字经济发展的重要推动力，但是也有一些问题值得关注：比如数字化手段主要还是用于提升效率，应用范围还有待进一步拓展；再比如，很多城市存在“重规划，轻运营”的问题。

城市的管理者可以参考《中国城市数字经济指数白皮书》的研究结果，了解自身的问题，找到促进数字经济发展的方式和途径，实现弯道超车，贵阳在大数据领域实现突破就是一个很好的例子。

新华三专门成立了数字经济研究院，未来对于城市数字经济发展的研究还将更加深入。新华三计划在2017年将100个城市纳入研究范围，2018年扩展到300个城市，覆盖国内80%～90%的人口。

中国数字经济的发展正在对全球产生影响，比如中国在3G、4G、5G网络方面的自主创新，中国的BAT在全球范围内具有影响力，滴滴打车、大疆无人机、摩拜单车等引领全球的创新潮流。目前，中国数字经济正加速从消费领域扩展到生产领域。数字化成了传统产业转型升级的催化剂和重要抓手。有机构预测，2020年，传统行业的数字化转型将创造数十万亿元的大市场。

技术与应用双轮驱动

技术创新是经济发展的基本动力。马克思在《共产党宣言》中就指出了技术创新在促进经济发展过程中的巨大作用。

新华三集团总裁兼首席执行官于英涛表示，技术创新与应用创新“双轮”驱动着数字经济的发展。数字经济将是中国未来经济发展的主旋律。本次大会以“引领新IT，助推新经济”为主题，也试图更好地阐释新IT与新经济之间的联系。

数字经济的重要引擎就是新IT。新华三提出的新IT，其实就是IT的“云”化，包括云计算、大数据、大互联、大安全四大支柱，其目标是满足各行各业传统应用与新兴应用的需求。

经过十多年的发展，中国云计算已经从以“应用‘云化”为特征的“上半场”，进入了以“‘云生应用”为特征的“下半场”。新华三的主要精力也转向支持原生云应用和相关业务模式的创新。

在本次大会上，新华三宣布了有关云的几个重要项目和新产品：“云筑百城”计划，将在3年内建设100个城市云、10个行业云，招募100家顶级合作伙伴，带动3000亿元投资；同时成立“新城市运营联盟”，赋能合作伙伴，打造新城市运营生态；发布H3Cloud OS 2.0，全面支持原生云应用和云的超大规模部署。

于英涛进一步解释说：“全面云化是指整个IT体系成为‘云一般的结构，从IT基础设施的虚拟化、资源池化开始，与大数据平台紧密融合，同时囊括了由传统网络、物联网与移动互联组成的大互联平台，再加上面向全局的大安全防护，并将创新的服务和模式纳入进来，最终构成新IT体系。”

新IT对传统IT是一种颠覆，它拓展了新的市场，云计算、大数据、人工智能、物联网等新兴领域孕育着新的商机。新市场呼唤新的领军企业。新华三能否担起重任？

2016年5月6日，新华三正式启航，到现在近一年的时间。新华三希望以新IT领航者的角色，以“应用驱动，云领未来”为核心纲领，帮助客户实现IT云化。咨询机构数据显示，新华三在国内政务云市场排名第一，已经建成12个部委级政务云、18个省级政务云和200多个地市区县级政务云。另外，新华三还在行业云和云生态体系建设方面取得了积极的进展。在技术方面，新华三连夺国产虚拟化软件和超融合架构市场份额第一，并且在不久前赢得了OpenStack黄金会员席位。

如今，数据已成为数字经济最主要的生产要素，而大数据产业也成了数字经济变革最主要的推动力量。于英涛表示，新华三致力于成为卓越的数据引擎提供商，为各行各业的开发者提供标准化、端到端的大数据平台。经测试，新华三DataEngine的采集速度是业界平均水平的3倍，开发大数据应用的时间缩短了30%，维护效率提升42%。于英涛强调，新华三是以研发和技术立足的公司，目前公司拥有研发人员5500多人，专利申请总量超过7200件，研发投入占公司总收入的15%，2017年公司研发投入的增长将达到34%。新华三将驾驭技术与应用的“双轮”，推动数字经济的增长。

新IT怎能没有新生态

数字经济从某种程度上也可以理解为生态经济。无论从应用的广度和深度，还是IT创新的维度和速度来看，没有任何一家厂商可以大小通吃，仅凭自己的力量就能提供齐全的产品线，或者不依靠合作伙伴而单打独斗。尤其是在云生态中，每个厂商与生态圈中上、下游的厂商其实都是互补关系，虽然在某些方面存在竞争，但从大环境来看还是合作优先。

客户的需求是什么？合作伙伴最关心什么？只有了解了这些，才能找到正确的发展方向。根据新华三给出的测算：到2020年，传统IT和CT产品市场的规模为1724亿元，云计算、大数据和大安全这三个新华三重点开拓的新产品领域的市场规模将达到3600亿元，而生态合作所能达到的市场规模是不可估量的。新华三如果依照原来的“准直销”模式，继续覆盖传统IT和CT产品市场也许不成问题；如果用在云计算、大数据和大安全这三项业务上，可能会遇到一些阻力；如果想实现更大幅度的增长，就必须找到一种新的营销模式。

在大会上，新华三谈到了新经济、新IT、领航者，而实现这些“新”的最有力支撑是新生态。“我们要构建最完整的新IT生态解决方案，在坚持自主创新的基础上，不断增强OEM和转售的能力。”新华三集团高级副总裁、中国区总裁王景颇在接受记者采访时表示：“在自主营销的基础之上，我们更加突出伙伴优先的原则，充分发挥新华三及合作伙伴在技术和业务上的互补优势，为客户提供应用驱动的IT解决方案，共迎新IT带来的新机遇。”

王景颇为新华三的新IT生态战略设立了一个“小目标”：建立完备的生态圈资源池，2017年在每个主要的行业发展5～10家深度融合的方案合作伙伴，与云计算、大数据、大安全领域最具实力的合作伙伴结成战略合作关系；在销售上，三年内生态合作比重逐步提升到30%。

为了将上述战略目标切实落地，新华三提出了四大行动纲领，可以概括为16个字：边界清晰、规则前置、组织保障、支撑到位。具体来说，边界清晰意味着客户群、营销模式、合作领域、管理边界都要明确，即“耕者有其田”，给合作伙伴留出足够的成长空间；规则前置，遵循行业和市场规则，维护良好的市场秩序；组织保障，实现制度化管理，降低合作门槛，减少人为干预，成立专门的部门与生态伙伴对接；支撑到位，提供渠道自主营销支撑平台，制定全方位的激励政策，提供市场拓展资金和品牌方面的支持等。

王景颇特意谈到，新华三将充分利用各种资源和方式，为合作伙伴赋能。比如新华三成立了生态实验室，以及新华三大学合作伙伴学院。顾名思义，生态实验室就是向生态合作伙伴敞开大门，实现新华三在基础架构方案层面与合作伙伴的深度对接。

“做大市场，共享生态，共同成长，这是我们秉承的新生态合作理念。”王景颇强调说，“共享生态要优于共建生态。”共建生态是从解决方案的层面说，新华三自主研发的产品与合作伙伴的产品组合成整套解决方案并交付。有资金和技术实力，能够与新华三共建生态的合作伙伴可能只占所有合作伙伴的10%，还有90%的合作伙伴要如何覆盖呢？这就是共享生态的价值所在。大量的共享生态伙伴可以利用新华三的营销平台，以及他们自己的销售渠道，销售新华三与共建生态合作伙伴联合打造的解决方案，让这些标准化的解决方案可以在行业中得到快速复制。共享生态的概念体现了伙伴优先的原则，也让新华三的方案销售事半功倍。

行业客户和合作伙伴为什么会选择新华三？“因为我们的创新投入，因为我们有深刻的行业洞察力，因为我们服务专业，因为我们注重对人才的培养。”于英涛总结说。

遇到了数字经济这一新的时代机遇，新华三凭借深厚的研发积累、解决方案的沉淀、丰富的实践经验，有能力、有魄力以新IT、新生态助力客户实现全面云化转型。让用户和合作伙伴更加信任和支持新华三的创新与颠覆。

赋能新城市云运营

云计算已经进入了“下半场”。也有人说，云计算步入了2.0时代。如果说云计算的“上半场”还是在谈概念、跑马圈地，那么“下半场”就必须来点真格的，在应用上多下下功夫。

新华三集团副总裁、云计算产品线总裁吴健归纳出云计算“下半场”的典型特征：第一，云原生应用越来越多，以前人们主要谈论的是将应用和数据迁移到云，而现在，更多的企业从一开始就生长在云上，这就要求云计算厂商必须具备更全面的能力，特别是强大的PaaS能力，包括中间件、容器、DevOps等；第二，云计算不是卖一大堆产品，也不是建一些基础设施，而是要真正的运营起来；第三，坚定地执行云优先战略，不论做任何事或采用何种新技术，比如人工智能、大数据等，都要先有“一朵云”，“云”就是基础设施，同时“云”与各类新技术之间是相互促进的作用。

新华三正式启航不过一年时间，它正从容不迫地步入云计算的“下半场”。新华三在中国政务云市场排名第一，建设了数十个部委级政务云、省级政务云和地市级政务云；全面领先行业云市场，在政府、融媒体、电力、教育等众多领域都搭建了行业云平台；积极建设云生态体系，参与国家云计算相关标准的起草，并与腾讯、微软等合作推动混合云的发展，其实，新华三在云计算方面的家底儿很厚。在本次大会上，新华三提出了“应用驱动 云领未来”的响亮口号，再次表明了投入云计算的决心和信心。

进入云计算的“下半场”，围绕云生应用进行应用和商业模式创新是重中之重。新华三已经在技术和应用两个层面做好了準备。这就是新华三反复强调的技术与应用“双轮”驱动的战略。

吴健归纳说：“从技术驱动的角度看，我们的云计算产品已经从底层到上层，全面升级，目的是为了更好地支持大规模云计算应用和运营；从应用驱动的角度看，为了支持越来越多的云生应用，我们即将推出3个产品——H3Cloud AE应用引擎、H3Cloud CE容器引擎和H3Cloud OC云运维平台，它们都是围绕云生应用和云运营设计的。”吴健还特意谈到了新华三推出的“双模PaaS”，它既能支持传统应用，也能支持云生应用。

“我们之所以能在云计算领域攻城拔寨，一个关键的因素是，我们可以提供场景化的云计算解决方案。”吴健表示，“针对不同行业，我们可以提供定制化的云计算解决方案。”

在本次大会上，新华三有两项重大发布：第一，“云筑百城”计划；第二，成立新城市运营联盟。新华三雄心勃勃，计划在未来3年内建设100个新城市云、10个行业云。

在新华三之前，国内也有一些公司将城市云作为发力点，与各地方政府合作，先在当地建设云数据中心，为政府相关部门或某些行业用户提供云服务，接下来进行招商引资，建立新经济发展产业链。新华三的“云筑百城”玩的是不是相同的套路？

记者猜测，既然新华三敢提出建设100个“新”城市云，成立“新”城市运营联盟，那么这个“新”字应该蕴含着新意吧！

吴健的回答证实了记者的猜测：“ 我们所说的‘新城市不同于以往的智慧城市的概念。未来的‘新城市应该有新的城市基础设施，包括最基础的云平台，可以实现数据共享，且拥有完备的合作伙伴生态，从而更好地支撑上层应用和新的商业模式。”

过去，一提到智慧城市，人们首先想到的就是盖新楼，兴建数据中心，跑一些应用。新城市云从应用出发，围绕云计算、大数据构建新城市数字化基础设施。平时，人们能够看到的是地面上的各类城市建筑和设施，而支撑这些设施运转的就是新城市云的数字化基础设施。“云，就是新城市基础设施。”吴健的话掷地有声。

从新华三的基因来看，它最擅长的还是基础架构，提供端到端的云计算解决方案和设备维护。但是，吴健反复强调，“云”最重要的不是建了多少数据中心，而是真正让“云”运营起来。

“云计算必须能够长久地运营，否则就有成为烂尾工程的可能。”吴健表示，“以前，新华三只是提供云基础设施，最多参与系统的运维，但是从来没有参与过云的运营。新华三现在要做的是通过自己的技术、平台和经验，赋能云运营的主体，可能是行业用户，也可能是合作伙伴。”

4月8日，新城市运营联盟刚刚宣布成立，便在当日举行了第一次闭门会议。据吴健透露，联盟伙伴讨论热烈，会议很有成效。新城市运营联盟的首批发起单位主要包括紫光集团、新华三、紫光云数、微软（中国）、科大讯飞、国美集团、东软集团等共16家。其中，紫光云数特别值得关注。众所周知，紫光集团正在逐步完善“从芯到云”的战略布局，新华三是紫光集团云网业务板块的核心，而紫光集团旗下的紫光云数同样是云板块的一颗重要棋子，其主要职能是为企业级用户提供融资、建设、运营的一体化新IT解决方案的运营服务。

紫光云数注册地在南京，注册资本10亿元。它将在IT投融资、智慧城市建设与运营、云计算、大数据等领域提供新IT运营服务，也将承担新华三的融资项目，为新华三提供新的运营类商业模式。“新华三负责建设城市云、行业云，提供基础的云平台，而紫光云数负责运营。这也是我们赋能云运营的一个具体体现。”吴健表示。

新华三通过开放自己的平台和能力，赋能云运营。作为新华三的合作伙伴，又要肩负起怎样的责任呢？“我们与合作伙伴之间其实是相互选择。首先，双方要有相同的战略目标和合作意愿，致力于新城市云的运营，从以前主要销售产品转型为服务和运营；其次，合作伙伴自身要有一定的运营能力。”吴健表示，“我们会给合作伙伴留出充足的空间。新华三不仅不会碰数据和应用，更不会直接参与运营。我们提供的是平台，协助合作伙伴进行运营。”

新华三提出赋能云运营，也是公司文化的一种延续和体现。“我们一直抱着合作、包容的心态，基于分享机制，愿意与合作伙伴一起做大市场，协调整个生态的发展。”吴健告诉记者。

新华三云计算产品线业绩每年翻番增长，去年带动其他产品线的销售收入总额达到40亿元左右。

新华三云计算的业务在快速成长，团队规模也在不断壮大。2016年12月12日，新华三与成都高新区签署了《成都高新区新华三集团云计算运营总部及研发中心投资合作协议》，其云计算运营总部和研发中心正式落户成都高新区。新华三将在当地建立云计算研究院，开展相关人才培训，打造百亿元云计算生态圈，项目规划总投资约50亿元，首期投资约10亿元。

吴健透露，新华三在成都设立的云计算公司注册资本3亿元，目前200多名员工已经到位，预计今年底将扩充至300人，明年达到五六百人，后年突破1000人。今年4月底，该公司将正式运营。

前不久，新华三获得了OpenStack黄金会员资格。吴健表示，新华三将积极拥抱开源，为OpenStack开源社区多做贡献。

“行业云+”金融

“互联网+”、“云计算+”、“大数据+”，这些新兴的技术似乎都具有一种魔力，在“+”后面的无论是哪个行业，都会带来旧貌换新颜的惊喜体验，零售业O2O带来消费的便捷，农业与互联网、大数据结合可以实现精准扶贫，医疗与大数据对接可以提高疾病诊断的准确率等，这样的例子不胜枚举。

如果是“行业云+”金融呢，又会产生怎样剧烈的化学反应？兴业数字金融服务（上海）股份有限公司（以下简称兴业数金）正在进行有益的探索与尝试。

在IT圈，兴业数金经常被当成金融服务创新、云计算应用创新的样板来宣传，但是当笔者在4月8日举行的新华三Navigate 2017领航者峰会上听兴业数金总裁助理李山河介紹，截至2017年3月底，兴业数金金融云业务已签约超过300家银行客户，主要包括村镇银行、城商行、农商行，以及民营银行。这一情况还是有些令人意外，毕竟兴业数金从2015年12月正式开业到现在只有大约一年半时间。

在OpenStack领域，兴业数金还拥有一个更闪耀的招牌——第一个OpenStack金融行业云。如此种种，到底是云计算成就了兴业数金，还是兴业数金让金融行业云名声在外？你是不是和笔者一样好奇，兴业数金是不是有独特的“炼金术”，它背后的“贵人”又会是谁？

在新华三Navigate 2017领航者峰会上，行业云、城市云是提及最多的名词。新华三在“云筑百城”计划中明确提出，要在未来3年内建成100个新城市云和10个行业云，金融行业赫然在列。

何为行业云？行业云是指由行业内或某个区域内起主导作用，或者掌握关键资源的组织建立和维护的，以内部或公开的方式，向行业内部组织和公众提供有偿或无偿服务的云计算平台。

作为兴业银行探索互联网金融业务的排头兵，兴业数金有自己明确的定位：建设银行云、金融行业云，推动普惠金融服务平台的应用。兴业数金依托金融行业云、互联网和来源于兴业银行的技术、产品和服务等优势，通过整合资源和数据积累，为金融同业特别是广大的中小型金融企业提供服务。

兴业数金可以为同业提供IaaS、PaaS、SaaS等多种不同的服务，甚至还有容灾服务、针对非银机构的专属的虚拟数据中心（VDC），以及融合了区块链、人工智能技术的云端服务等。“凭借我们的专业性，以及对IT风险的管理能力，我们可以帮助同业加快新业务上线的速度，降低IT成本，避免业务风险等。”李山河表示，“我们输出的不仅仅是技术，还有金融管理能力和经验。背靠兴业银行多元化的业务，我们与中小型银行合作，将自身丰富的金融产品输出到二、三级城市和农村的金融机构。”兴业数金与新华三从2016年开始合作，看中的就是新华三在IT基础设施方面的能力，包括计算、存储、网络等，特别是网络方面的创新和实践能力。

“在各行各业，基础设施云化都是大势所趋。行业云是金融行业未来几年主要的发展方向。”新华三中国区副总裁、金融事业部总经理杨文胜告诉记者，“新华三非常重视行业云的建设与发展，但新华三自己并不参与行业云的运维，而是与战略伙伴合作，提供云的基础架构解决方案。”

兴业数金选择新华三帮其构建数金云平台网络，在保证业务安全、可靠的同时，还要满足业务快速迭代和应用创新的需求。

面向数据中心生产系统的SDN对性能、安全性等的要求非常高，成功的应用并不多，而兴业数金算是其中成功的代表。“新华三软硬结合的解决方案兼具高性能和灵活性。”杨文胜表示，“新华三在金融行业的SDN实践是领先的。”

针对金融行业，新华三可以提供包括云计算、大数据、大安全和大互联在内的全面解决方案。许多金融客户在建设私有云时都选择新华三作为其战略合作伙伴。特别是在网络安全方面，新華三可以提供一体化的安全解决方案，这也为它赢得了许多知名银行的青睐。

“以前，我们的精力主要放在产品营销和售后服务上。以后，我们会采取多种多样的方式与合作伙伴、客户合作，比如在投融资方面。”杨文胜说。