分析网络直播的赢利模式特点及前景

刘琨鹏++方川

摘 要：网络直播是一种新型的在线交流模式，它的营收来源比较丰富，吸引了大量网民加入到直播活动中去。网络直播采用虚拟演播室的形式，在直播活动中传播知识、医疗和教育信息，汇聚了大量的人气。在互联网直播平台中，线上线下的盈利点主要有佣金收入、广告收入和粉丝打赏等，体现出较为明显的“粉丝经济”的特点。本文从网络直播的盈利模式展开分析，提出几点有利于壮大和规范网络直播发展规模的可行性建议。

关键词：网络直播；赢利模式；特点分析；前景介绍

一、网络直播的观看和从业人群分析

网络主播有签约和不签约两种，从参与直播和观看直播的人数分布比例来看，观看直播节目的人数中女性数量明显少于男性，参与直播的人群中女性数量明显多于男性数量。直播能够与用户直接进行视频交流，接受普通的用户刷礼物打赏直接盈利。其中，在全平台观看直播节目的用户中，经常有观看习惯的女性占23%，经常观看直播节目的男性数量高达77%。从年龄分布层次来看，18～22岁观看直播的人员比例最高，为35%。22～26岁的人数比例为21%。18岁以下及26岁以上的粉丝比例分别为26%和18%。网络直播行业呈现出较为明显的年轻化特点。从参与直播的性别比例来看，女主播的人数明显居多，为80%以上，男主播人数比例仅为20%。网络直播是一种依赖年轻消费群体盈利的商业模式，直播平台需要做好客户目标定位工作，采用定向广告投放的方式，吸引大批高活跃度的年轻用户参与到直播中来。

二、当前网络直播的发展状况与赢利模式特点分析

（一）网络直播的发展状况分析

网络直播是一种典型的粉丝经济盈利模式，它的发展依赖广大粉丝的支持。网络直播是一种依赖分享和粉丝关注发展的交流活动，目前的直播平臺比较多，知名度较高的主要有YY语音、斗鱼直播、ME直播等，新型直播平台有映客、QQ空间LIVE直播等，初创的直播平台发展速度比较快，网络直播领域竞争格局尚不稳定。网络直播是一种“万众参与”的亲民化的在线互动形式，它对于参与直播人员的要求比较低，较低的直播门槛，较高的盈利回报，吸引了大量普通网民加入直播活动中。网络直播的发展，需要经历一定周期的商业运作过程。以生活服务类和才艺展示为主的网络直播公司，需要构建粉丝参与的网络机构，并且要保持平台的独立性，体现出直播平台的特色。

（二）网络直播的赢利模式特点分析

从赢利模式来看，当前直播平台的赢利方式还比较单一和初级，过度依靠粉丝的打赏来获利。一些游戏直播平台，呈现出泛娱乐化的特点，社交属性比较弱，缺乏与用户的定位，单纯展现游戏赛事的全过程，依靠用户的礼物和收看付费获利。

并且，一些生活娱乐类的直播节目，充斥着“三俗”现象，部分网络主播为了赢利表现出不文明的行为。在直播活动中，要想获得更多的关注，需要重视宣传和推广，从而汇聚更多的人气。在直播平台形成一定的规模之后，应该依托口碑借助影响力实现线上线下的盈利。网络直播分为生活直播、趣味娱乐和秀场直播等多个种类，目前以秀场直播为主，并且还有一定比例的新闻事件直播，网络直播具有一定的媒体属性。网络直播内容的定位，关系到后续运作的难易程度，对于盈利的大小也有一定影响。

三、网络直播的赢利模式发展变化及前景介绍

（一）信息分享多样性与营收多元化发展趋势

网络直播平台的收入模式主要有广告收入和增值服务等，直播公司基本围绕用户的需求，扩展与之相关的多种类型服务模式。网络直播的主要服务类型有生活直播记录、各学科知识讲解、机械工具使用、医疗信息资讯等多种形式，吸引广大网民关注。

当前的网络直播平台旗下拥有众多主播，在进行直播的过程中与粉丝互动，一些优秀的主播能够获得粉丝的支持和好感，粉丝为主播刷礼物进行打赏，然后由主播和网络平台进行盈利分成。有影响力的直播平台获得实体企业的赞助，得到较为客观的广告收入。还有一些直播平台重视拓展多元化的营收来源，对用户进行服务收费，通过完善商业模式布局的方式，获得电子商务收入和举办线下粉丝见面会活动获得收入。

（二）年轻化和竞争中整合的趋势发展

从网络直播的发展前景来看，网络直播行业的竞争强度比较高，我国网络直播平台的清晰度和信号稳定度较低。为了获得更好的发展，在网络直播中，互联网平台应该积极应用新的技术，从而提高直播的质量，赢得更多粉丝的青睐。

在新型的网络直播模式中，在直播终端和网络数字三维虚拟演播室系统中，采用数字化输出的方式，打造直播风格和内容更加丰富的直播模式，获得更多的赢利。从网络直播的发展特点来看，青年群体用户粘性比较强，它们使用手机、PC电脑观看直播的时间和操作熟练度交工，在平台逗留的平均时间比较高。在网络主播包装过程中，采用文案宣传、图片推广和视频推介的方式，逐渐提高网络主播的知名度。并且收集网民群众的反馈数据信息，根据互联网社群网民的反响情况进行评估，制定针对性较强的主播营销方案，获得更多的盈利。针对粉丝群体的年龄特点，网络直播平台在拉拢广告商的过程中，应该主打高学历、年轻化的标签，吸引休闲、娱乐、电子科技等新行业广告商加入。

四、结束语

在网络直播平台建设活动中，直播节目应该符合《信息网络传播视听节目许可》的相关要求，游戏赛事直播，其直播内容和转播，都需要获得游戏研发商/运营商的直接授权，并且采用付费和礼物吸引的方式赢利。从网络直播产业的发展前景来看，网络直播要想做大做强，必须要形成产业化和品牌化，并且要自觉抵制“三俗”，使网络直播节目符合社会主义核心价值观的基本要求，才能获得持续发展。

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