李荣 飒爽英姿·践行大健康

宗莲籽

李荣，现任天士力大健康产业营销集团有限公司常务副总经理，天津帝泊洱销售有限公司总经理。从事20年天士力医药营销工作，历任全国商务总经理、营销保障总经理、子公司运营总经理，公元2015年华丽转身大健康产业营销，并在米兰世博会后兼任帝泊洱销售公司总经理，挑战跨界营销，尝试新模式。

解放军二五四医院药剂科副主任药师，中级茶艺师，南开大学MBA，北京市茶业商会副会长，《餐饮世界》杂志社理事会理事，天津市第十次党代会党代表，天津市五一劳动奖章获得者，天士力功勋奖获得者。

对话李荣（Q&A）

Q：有人说，每个女人都是一朵花。如果用花来形容自己，您是一朵什么花？为什么？

A：女人如花花似梦，牡丹吧！“唯有牡丹真国色，花开时节动京城”。我喜欢那种意境和感觉。每个女人都有自己的美丽梦想，品格高尚，气质典雅，大气奔放，富贵吉祥。

Q：从什么时候起加入天士力控股集团？最初选择天士力的原因是什么？

A：曾经，我是一名军人，有一段激情燃烧的军旅生涯，部队生活培养了我许多优秀品质。

天士力于1994年5月10日成立，从成立那天起我就加入了，可以说我是跟着天士力“从无到有、从小到大”一步步成长的，天士力发展的每一个点滴都有我最美的回忆，生命因你而辉煌。

天士力最早叫“天使力”，简单理解是天使的力量，就是一些人带着一股热情干一份“创造健康、人人共享”的大梦想，无惧无畏地去打拼。创新发展了现代中药，开启了大健康事业的新纪元。看如今复方丹参滴丸通过美国FDA临床试验，让世界看到了中药，企业的力量成为了国家力量，企业的使命担当了民族的使命，我们都觉得很自豪、很荣耀。

Q：人生的三个转折点是什么？每个转折点，都是面对一个人生的挑战，你是如何面对挑战的？

A：人生有很多的转折点都很重要，当兵、脱军装、结婚生子，帝泊洱……

无论什么转折，好心态特别重要。有这样一副对联：“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒”，我很喜欢，“忍一时风平浪静、退一步海阔天空、让三分心平气和”，那是一种大境界、大格局。

很庆幸的是每一次选择、每一个脚印，我都踩上时代的脉搏，然后“干一行、爱一行、专一行”。于是便有“好风凭借力，送我上青云”的收获和体验。

Q：机遇会眷顾每个人。但是，不是每个人都能随时把握机遇，您是如何把握机遇的？

A：军人有一个习惯叫“时刻准备着”，部队就是要时刻保持战斗状态，当这种状态运用于工作和生活的时候，就容易形成有力的敏感度，能够更好发现并把握住可能出现的机会，或者乘势而上，或者有所创造。

另外，机会不会一直都有，但一定会有，只要你相信！我常用“吸引力定律”鼓励并要求自己和团队。只有当你相信的时候，你释放的能量形成的能量场就能够把你想要的吸引过来，然后心想事成。

Q：天士力控股集团是一个飞速发展的企业，那么您在自我发展的过程中，或者说为了与企业共同进步，做了怎么样的自我训练的？

A：第一我想说激情，大家都说我始终是充满激情，我觉得这应该是每个人的状态，激情的时候人能够散发出更大的能量场，更容易积极起来，积极了才更有力量去创新发展。当激情成为习惯，就是你说的自我训练，就成为一种性格，一种人格。

第二我想说执行，我从事天士力医药营销工作20年，做过天士力西北大区经理，全国商务总经理，营销保障总经理，子公司运营总经理，最先开拓医药电子商务工作，并创新开发了“天津市糖尿病门特用药服务项目”，现在又担当了大健康产业营销的重任，以“可以吃的帝泊洱和健康伴侣帝泊洱”着力打造帝泊洱在餐饮行业的专业化新高度，推动天士力大健康“进社区、进家庭、进厨房、上餐桌”目标实现。每一次工作理顺，到达一个平台、基本成熟稳定后，企业便会赋予我的新机会、新责任，给我交学费让我去学习新东西，我都带着感恩心予以坚定的执行，然后不断有新创造和新价值实现。

第三我想说创新，世易时移，市场有规律，更有一系列的新市场现象层出不穷，要求市场营销要因时因地制宜。比如“互联网+”直接推动传统营销进入现代营销等，很多新常态、新知识、新理念，要我们必须顺势而为，勇于变革，始终做最好的自己。

Q：在发展的过程中，遇到了什么样困难，如何解决难题的？A：如果你遇到困难了，说明你是在走上坡路。困难和机会同在，发展本就是解决一个个困难的基本过程，困难是我们前行的阶梯和铺路石，我们常说“只要思想不滑坡，办法总比困难多”，干事创业本就是这样的。“红军不怕远征难，万水千山只等闲”的豪迈能带给我们很大的启发和思考。

从药品营销到大健康产品，每一次接受新任务，解决新难题，我首先是认真研究，充分熟悉了解把握任务和挑战状况，然后第一时间到现场，发现机会点，找出解决问题的办法或者变通办法，再执著努力，于是就成功了。

Q：什么是大健康？

A：用《大健康赋》中的“健康小大之辩”来回答。

以标言之：小健康者，已病大治，暂得舒缓者也；大健康者，未病自强，邪不能侵者也。

以本言之：小健康者，我行我素，自以为是，背离自然之道；大健康者，应天顺时，亲和四时之序，培固活力之源。

欲臻大健康之妙境：从容舒适，和顺幽默，调理平衡。

经常有人問我，天士力为什么做大健康产业？我回答：虽然天士力是做药的企业，也不希望人们病了再吃药，就是要通过喝健康的饮品、吃健康的食品、改变生活方式、加上适量的运动，从而达到少得病或不得病的目的，做到未病先防。

Q：简单分享一下普洱和帝泊洱的关系是怎么样的？

A：帝泊洱源于普洱，高于普洱。我经常说：帝泊洱普洱茶珍为什么能降脂减肥，降糖美容。是因为普洱茶本身就有这些功效，帝泊洱只是提取浓缩了普洱茶的有效成分（茶多糖、茶多酚、茶褐素），并制成了纳米级的粉末，更有益于吸收，提高生物利用度而已。

Q：在你眼中，什么样的人才是一个销售精英？

A：每个人都可以是精英，销售的事情就是水到渠成的事情。

销售精英，按照我们天士力常说的首先要是“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗”，要有眼界境界，要有情怀胸怀，目光长远，不计较眼前的得失；要会建渠道、建网络，有思路、有方法；要能处理好各方关系；要以结果为导向，用数据说话等等。

Q：事业与家庭如何才能二者兼顾？

A：家庭第一也是传统，百善孝为先，一个人的快乐不是快乐，大家快乐才是真的快乐。再忙，我都会留出时间和我的家人一起，家人也会考虑以我的时间为时间，欢聚欢喜。

我很感谢我的父母、姐姐、哥哥、先生老许，那么多年始终予我以最贴心的关怀和理解，我的事业上顺也好、不顺也罢，他们始终都是我最根本的力量和最温暖的港湾，在我稍有得意时予我以提醒，在我稍有失意时予我以鼓励，大爱无声，更在于生活中的点点滴滴。

Q：最后，分享一句您喜欢的话，或者格言警句结束今天的采访吧。

A：我相信优秀源自努力和付出。在天士力有很多的榜样人物，是他们用自己的智慧和努力或引领或推动天士力走到了今天，比如我们的董事局主席闫希军先生，总裁吴迺峰女士，他们都比我努力，也是我一直以来学习的榜样。放眼社会，也是如此。我一直用那句话：“比你优秀的人比你更努力”来激励自己，并以此警醒并严格要求自己，时刻保持旺盛的精力和斗志，然后努力，努力，再努力！