走向终端

走到最终的消费者面前，可能是你唯一的答案。

究竟什么样的生意，是艰难的生意？

在中国河北，某个最具规模的民营汽车企业，收到了来自各个外包厂商送来的车体配件，经过自己组装平台的拼装之后，最终成为了一台台面向消费者的车辆;

在东北某城市的软件园中，有大量以利润微薄著称的软件外包公司。对于企业管理者来说，需要支付的人工成本也绝非小数目。而来自客户在费用、要求上的压力，也是实实在在;

受“小反刍兽疫”的影响，如今活羊价格已经跌至数年来新低，但对于终端消费者来说，买一斤羊肉所需要花费的价格，仍然是30元左右，相比此前基本没有节省。牧羊人眼睁睁的看着终端价格和自己的活羊价格严重倒挂，无可奈何;

而这家北方的汽车厂商，在2016的净利润预计将超过100亿元之巨。对于它的零配件供应商来说，工作变得越来越繁重，而利润增长却远远没有这家汽车厂商那般丰厚。

面向终端的企业获取利润，为之服务的企业却愈发艰难。一些原本只需要闷头生产的企业家发现，产业链上游企业对自己的掌控力量越来越强。

更有甚者，上游企业可以轻松决定一家供应商的生死。苹果公司在2014年宣布他们不会使用新型的蓝宝石屏幕后，供应商GT Advanced公司很快宣布破产。

对于各行各业，千千万万个“GT Advanced”来说，怎样才能避免类似的尴尬？

确实有企业跨过了这样的困境。我们看到Intel宁可花费巨资与PC企业一起打广告，也要在终端消费者面前露脸，展示自己奔腾的心，我们也看到郭台铭拼了命，也要把烂到不能再烂的SHARP收入囊中，因为那是一个人尽皆知的优质品牌。

在农牧行业，新希望的刘永好也开始在這条路径上奔跑。饲料业务已经撞上天花板，怎样保证在农产品行业中的发展空间和盈利能力持续？他选择进军养殖与肉制品行业，开始从“一袋饲料”向“一块猪肉”进行转变。

对饲料的掌控，让新希望的生猪养殖相比竞争对手更有优势，习惯于为养殖企业提供产品的新希望，终于开始撸起袖子亲自上阵。这是一个从ToB向ToC的转变，是一个向消费者进军的过程。原本深藏在产业链中的优秀企业，开始走向终端。

从新希望、Intel、鸿海的案例，以及汽配厂、牧羊人、软件外包企业的遭遇中，我们看到了究竟哪些生意是艰难的生意，哪些又是更好的生意。

对于所有自认为自己还能做出一些不错产品、在产业链上还有些影响力的企业来说，想要获得产品的溢价能力，想要改变在行业中弱势的地位，那么走向终端，走到最终的消费者面前，可能是你唯一的答案。