人际磁铁的秘密

2017-05-02 14:04郭韶明
女性天地 2016年8期
关键词:突破口磁铁名片

郭韶明

一位出版社的朋友说,他们社里有个女孩,每次出门见人前先研究一下对方的星座,这样可以迅速地将对方进行归类,并把人引向她熟悉的语境中。如果对方碰巧和她同一星座,那话题简直如滔滔江水,连绵不绝。

还有一些朋友喜欢询问别人毕业于哪所大学,兴趣爱好如何,老公是搞哪一行的,父母是做什么的。在这些问题中,通常能够找到突破口,距离又拉近了好几层。

一位老乡每次见人都要询问对方的老家在哪里,基于他对各地风俗习惯的研究,这个问题可以立刻引出一些谈资。如果碰巧和别人是同乡,那热乎劲,真是恨不得马上称兄道弟。

别看不惯,这些都是迅速和人拉近距离的手段,拥有这些习惯的人,通常能够迅速与人建立良好的关系。

心理学上有一个“名片效应”,说的是两个人在交往时,如果首先表明自己在某一方面与对方的态度、价值观、兴趣点相同,就会使对方感到你与他有更多的相似性,从而迅速缩小与你的心理距离。在这里,有意识、有目的地向对方表明态度和观点,如同名片一样,把你介绍给对方。

现实中,也有人有一种天然的“百搭”本事。好像一块磁铁,别人就是那一块块的铁屑,吸铁石总有辦法把铁屑吸到他身上来。但是,他不告诉你他是磁铁,他给人的感觉俨然是跟你一样的铁屑,你们是同类,所以彼此才能吸引。

我的一位老同学能把自己分成无数个部分,用每一个部分和不同的人产生交集。他好像兴趣很广泛,跟谁都不陌生,跟男人侃大山,跟女人聊八卦,跟老人下棋,跟小孩讲故事,简直是老少通吃、八面玲珑。他就是人群中的那块磁铁,每个人都觉得他和自己最好,最适合自己,所以百般想靠近。

还有一位朋友,办公室里永远挤满了人,大家找她都得预约。谁有了一点好事,第一个找她分享;谁去了哪儿,肯定有她一份礼物;谁最近有了大事而她不知道,那才是新闻。

“人际磁铁”的好处很多,最重要的是能比较容易贯彻自己的意图。比如出版社的女孩,你可以说她八卦,但事实上,她的确能够很好地跟作者打交道,并促使对方对自己尽心尽责;比如我的同乡,你可以说他没啥深度,但事实上,他的确是社交高手,无论什么问题,他都能找到门道以及相关负责人;比如我的那位老同学,你可以说他没个正经,但他的确资源广泛、事业有成……

说白了,当你先向对方传播一些他们所能接受和熟悉的观点、思想时,别人很容易觉得你跟他们似乎是一类人,之后,你再悄悄将自己的观点和思想渗透进去,对方就会产生一种印象,似乎双方的思想、观点与已认可的思想、观点是相近的,接下来自然是水到渠成。

回到生活中。应聘的时候,你可以找到自己和企业的契合之处,并加以强调,这样别人可能会更容易接纳你;恋爱的时候,也可以寻找对方身上的特质并多加关注,这样胜算的几率比单纯展示自己要大得多;还有,初次和陌生人打交道的时候,也可以动点心思,让对方觉得和你很投缘,这样也能积攒下更多的人脉。

当然,这需要你善于捕捉对方的信息,把握真实的态度,有时候,不露痕迹真的很重要。当一切显得太刻意的时候,只会让人觉得你很虚伪。

下一步是找到突破口。突破口一旦找到,可以迅速调动自己的资源,和别人对接起来,形成一张有效但绝非让人觉得虚伪的名片。

最后,寻找时机,恰到好处地向对方出示自己根据“名片”打造出的形象,这样就可以达到目标。

关节点:名片效应

两个人在交往时,如果首先表明自己在某一方面与对方的态度、价值观、兴趣点相同,就会使对方感到你与他有更多的相似性,从而迅速缩小与你的心理距离。

这需要你善于捕捉对方的信息,把握真实的态度,有时候,不露痕迹真的很重要。当一切显得太刻意的时候,只会让人觉得你很虚伪。

恰到好处地向对方出示自己根据“名片”打造出的形象,这样就可以达到目标。

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