在非洲当马拉松经纪人

陶绍明是第一个跑到非洲开设Tao Camp的中国人，不仅能决定谁得冠军，还能决定破不破记录。如今，他在肯尼亚和埃塞俄比亚等国建有6座长跑训练营，带领旗下300余弟子参加中国及欧美的各种大赛所向披靡，成为马拉松世界中的一支新锐力量。他也一跃成为中国头号马拉松经纪人！

好大胆！

独闯非洲开设Tao Camp

今年51岁的陶绍明是江西南昌人，1989年从上海体院毕业后就开始当长跑教练，1995年进入国家队。起初，他习惯从教练的专业视角想问题，把“带非洲选手”视为突破国内选才局限，证明自己执教能力的一条路径。当他看到优秀的职业选手能从一场场商业比赛中获得高额的出场费和奖金，这种商业化的模式让他很快意识到，自己还可以做得更多。

漫长的蛰伏之后，2010年，喜欢挑战的陶绍明辞去国家队教练，成为了一名职业马拉松经纪人。他决定试试看，在非洲自己做训练营，培养运动员，带他们去参加全世界的商业比赛。

东非高原历来是盛产长跑名将的富矿。常年生活在高海拔地区，那里的人们心肺功能好，有着比其他人种都要强的血液携氧能力。早在上世纪80年代，不少欧美和日本教练就已经在那里办起了各种长跑培训学校、训练营。凭借非洲人独特的基因优势和科学的训练方法，一大批成绩优异的长跑运动员脱颖而出，尤其是肯尼亚选手，囊括了全球85%马拉松赛事的冠军。最多时，在东非高原上，聚集着300多个外国私营训练营。

于是，陶绍明把自己的第一家训练营Tao Camp，选在了距离肯尼亚首都内罗毕250公里的高原上，他解释说因为这里是“全世界最高水平、长跑人才最多的地区”。但事实上，因为投资大、门槛高、手续繁多、管理困难等原因，直到现在，真正能在肯尼亚把训练营一直运营下来的也不超过6家。

陶绍明说，在一个社会相对落后，法制并不健全的国家，这意味着远在他国的经纪人需要时刻准备着处理五花八门的麻烦。拖沓的办事效率、运动员的违约、官员的故意刁难……“你投了钱进去，有时候可能会有回响，有时候是没有声音的，所以很多人都无法承受。”

为了方便选才，训练营建在村落密集的地区，善跑的人们随时可以来报名、试训。无论是在家种地的农民，还是医院的护士，跟得上就留下，跟不上就淘汰掉，什么时候能跟上了还可以再来。

肯尼亚的村庄和中国传统村庄还不一样。村子里的房屋多是用土坯和茅草建造的，道路也是坑坑洼洼，还是土路，摩托车过去就是一溜土烟。陶绍明还惊讶地发现，那里的人都赤着脚，连买鞋的钱都没有。他的Tao Camp就像是公司招工，提供食宿，还提供衣服和鞋子等装备，免费安排专业训练。如果队员的水平高，训练营就跟其签订协议，然后带领他们奔赴世界各地参加比赛，挣奖金。和村庄形成巨大反差的漂亮训练营，本身就成了广告，随时都有人来报名、试训。

由于起步较晚，最顶尖的运动员早已被其他经纪人签走，他只选水平处于中游的选手和有培养潜力的新人。在极度贫困的非洲，马拉松比赛被当地人视为改变命运的机会。对一个普通选手而言，一家人平均年收入不过1000美元，这使动辄上万美元的赛会奖金显得格外有吸引力。

北京赛场，

因“神预言”一战成名

因为比赛机会多，不拖欠奖金，Tao Camp很快就从最初的十几个人迅速扩张至了几十人、上百人。2012年，陶绍明又在东非大裂谷以东的阿尔特力多地区，创建了第三个训练基地。别看这里海拔超过2200米又很偏僻，却偏偏是盛产长跑名将的富矿。原来，东非高原独特的地貌，造成氧气比平原稀薄，生活在周边的肯尼亚、埃塞俄比亚人在此形成了最大携氧能力极强的特质。Tao Camp在此扎根，就是盯上了这里的人种。

陶绍明的训练营只招东非运动员。除了肯尼亚营地周围的村子，在埃塞俄比亚也有2处分支。此外，陶绍明在乌干达还有小型训练营。周边国家运动员也有来的，比如厄立特里亚，都有东非善跑的基因。到2013年，他旗下已有200多名年轻选手，“达到冠军水平的有3至5个，大部分都在2小时7分到12分。”

平时，多数运动员都在首都亚的斯亚贝巴住，训练时统一来俱乐部。陶绍明安排有固定的教练，用大巴把队员拉到专门的训练场所。

2014年11月23日，广州马拉松赛在花城广场隆重举行。在30℃的高温下，陶绍明带着几名黑人弟子，与来自美国、俄罗斯、德国等40个国家和地区的2万名选手同场竞技。其中包括组委会特别邀请的26位专业运动员，在他们当中，有8人获得过美国芝加哥、加拿大多伦多和巴西圣保罗等国际知名马拉松赛事的冠军。最初，陶绍明率领的这支“非洲军团”并没有引起主办方的重视，欧美同行甚至还不屑一顾地嘲笑这些“散兵游勇”是“来凑热闹的”。

然而比赛结果却让业内人士大跌眼镜，男子组冠军由来自埃塞俄比亚的德雷萨.齐姆萨.埃达夺得。女子选手方面，肯尼亚人艾格尼丝·杰鲁图·巴索希奥夺冠（2小时31分16秒）。而他们都来自陶绍明的训练营——Tao Camp。

尽管巴索希奥没有跑进规定的达标成绩，无法获得高达4万美元的全额奖，但2.8万美元的冠军奖金也是一笔不小的数目。赛后，这位非洲姑娘激动地紧紧拥抱住自己的中国教练陶绍明，还非常兴奋地说，她会把这笔钱拿回老家买房子买地买牛买粮食种子，多余的就留给爸妈用以补贴家用！

当然，由于非洲人从小就过惯了自由散漫的生活，有的就比较调皮捣蛋。有一位名叫切里莫的年轻队员，体质很棒，几次到国外参赛成绩都不错，是陶绍明旗下的签约运动员，并对其寄予厚望。不料，这位黑人小伙竟翘起了尾巴，有一段时间他根本不服从管理，甚至明里暗里和教练对着干。作为经纪人的陶绍明决定惩罚他一下。

于是，陶绍明就将切里莫“流放”回肯尼亚国内，不与其联系、不安排比赛。整整半年时间内，没有一家赛事公司邀请切里莫出外参赛，他没有一分錢收入，醒悟后的他不得不低头认错，再度找到陶绍明。“当时我也很大方，切里莫提出要带着自己的表弟入行，其实这人实力很差，但我为了对和他继续合作表示欢迎，用自己的资源为他表弟争取到了几场比赛做‘兔子’（马拉松定速员，和参赛者们一同起跑并依照固定的速度前进，帮助跑者了解自身速度，不至于过快或过慢于预设时间）的资格，他的表弟也因此赚了不少钱。”切里莫也最终服从了陶绍明的训练和管理。

真正让陶绍明一举成名的，是2013年的第33届北京马拉松赛。比赛前一天，胸有成竹的他就在微博上放出“狂”话：“期待明天的北马大战！可以肯定的是：明天的男子比赛将是10年来最好看、最值得期待的比赛！也将是新的中国马拉松纪录诞生的一场比赛。前半程按照63分钟完成，30公里在90分钟里面。这样的比赛，过硬！过瘾！”

第二天，持续多日的雾霾也一消而散，天高云淡，阳光灿烂，陶绍明在随行的车上实时指挥。根据之前的计划，他带来6位选手在最后阶段相互领跑，轮流牺牲体力带领“第一集团”冲刺。

最终，埃塞俄比亚选手托拉·沃尔德格贝里尔以2小时7分16秒的成绩冲过设在奥林匹克公园中心区的终点线，打破已经尘封了27年之久、由日本选手儿玉泰介创造的2小时7分35秒的赛会纪录。两名来自肯尼亚的选手分别以落后冠军4秒和5秒之差获得二、三名，同样打破了赛会纪录。

破纪录的计划如期实现了，冠军的计时数据也验证了他的“神预言”：20公里60分10秒完成，30公里90分08秒完成。“一切尽在技术设计之中！”接受媒体采访时陶绍明毫不谦虚。

经纪人是员工，运动员才是老板

令陶绍明感动的是，即使是出国参赛，他的这些黑人运动员也没有出门看世界的想法，除了严格的自律，他们身上总揣着一包干粮。他吃过那种干粮饼，口感粗糙，一般人难以下咽。大伙却热情似火，好多人都有一个很朴素的想法：挣钱买奶牛！陶绍明说，贫穷是这些东非运动员出来跑马拉松赛的最大动力。

作为经纪人，他就要负责帮队员们联系比赛。每逢大型的商业马拉松赛事，组委会都会向一定数量的优秀选手发出邀请，并为他们提供机票和食宿。而依据不同的历史成绩和本场比赛的表现，选手们还会获得一定数量的出场费和赛会奖金。按照国际惯例，经纪人一般从中抽成15%左右。这也是陶绍明主要的盈利来源。“就是说运动员拿到1万美元的奖金，我们分1500美元。”看上去不多，但经纪人掌控的运动员数量可以是无限的。如果训练营中得奖的运动员多了，这还是一笔不错的收入。此外，赞助商也成为Tao Camp和运动员重要的收入来源。

和演艺界明星需要经纪人包装、宣传不同，马拉松选手的价值更多是靠实打实的成绩说话。为了保证竞技状态，一个高水平的选手一年只能参加两三场全马，这就要求经纪人有能力在众多赛事中权衡、挑选，做出最好的安排。

陶绍明的团队一年会参加100多场比赛，中国和欧美等国大概各占一半。在由欧美主导、讲究“圈子”的田径界，以一张亚洲人的面孔去谈判并不占优势。

值得庆幸的是，近年来中国举办的城市马拉松赛事越来越多。他手上有着另一个别人没有的优势——执教20多年的专业经验和良好人脉。每逢重要赛事，他都要亲自查看队员们的训练数据，根据不同人的水平、状态和特点，为其匹配最适合参加的、不同档次的比赛。这背后是一套最简单的商业逻辑：让每个队员的商业价值都能实现最大化，从而改变了不少非洲队员的生活甚至命运。

如今陶绍明麾下有300多名优秀队员，有人说他这个经纪人是大老板，陶绍明却介绍说，按国际田联的条例规定，经纪人和运动员之间的关系其实是：经纪人是员工，运动员是老板。人家愿意让你服务才跟你签约。

前不久在首届2016武汉马拉松国际比赛中，比女星范冰冰以嘉宾身份领跑更吸引眼球的，就是陶绍明率领的黑人弟子们，他们一举夺得男子前三名和女子前两名。其实在国内大部分的城市马拉松比赛中，只要有来自Tao Camp的运动员参加，一般都能取得类似骄人的成绩。

对之，BBC记者曾评价，“毫不夸张地说，近些年来，地球上所有的马拉松奖金几乎都被黑人领走了，在中国也不例外，有不少黑人运动员在陶绍明带领下常年辗转各地参赛，依靠中国近年来井喷的马拉松热潮赚得盆满钵溢。”

陶绍明介绍说，一个优秀的职业跑步运动员，全年的收入可以达到20万美金，而最顶尖的运动员年收入甚至可以达到100万美金以上。难怪他在非洲大名鼎鼎，很多人都以能进入Tao Camp为荣！

陶紹明说，在做经纪人快乐淘金的同时，他还计划向有关部门培养和推荐最优秀的人才。毕竟，中国长跑远离奥运舞台已有些年头了。“只要大家对这个赛事持续的进行关注，未来有一天，中国的职业马拉松运动员站上世界大赛的最高领奖台并不是梦。”

编辑/王晓婷