特朗普的生意经

智七柱

在举世瞩目的2016年美国总统竞选中，毫无从政经验的土豪唐纳德·特朗普，在一片争议声中，力克政坛老手希拉里·克林顿，一举夺得第45任美国总统宝座。

特朗普虽然是政坛菜鸟，但在商界却摸爬滚打几十年，曾经历过4次破产，每次又从低谷中奋然跃起，再铸辉煌。作为商人，他有着不同一般的狡黠，工于算计，敏于行动。特朗普的成功不是偶然的，他未来的总统生涯将会打上他经商的烙印。

房地产上初试牛刀

特朗普大学期间是在美国著名的宾夕法尼亚大学沃顿商学院度过的。与其他同学不同，他不太关注娱乐八卦、体育新闻，关注较多的是房地产消息。他在美国联邦政府住房管理局上查到了房产没收清单，发现有一个小区叫斯威福顿村，很有投资价值。

这小区位于俄亥俄州辛辛那提，共有1200套公寓，但800套无人居住，并且开发商已经破产，政府收回的只是一个烂摊子。特朗普与父亲一拍即合，一起赶往辛辛那提，以600万美元报价得到了政府的认可，并且获得了同等金额的财产抵押权。这意味着特朗普他们不用自己花一分钱，便轻松拥有了一片小区。

经过精心翻修和适当宣传，小区公寓全部租了出去，年收入达到70万美元。一时之间，能住在斯威福顿村成为当地人津津乐道的话题。但是特朗普嗅觉敏锐，他意识到当地表面的繁荣，掩盖着辛辛那提的治安隐患，这种环境不利于长期投资。凭着经商直觉，他决定急流勇退。经过谈判磋商，最终一家地产投资公司买下了斯威福顿村，成交价1200万美元。对于一个短期投资来说，特朗普净赚了600万美元，这是非常可观的回报，也是他人生中第一笔大生意。

解决两难问题的高手

大学毕业后，特朗普进入父亲的房地产公司工作。20世纪70年代，他开始掌管家族公司，并更名为“特朗普集团”，开始进军纽约曼哈顿市场。

虽然人生地不熟，但特朗普在曼哈顿仍然屡施奇才，拿下一栋栋楼盘。以房地产商的眼光，最初他看中了纽约科莫多饭店。这家饭店已经多年亏损，还有巨额欠税，但购买金额依然高达1000万美元（相当于今天6000万美元，约4亿人民币）。要使这个项目有收益，必须满足三个条件：一、取得纽约市政府减税优惠，二、取得银行贷款，三、找到饭店经营合伙人。

当时特朗普基本没什么资本，更没饭店管理经验，但他敢想敢干两面出击。一方面与科莫多饭店签约，以便拥有独家购买权，不过以合同细节为由“故意”拖延。另一方面，利用时间差，寻找凯悦公司作为饭店管理的合伙人。但是最后他却面对一个十分棘手的难题，即政府减税要以银行贷款为前提，而银行审批贷款要以政府减税为前提！怎么办？

面对这样的两难局面，特朗普没有放弃，而是大打感情牌，调动了纽约人的“爱市”情结。以纽约人的福利好处为由，他打动了一家保险协会，同时以邻居的生死感情为由，又打动了一家储蓄银行（比邻科莫多饭店），总共获得8000万美元贷款。于是顺理成章，他拿下了这个项目，后续一切也都非常顺利。饭店改名为“格兰德·凯悦饭店”，开业当年就实现了赢利。

不拘一格的机智谋略

特朗普的经商智谋经常出人意料，效果奇佳。2011年他又看上一处美丽的葡萄酒庄园。这处酒庄位于弗吉尼亚州，属于当地一位富豪所有，装潢华丽，金碧辉煌，仅最近一次装修改建费用就高达1～2亿美元。

起初这处酒庄标价1亿美元出售，但是银行债务把酒庄主人压得喘不过气，迫于无奈，最终酒庄被银行收回，作价1600万美元抵债。按照正常情况，若从银行手中买下这处酒庄，低于1600万美元是不可能的，但是特朗普从来不按正常方式出牌。

首先特朗普成功劝说酒庄主人，以50万美元买下了酒庄周围200英亩（约81万平方米）土地。买下土地之后，特朗普在地界上树立非常醒目的标牌，上面写“私人财产，勿非法穿越”，而且根本不维护土地，任凭杂草疯长，乱糟糟一片。

变相地，特朗普把葡萄酒庄“包围”起来，想要进入酒庄，只有一条狭长的小路，而且要走很长时间，路边还时不时看到“勿非法穿越”的牌子。这样的景象让很多买家望而却步，银行因此焦头烂额。

银行被整得几乎崩溃，又无可奈何，被迫坐下来与特朗普谈判。当然了，特朗普掌握着主動权，最后以360万美元的超低价买走了他心仪的酒庄。随后，特朗普把这处酒庄送给儿子艾瑞克·特朗普，经过6个月整顿，当年10月即重新营业，生产专供特朗普集团的高档葡萄酒。今天特朗普葡萄酒已经畅销美国26个州，并向全球市场出口。