看见未来，也让现实丰盈 访广州轻纺交易园总经理杨志雄

本刊记者_李晓慧

看见未来，也让现实丰盈 访广州轻纺交易园总经理杨志雄

本刊记者_李晓慧

有这样一个产业园区，在带领面料企业转变发展模式、改变交易模式方面推出了一系列创举，碰撞出了璀璨的创新、创意火花；并用三年的时间，让一种全新的发展模式落地。这就是广州轻纺交易园。

杨志雄

在“大众创业、万众创新”的浪潮下，以创新、创造、创意为引领力的一批产业园区，在一二线城市迅猛涌现，正如近年来的中关村创意园、车库咖啡……一批主打“孵化”概念的园区崛起，进而席卷各个行业。虽然此事见仁见智，但园区经济“集聚智慧、链动资源、跨界整合”的模式得到认可与印证。

“跨”与“融”皆非易事。每一个大胆的创想背后，都需要对前行路径的准确把握和将理想化为实际的行动。

对此，从青岛到深圳、从重庆到杭州，众多纺织服装产业园区付出了探索的心血。在广州中大商圈，这一全国乃至全球最大、最完善的纺织服装面辅料商圈，杨志雄——广州轻纺交易园总经理，一位从零售领域跨界的经理人，与他的团队一起，在三年的时间里，让一种全新的发展模式在轻纺城落地。在带领面料企业转变发展模式、改变交易模式方面，做出了一系列创举，碰撞出了璀璨的创新、创意火花。

痛点在哪、优势在哪，园区突破的机遇就在哪

长久以来，面料的集散与交易在中大商圈生生不息，同时，产能过剩、产品同质化、低价竞争也同样存在。供给侧改革之下，生存难、利润低、订单碎片化等新变化也时刻考验着企业。但痛点即是变革的机遇所在，必须依靠创意和设计力量，带动面料产业的升级蜕变。

“广州处于成长期的设计师数量非常之多，同时，整个纺织服装产业的集中度非常高，这是我们所看到的优势所在。因此，推动当地的新生设计师和面料商对接，最终形成完善的链条，是轻纺交易园的切入点和努力方向，目标是搭建形成将服装设计与面料商完美对接的时尚平台。”杨志雄说。

作为广州轻纺交易园经营发展模式的支撑点，丰富的设计师资源以及高粘合度的面料商，是其一笔不可或缺的财富。

杨志雄还表示，这条明确、合理的商业逻辑，其实在落实过程中并非易事，每一个关节点都需要慎重对待，以专业的眼光、多方共赢的理念去打通。

轻纺交易园也曾助推设计师做设计展、showroom，但是效果一般，没有形成独特优势。这也是大多数剑指时尚、创意的产业园区迷茫、止步之处。

“对于设计师来说，会有很多的平台为其提供品牌孵化的机会，做女装可以去深圳，做男装可以投身江浙一带。那么我们的独特优势，依然是面料商，面料商才应是衍生各类创意、设计服务的核心，重心不应偏离。”杨志雄反复强调了这一观点，园区最终要服务的对象是谁？面料商还是设计师？显然是前者。

合理的“商业逻辑”落地？全靠一份匠心独运

这一合理的商业逻辑，一边是市场需求，一边是设计师群体，然而两者的结合并非顺理成章。

杨志雄表示，很多设计师觉得，在这里可以吸收更多的时尚气息，这里的环境与氛围更适合他们的成长。从这里走出去的设计师，在未来，每年将有一半的时间留在广州与面料商进行对接。广州轻纺交易园将给他们提供面料研发的最新趋势，并搭建一个与众多面料商对等沟通的平台或渠道。

但是，这个过程非常困难，面料商对于处在发展阶段的设计师重视程度不够，同时，处在发展阶段的设计师对于新型面料的理解和应用也较难达到理想的层次。

经过一轮又一轮的调研与探讨，杨志雄和团队发现，需要一个成熟的孵化团队来筛选能够迎合市场、有发展前景的设计师，并且形成一个设计师团队，使其拥有一定的影响力与购买力，再组织一批有研发能力的面料企业和他们对接，形成销量上的贯穿，最终形成一个产业链，使商户和广州轻纺交易园形成捆绑，从技术、信息、金融等方面形成深度互动。

于是，交易园邀请了楚艳等业界成熟设计师入驻，并开始打造新港82服装设计师创意谷，到目前为止已经聚集了近千家服装设计师工作室和服装品牌公司进入，这是中大纺织商圈首个引入设计师理念的交易园区。

这两年来，园区还逐步引入打版工作室、时尚买手体验店、服装电商、国际时尚发布、国际纺织服装办学培训等相关业态，为园区企业提供全方位、现代化的服务。

变革比想象中来得更快柔性供应链之路才刚刚开始

谈到未来中国服装产业的发展，杨志雄表示，在未来，纯粹标准化的产品在市场上是没有号召力的。

“在时尚前沿广州，可以深刻地感受到，对小批量、定制化、个性化产品的需求，正在生机蓬勃地涌现并壮大。”杨志雄说。

纺织产业对打造柔性供应链的诉求会比想象中来得更快。他表示，未来中国的服装市场，个性化、区域化的品牌将越来越多。每个设计师和品牌都有自己的定位，定位客群不需要太大。而这个区域的客群会对这些中小型服装品牌有很高的粘合度。设计师和品牌对自己的客群会非常了解，能够非常准确地服务，通过互联网、物流、空间展示等手段，最大限度地满足一个客群的需求。

未来中国的服装产业将倾向于柔性供应链，走品牌化、专业化的道路。无论是印花还是版型，最基础的元素都将形成一致性，这将大大压缩柔性供应链的生产环节和生产成本，然后从需求、到定制、再到制作来实现差异化，这可以很大程度上解决当前制约企业经营的库存问题。

“未来主导整个服装产业的将是个性化、客户需求的研究，以及生产的柔性等课题。”杨志雄如是说，广州轻纺交易园将在这条路上深耕不止。