“互联网”+大学生返乡创业助果农圆梦

一、简要介绍

最初的梦想—黄小六（原名黄艳强）山东潍坊科技学院12级电子商务专业的学生。在校学习期间听闻浙江义乌是我国电商创业的摇篮。2014年大学实习期间带着自己的创业梦来到了浙江义乌这个充满斗志、节奏感极快的城市。

初到义乌，心情甭提有多激动了：这里真的是电商人才的摇篮，大大小小的淘宝村数不胜数，大街上到处都是来来往往的快递物流班车，第一感觉仿佛自己之前一直在和世界脱轨，这里的农村发展真的好快，几乎都在从事互联网工作。南方北方的差距真的好大，电商在南方发达地区已经发展十几年了，而自己的老家农村还是依旧落后。当天晚上和老家的母亲通话中无意得知“家乡临汾苹果滞销了，卖不出去，农民遇到大难题了”。那晚自己怎么也睡不着，脑子冒出一个想法，自己为何不在家乡农村发展电商呢？这也是在帮助自己的家乡哇！一咬牙决定将农村电商梦带回老家去，帮助农民开辟“网销”之路，尽自己力所能及帮助果农伯伯们解决滞销问题。

黄小六电子商务有限公司—21世纪“互联网”是一个朝阳行业。此时此刻的互联网早已经从工具、渠道、基础设施，进入互联网经济时代，互联网正在改变各个行业、政府乃至社会，尤其是一些相对落后的传统产业，借助互联网之力实现产业的跨越式发展和变革成为可能，“互联网”+大学生创业因此也是风生水起。

黄小六电子商务有限公司是由大学生团队自主返乡创业以及当地政府部门大力扶植的一家大学生电子商务公司。公司目前在职10人，来此不同的大学毕业，因为有共同的梦想我们相聚在一起。我们大学生10人团队分工合作，其中2个性格开朗的人专职负责电脑前接待、接单、跟单等问题。1个人负责常规售后等问题，3个人负责走访南方线下外销市场，3个人开发管理线上微商代理团队，2个人负责稳定货源及商家对接等问题。大家相互学其所长，补其所短。目前公司的主要业务是通过互联网电商平台销售当地的生鲜果蔬，同时帮助当地农民百姓们，通过互联网平台联系外来客源，为滞销的新鲜果蔬打通外销路径。目前我们省外线上微商团队涉及福建、广东、广西、江苏、上海、湖北、湖南、安徽、北京等9个省份，一共126个兼全职代理人员，现在仍然还在不断地扩大中。近三年黄小六公司自建仓储面积占地1000平米，公司专用货车三辆，至今为苹果果农解决了180万斤苹果销售，桃子外销29万斤，樱桃外销20万斤，甜瓜外销17万斤！目前当地有196家果农和我们公司达成协议，他们负责果园的悉心灌溉和打理，果子销售这块我们来帮助他们解决，帮果农们从根上解决了滞销问题。同时我们大学生电商创业公司同时与当地四大冷库果蔬储存形成长期战略合作关系。

二、内容描述

互联网让企业与客户实时沟通成为可能，创业道路是坎坷的，我们刚开始创业第一次做苹果外销预售，一个月的时间我们接了1640箱苹果的订单，由于对品种的不熟悉，成熟时间卡不准，外销包装没经验等等问题，1640多箱苹果发出去后全部坏掉了，我们第一次预售以失败而告终，这次预售不但没有盈利，还让我们亏损了4万多，这对于起初创业的大学生来说打击挺大的。事后我们找出了原因，最大的问题还是我们前期没有考虑周到，我们并为每一位顾客做了电话回访，深深的表达了我们的歉意，并将他们的货款如数归还，由此也保留住了一大部分顾客成为我们公司后来的老顾客。成功路上失败肯定是要有的。吃一堑长一智，经过那次深刻教训，我们之后的销售一下子熟虑多了，在稳定中求全！

回想去年（2015年下半年）在山西省翼城县隆化镇南撖村，有一个奇怪的现象，家家户户晚上都敞开大门睡觉，当时北方的温度已接近冰点，夜间最低温度甚至达到零下 10 度，有些地区已经送上来暖气，而他们却在冰冷的家里承受“穿堂风”，家里有老人，有孩子，难道他们不冷吗？

原来，他们的院子里都堆满了刚采摘不久的苹果，关上门，院子家里温度就会过高，苹果最怕温度高，温度一高就会腐烂；不关门，家里却是要“享用”呼呼的西北风。为了保住辛苦一年换来的苹果，果农们一不烧暖气，二不关门，咬牙选择了保果。

这家果农今年苹果大丰收，但他们丝毫高兴不起来，三万多斤苹果把院子，屋里堆得无处插脚。什么个大，色泽诱人，硬度好，口感更好，红度达到百分之八十以上，面对滞销的现实显得苍白无力。

翼城县南撖村百分之六十以上的村民都已种果树为生，收成好的一年家里能有七八万元的收入，差一点的也有两三万，往年都是客商来收，今年却是无人问津，如今近百万斤苹果滞销，愁煞果农。

针对这么一问题，我们公司组织大家大大小小开了十几次会议，仔仔细细分析了苹果之所以滞销的病根在何处？商讨如何在最短的时间内帮助该村将滞销的苹果销出去，帮助果农解决苹果滞销梦。我们最后决定主要从线上和线下两方面抓起，线上我们通过阿里巴巴的淘宝网和农村淘寶、电销联系一号店、扩大微商代理范围圈等来完成线上销售渠道，并通过互联网向各地果商发送我们的优质苹果介绍，线下我们有专门的线下业务员去跑广西、广东、湖北、福建等南方果蔬批发市场尽可能的多联系大批发商，邀请他们来我们当地察看果子的大小红度、脆度及甜度，参观了我们的果蔬基地，在工作人员的耐心讲解后，最终得到了他们的认可。

老话说的好，功夫不负有心人，线上我们的微商代理基本一天的走货量在1000箱苹果左右，公司以“爱心助农”的方式，做了好几次大型促销活动，在大家的共同努力下，我们公司线上一共帮助当地果农销出去17万斤的苹果。当然还有线下批发商们，他们都是以半挂车走批发，一车基本上在4万斤左右，经过两个月的忙忙碌碌的，我们的线下批发一共走了115万多斤的苹果的销量。事后当看到农民朋友们不再愁眉，脸上又一次露出了笑容，大家仍然可以过上一个好的春节了，瞬间感觉我们的付出是值得的！付出的汗水是值得的！这次苹果滞销问题解决过程中，我们雇佣了40多个农民专门负责收果、选果、打包、封箱、装车等，可以说间接的解决了这40多位农民就业问题，这对自己来说真的也是一件特别欣慰的事。此外，今年（2016年），我们公司在前半年通过“互联网+”相继帮助樱桃果农外销樱桃数5万多斤，帮助当地甜瓜大棚种植果农外销甜瓜4万多斤，帮助桃园果农通过“互联网+”外销油桃、水蜜桃、沙瓤红桃16万斤，紧接着今年的新苹果即将要上市了，今年我们将继续帮助果农们，物无所忧，让大家尝到辛辛苦苦一年后的丰收喜悦，我相信我们这群90后大学生电商创业团队会在的很远，让我们的奋斗换得家乡的亮丽风景线。

三、创意想法

农业已经成为中国经济新常态下重要的经济增长点，从李克强总理在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划，这是一个循序渐进的过程。首先农业一方面离互联网比较远，容易爆发革命性增长；另一方面农业产业链长，提升空间大，变革环节多。它带动的是一个整体，一个连锁，一系列环环相扣的各行各业之间的互通，我自己感觉“互联网”+农业，它本身就是一个利国、利民、利己的项目，利国表现在它的存在和实施带动了我国的国民经济的进一步发展，及好大程度上减轻了就业压力。利民表现在帮助最底层农民朋友解决了买卖难的忧愁，还为农家朋友提供了或多或少的工作岗位，间接的带来的一部分收入来源。最后利己首先自我解决了工作压力和收入来源，更证明了自己是一个可用的人、可以帮助大家解决问题的人，可以向国家贡献自己一份力量的人。以后的农业一定是集中化管理，品质化服务。现如今已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，互联网营销已经成为了一门专业的学科，在经济危机下，互联网营销是营销体系内最为直接、最为有效、成本最低的营销模式，越来越被重视，只有不断地学习才知道自己和强者之间的差距所在，我们黄小六电子商务公司将会借助“互联网”+，在网络上树立农销品牌，做好CRM管理，在最大程度上来帮助农民朋友解决买难，卖难等恶性局面，我们也将会逐渐延伸到涉及农业的各个方面，给农民朋友们提供更多的工作岗位，进一步的解决他们的就业问题。我们也会帮助大家进一步去了解和认识互联网，时时刻刻不忘学习，紧跟社会发展趋势，只有这样才不会被淘汰。还有我们会以小“我”来带动大“我”，让周围更多的有梦想有拼劲的青年人才，一起借助电商“互联网+”的翅膀，为家乡做出更大的贡献，带领家乡农民伯伯们摆脱困境，一起致富！