何宗儒 樱花男神逆市上扬赚来亿万财富

闻之

他18岁时怀揣着梦想从农村老家到广东中山闯荡。经过8年的打拼，已经资产过亿元。1997年一个偶然的机会，让他萌生了种植樱花的想法，樱花试种成功后，他却不按常理出牌，只送不卖。经过19年的发展，现在的他在全国有4万多亩樱花基地，他的天适集团一年营业额超过7亿元。那么，这个名叫何宗儒的怪人，是靠什么赚到如此多的财富的？

为改变命运，农家小子外出闯世界

1970年，何宗儒出生在广东省湛江市雷州的一个普通农家。何崇儒从小懂事勤奋，由于家境贫困，周末不上课时，何宗儒就去扛木头打零工补贴家用。虽然父母都是农民，但从小听着爷爷出海经商、四处闯荡的故事长大的他却不甘于苦守现状，小小的他，有一个梦想，将来要成为一个有成就的商人。

1988年，正读高三的他，成绩优异，父母盼着他能考个好学校，端上“铁饭碗”。当时市场经济的热潮正席卷南粤大地，何宗儒初中辍学的小伙伴摆摊卖水果，每个月都能挣到很多钱，是当时“铁饭碗”工资的十几倍。这让何宗儒羡慕之余也萌生了外出闯荡的念头。

于是，高考前2个月，何宗儒作出一个让家人一致反对的决定：辍学外出“闯荡”。他的这个决定让一心盼望他跳出农门的父母呆了，几经努力无法安抚他躁动的心，父母只好妥协。至此，年仅18岁的他，怀揣着改变命运的梦想走出家门，踏上了为命运而打拚的征程，投靠在中山的亲友，应聘到一家糖果厂打工。

在糖果厂做了半个月后，何宗儒遇到了一个改变命运的机会。这家糖果公司想在工人里物色一个人去广州做推销员。几经考察，公司将这个指标给了何宗儒。他虽然只有高中文化程度，但相比其它工友，他的文化水平算是高的，再加之他为人热情、干活勤快，给领导留下了好印象，所以他便被厂里选中，跟随广州办事处的经理到了广州帮厂里推销产品。然而这份推销员的工作似乎并不适合他，他生性害羞，最害怕跟陌生人说话，还没开口就紧张冒汗，同事都笑话他，这样的人干推销，根本不可能。但是4个月过后，为了做好销售，何宗儒竟然克服了羞涩的毛病，靠着骄人的业绩，成了公司的销售冠军，让同事们对他刮目相看。

1990年，靠着做推销员积攒下的销售经验，不甘于被命运摆布的他，开始了个人创业之旅，租下了一个门店经销食品。创业之初，他给自己订下了一个赚到10万元的目标，并起早贪黑苦心经营，向着这个目标努力。那个时候是万元户年代，10万元就等于10个万元户的总和，何宗儒想把目标定大一点，激发自己的斗志。因为他认为，梦想大了，困难就会小了。为了梦想拼尽全力，没有干不好的事。

他是这么想的，也是这么做的。功夫不负有心人，经过3个月的打拼，何宗儒竟然真的赚到了14万元。用他的话说，就是把一辈子的钱都赚到了。之后，凭借着在糖果公司两年的经验，以及从父母身上继承的勤奋、聪明和正直的秉性，这个年轻人的事业做越做大。

1992年，西装革履的何宗儒出现在江苏扬州的国际糖果订货会上，这个操着一口蹩脚英语的年轻人，竟然靠着一份数据严谨而科学的计划书打动了国外糖果巨头，成为雀巢等十几个世界500强品牌产品的中国代理。随着事业拓展，他的公司在全国32个城市设立了办事处，之后，创业渐入佳境的他，又涉足建筑、金融投资等行业，到1996年，他年仅26岁时，已经资产过亿元。

洁白樱花，迷了亿万富豪的眼

1996年4月一次偶然的机会，何宗儒去了一趟日本。当时正是东京樱花盛开的时节，日本全民赏樱的盛宴，给何宗儒留下了深刻印象。回国后，看到了樱花产业蕴含商机的何宗儒查看了很多有关樱花的资料，发现全世界樱花品种超过300种，野生樱花就有150多种，而中国就有50多种野生樱花，且在中国种樱花有一个优势，因为地域广，不同纬度樱花绽放有时间差。最早的云南11月能看到樱花，最晚的西部地区，6月也能有樱花盛开，如果全国布局，有可能达到一年7个月的赏花期，这是其他国家无可比拟的。一个樱花构筑的大梦想，在何宗儒的心中升腾。

何宗儒想种出最美、最与众不同的樱花，他打算用中国的野生樱花作母本，培育出新的樱花品种，这个想法让行业震惊。那个时候，正是他事业做的顺风顺水，创业的风头正劲的时候，他建筑方面做得是非常成功的，为什么忽然会想到去种樱花。再说樱花怕热怕水，广东这个地方气候这么湿热，种樱花能成活吗？

但何崇儒是一个认准了方向一条道走到黑的人。之后的他力排众议，开始了对樱花的研究与培育。1997年，何宗儒在广东省英德市建立基地，后来又网罗人才成立樱花研究院。建筑、金融等生意何宗儒让员工打理，他全部精力投入了樱花行业。全身心投入研究、培育适宜在广东等南方热带地区的樱花种苗。到2007年，通过不断地引进、驯化等培育，何宗儒的旺地樱花在广东从化、花都、韶关等地相继试种成功。

从1997年试种樱花，13年里，何宗儒跨越8个省份，查找42种野生樱花品种，收集3000多份种子，无数次筛选，培育出28个樱花品种，累计投入上亿元，新品种成形后，很多苗木商找他，想购买樱花树，可他都一一拒绝了，还说他要卖的并不是樱花。他在静静等待一个时机，一个让他商业模式得以爆发的时机。

何宗儒之所以这样说，是因为他看到了樱花与旅游之间相依相存的商机。他打算在樱花新品培育成功后，抓住机遇，以樱花为载体，全面发展旅游开发、园林绿化、衍生产品、苗木种植与销售、金融等樱花产业。在做大樱花旅游、推动了城镇化建设的基础上，使得越来越多景区、商家与之合作，共同发展樱花旅游，推广樱花文化，将樱花的蛋糕做大。

四川省青白江区，是成都市有名的工业区。2010年初，当地政府提出要“生態立区”，想打造一个千亩湿地公园，但很多公司不敢接这单业务。在一片沼泽地施工难度很大，而且当地政府希望当年就能见到成效。听到消息何宗儒找到当地政府接洽，承诺他来为青白江做城市整体营销，不光让樱花进驻公园，还要打造一个樱花旅游节，引爆人潮拉动投资，通过旅游营销提升城市形象。而且他还说，不需要一年，他3个半月就能完工，这让所有人都觉得难以置信。第一次跨省作业，3个半月能否完成施工，樱花移植后能否如期盛开，这些都是未知数。这些现实的困难让很多人替何宗儒捏了一把汗。

然而，让所有人没有想到的是，这一次，何崇儒还是创造了奇迹。2010年1月，2万多株樱花树陆续运到四川青白江，何宗儒亲自在现场指挥，带领70多名工人日夜奋战。2010年3月27日，青白江凤凰湖生态湿地公园竣工，首届樱花旅游节也在这里如期开幕，园区内2万多株樱花绚烂开放，当天吸引了超过20万名游客。旅游节期间，何宗儒策划举办了20多场活动，有樱花相亲、动漫展览等，他还打造了一条美食街，通过摊位招商，汇集各地美食，吸引游客消费。何宗儒还为青白江拍摄制作了城市宣传片，通过新闻发布会等多种方式做城市营销。

历时16天的樱花旅游节，共吸引游客超过200万人，给青白江区吸引投资440亿元，也带火了景区周边房地产的销售。而何宗儒赚到的钱，是一个组合费用，包括景区设计、樱花树栽种、樱花节策划、美食街运营，以及青白江的城市形象营销。

哥种的是樱花，但卖的是创意

青白江城市形象营销案例的成功操作，更加坚定了何宗儒借助旅游产业的发展，将樱花蛋糕做大的信心。他说：“我种的是樱花，但卖的是一种综合的服务包。樱花是引爆人潮的核武器，新型城镇化的助推器。把樱花跟新城的建设结合起来，跟城市建设结合起来，那么我们就提出一种概念叫樱花新城，帮政府做方案策划，到规划设计，到樱花树的种植，到养护，到樱花节的举办，再到整个城市的营销，整体帮他们去打造。”

樱花新城打造成功后，2011年5月，看到了乡村旅游商机的何宗儒又拿出8000万元投到广州市从化区城郊街西和村，帮这个村打造樱花景区。2011年底，西和村划出了1100亩地，樱花景区动工开建，经过一年多的拼博，2013年2月，西和村的樱花景区正式对外营业。不仅吸引了广州市的游客，深圳湛江等地的旅行团也慕名前来。1100亩的景区里，一共种植了8个品种的樱花树，共10万多株。樱花盛开时，景区一天接待游客3万多人。除了能看花，何宗儒还在景区安排了民族歌舞表演。2014年，景区全年营业额超过了1亿元。

景区的建成，让西和村的村民的生活发生了巨大的变化。村民有的在景区打工，有的在景区附近开农家乐饭店和小商店，人均年收入从以前的1000多元，上升到17000元。村子不但修起了公路，村民的居住条件也有了较大的改善。

西和村因为樱花发生巨变，而何宗儒也通过这个景区的操作找到了新的盈利模式。何崇儒想，国家提出美丽乡村，那我用樱花来装扮美丽乡村，这样以来不仅带动了乡村旅游业，还带动了农村经济的发展，产生了一个精准扶贫的最有效的一种模式。当一个企业，它做的事情能创出巨大的社会效益，那么它的经济效益，自然而然应该也会有的。说干就干。有了这个灵感之后，何宗儒采用自己投资和合资的方式，在全国选取贫困乡村，建立6个樱花旅游基地，让贫困村变成了火爆的赏樱景点。打造樱花小镇和樱花乡村，成了他新的商业版块。

从2012年开始，何宗儒又做了件让人不理解的事情——送樱花。

之后的几年，他给多个单位多个景点赠送樱花。给北京大学107株樱花树，栽种成活后，他还把樱花树送到了中央党校、国家行政学院等地方，几年的时间，仅北京地区就送出了价值500多万元的樱花树，加上全国其他地区的学校和景点等，赠送的樱花树价值总共达到3000多万元。他为什么要这样做呢？

很简单，他想为整个樱花行业做宣传，希望能用樱花带动更多的农户致富。除此之外，他这样做也是希望能观察樱花树在不同气候环境下的性状，为在全国建基地积累数据。何宗儒通过送樱花的方式，一方面培育了市场，一方面得到了政府的支持。

思路决定出路。同样是樱花，何宗儒就能玩出多种花样，跳开农业的思维，围绕樱花做观赏旅游，而且政府还免费把地给他用。可以算是一举多得。之后，尝到了甜头的何宗儒从2013年开始，在江苏山东等地陆续推行换品种计划，泰安地区因为樱花树价格低迷伤农，在他的游说下，已经有农户改种了他的樱花树。对于种了他的树的农户，他承诺会派出技术员全程指导，以后卖不出去他来回收，让农户也能跟着他赚到钱。

说到樱花树未来的种植，他打算渐渐将工作重心从种树上转移，以后樱花树的种植，他打算让农户来做，他要把精力放到樱花品种的研发和樱花新产品的开发上。现在他已经开发出了樱花糕点、樱花饰品、樱花酒等30多种产品。如今这些樱花产品刚推出一年，已经销到了全国10多个省份的樱花景区，销售额超过1000萬元。

落樱缤纷，美景自然来。天适集团自2008年举办第一届樱花节以来，已经在全国各地成功举办了数届，引发了巨大的经济效益和社会效益。从事樱花行业20年，现在天适集团在全国的种植基地超过4万亩，带动农户1万多户，这是最让何宗儒自豪的事情。再过30年，也许他那个“让中国樱花享誉世界”的梦想，就不再是个梦想了！

（责编：刘倩玮）