它们都丑“爆”了

梁晨

对于天生自带“外貌协会”属性的买家来说，“颜值”是衡量产品好坏一个重要标准。这也逼得商家在产品外观上狠下功夫，要么扮小清新装文艺范，要么装高大上走国际路线，甚至不惜撒娇卖萌，讨取买家欢心。

然而，产品界却有一股“泥石流”，偏偏不按套路出牌，喜欢反其道而行，竟然也成功俘获买家，大受市场欢迎。

骨骼惊奇画风突变的大牌

近几年海淘风正盛，国内消费者的消费能力也让各大品牌刮目相看。在商家意识到这点之后，很多大牌每年都会设计一系列中国风元素产品来讨好中国消费者。

当西式设计强势嫁接中国传统元素，总是能擦出新奇火花。

例如：一年比一年丑的Dior手绳、加了福字的Buberry围巾、菲格拉慕的“广场舞”背包，还有向来把握潮流动态的Calvin Klein今年推出的鸡年红内裤，长得和夜市上十块钱一条的基本没差别……

吸心大法：许多品牌长期以来对中国的理解并不深，设计出来的产品有违和感，在社交媒体上引发了很大的争议。在社交平台上网友的评论也给奢侈品品牌传达了一个重要的消息：在发布中国相关的设计时中国消费者的意见不能被忽视，不然的话只会弄巧成拙。

反转指数：★★★

将“扮丑”进行到底

椰树牌椰汁，风靡饮料界二十多年。究其原因，除了味道靠谱，当属一眼就能认出的包装——超大Logo，Word文档打出来的字体，够大够鲜艳，电线杆小广告式的排版……

這绝对是饮料中的“战斗机”，然而，椰树牌椰汁并不满足这种老土的设计，终于更新了包装，结果一波红黄蓝的字体，比之前更为粗暴。

一眼千年，过目不忘。不管别人的产品设计多么高大上，椰树牌椰汁的画风始终和中老年的表情包一样质朴，就像它对待仿冒产品态度的潜台词：“山寨我的是吧，我要看起来比你们更像山寨！”

吸心大法：用简单粗暴的方式，提高包装辨识度，强化顾客记忆点。椰树集团通过多年来毫不掩饰的视觉轰炸，抢占顾客心智，逐渐建立起“椰树牌=正宗椰奶”的品牌印象。

反转指数：★★★★★

态度决定我爱你

RIMOWA的灵感源于二战时期，一次空袭让所有东西都被烧成了渣，只有铝片完好无损。这件事启发了RIMOWA开始着力生产铝制行李箱。

正因如此，多年来RIMOWA传递着一种“百折不挠”的品牌态度：虽然会经历磕碰摔打，但不易损坏。正因如此，即便用户在使用时有所磕碰，也会把行李箱上的伤痕解读为磕磕绊绊的旅行与人生。态度造就了产品调性，在很多国家，RIMOWA早已成为演艺明星和高级白领出行的标准配置。

吸心大法：产品必须要有态度，没有态度的产品只是日用品，有态度的产品是奢侈品。

反转指数：★★

内涵派的自我修养

在这个看脸的时代，农副产品也讲究卖相，天生光鲜亮丽，自然讨人喜欢。相比之下，盛产于四川蒲江的丑柑却表皮粗糙，坑洼不平，头上还顶包，光从外表看，可谓“丑到没有朋友”。

三分天注定，七分靠打拼。蒲江丑柑在当地政府和农业公司的推广下，玩起了品牌营销。借助电商和社交媒体，化身段子手。

丑柑虽然其貌不扬，但含糖度高，口感非常好。因此，“外表丑内心甜”的产品认知反而成为一大卖点。“我很丑，但我很爽口”“我是蒲江丑柑，集营养、美味于一身的桔子”等拟人化独白让丑柑迅速成为水果界的网红，而蒲江县策划编写的《蒲江丑柑》歌曲登上央视，更是为其攒足了人气。2015年，蒲江丑柑被国家授予“地理标志保护产品”，从默默无闻到天下皆知。

吸心大法：找准内容营销的切入点，讲出好故事，产品的溢价能力自然得到提升。

反转指数：★★★