他们的生存哲学

韦星

“我从哪里来？要到哪里去？”2016年12月19日中午，广东佛山兆阳广场的一家咖啡厅里，一进门落定，黄斌就畅谈开了。

健谈是黄斌工作的一部分。自2004年7月从长春师范大学毕业后，他就在培训机构做老师。不过，2016年年初，几经挣扎，他从培训机构走出来，创业单干。他从事的还是教育行业，尽管老板和员工都是他一人，但单干给了他信心，也帮助他走出了迷茫期，找回曾迷失的自我。

这种“找回”，让他重新获得精气神。作为一名英语教师，黄斌没有更多的哲学术语来形容曾经的自我和未来自我又是怎样，但侃侃而谈中，“我从哪里来？要到哪里去？”的困惑与迷茫，已渐行渐远。

这点，和从事制造业起家，随后陷入迷茫，最后又找回自我、明晰未来方向的潘海很相似。

走出迷茫期后，2017年，对他们而言，是很值得期待的新开端。

出 走

从希望与期许开始，又在自我审视与反思中落幕。这是每个人在年初和年末时，给予自我的考题。黄斌亦曾如此。但他没想到，自己的变化如此之快：2016年春节，他还打算在原先的培训机构好好干下去。但3月20日，他就让自己服务了9年的这家培训机构，变成“他者”。

辞职是纠结的，因为这首先意味着不稳定和很多未知的因素。9年前，黄斌加入这家位于佛山的培训机构时，公司才刚刚成立。此后，他伴随也见证着这家培训机构的成长。

黄斌向《南风窗》記者坦承，“干了9年多，确实有感情。”之所以突然离开，有当初老板承诺但却没有兑现的经济因素，但更重要的是，黄斌也认为自己到了需要重新审视自我和家庭的时刻。

“陪伴，这是无论花多少钱都买不回来的。”黄斌说，现在社会上很多孩子出了问题，很大程度是外来务工父母激增，孩子缺少陪伴造成的。

4年多前，黄斌的女儿出生后也没有离开过他身边，但黄斌认为，在培训机构上班时，尽管天天和女儿见面，但并没有多少沟通和交流的时间。即便和女儿有短暂的接触与交流，也多是强颜欢笑，自己变得越来越没有耐心，因为很多工作都在有步骤、有安排地等待自己去做，这种没完没了的“待完成”，让他即便在空余时间里也没有办法释怀和放松。

“没课的时候，老板也希望你天天上班、天天加班，老板鼓励的文化是无私奉献、任劳任怨，而不是鼓励你回家带孩子”。黄斌说，“年轻人在打基础的时候，可以这样干，但对有家庭的人，我认为，企业应给更多关怀。”

工作上的压迫感让黄斌越来越不开心，加上教育理念和企业利益最大化的冲突加剧，这使他急于出走，寻求解脱。

现实的经济压力也让他一度犹豫。他的妻子在佛山一家陶瓷企业做设计，收入也一般。他的出走，意味着家庭主要收入将面临较大挑战，所幸的是，他没有房贷的压力，这让他有了不因生活而苟且或委屈自己的勇气与资本。

工作不开心，家庭又不能很好照顾到，2016年3月20日，黄斌从这家培训机构出走。当时，也暂时找不到合适的工作。

这时，一些接受他辅导的孩子家长找到了他，希望他继续辅导他们的孩子。因为在辅导中，彼此形成了信任关系，加上一些孩子对原有老师形成了一定的依赖关系。

这时，黄斌想到了创业。至今干了10多年英语培训，也积累了一定人脉和资源，黄斌有这个能力。所以，他干脆租了个门面，开了家名为“朵拉私塾”的机构，专门辅导这些孩子学习英语。

“目前，有10多个学生接受我的辅导，收入和之前在培训机构的差不多，但发展势头不错，相信越来越好。”对未来，黄斌有足够信心。重要的是，他可以按照自己的意思去实施自己认为好的教育理念。

目前，很多培训机构要求老师做的是，短时内见效快的“复制式”培训，但黄斌认为，好的教育应该是“启发式”的。

尽管整体经济形势还不是很乐观，但教育行业在他接触的十多年来，一直被看涨。以佛山的中高端培训机构收费标准为例，黄斌举例说，2004年，每个学生的英语学习培训费是一年（每周三节课）3900元，到2016年，一年的培训费涨到1.3万元。“12年涨了三倍多。”黄斌说，“不见得教育培训费的涨幅就比房地产行业小吧？”

黄斌认为，无论什么时候，最易受到波及的，永远是低端的、没有技术含量、可替代比较强的行业和个人，但教育行业显然不是。何况家长对孩子教育的重视程度，日趋增强。

今非昔比

“家有万贯、不如一技在手。”这是作为家长的潘海的看法。潘海认为，放弃孩子就等于放弃自己已经创下的基业以及孩子的未来。

对孩子的教育，潘海始终保持清醒的认识。早在7年前，他儿子刚刚进入初中时，他就花费巨资，将孩子送到东华中学就读。目前，他儿子是山西大学法学院的一名大学生。

他的儿子时常活跃在班级以及学校社团的活动上，这让潘海感到欣慰。有时，和记者聊着聊着，潘海时不时就打开他手机的微信，让记者看看他儿子参加社团活动的照片。记者注意到，有一张是他儿子在法学院的主席台上组织一场辩论赛。

潘海的堂弟潘超，同样对教育很重视，他女儿从小学一年级开始，就被他送到一所外国语学校进行双语教学。“学费一个月4000多元。”潘超说，周末还让她参加培训机构的培训。

正是有一拨拨类似于潘海、潘超这样的家长，促使黄斌所从事的教育辅导培训行业，得到了迅猛发展。

潘海、潘超的老家，位于江西省兴国县。上世纪90年代初期，他们就来到东莞，至今在东莞呆了20多年。只有初中学历的他们，凭着一股蛮劲在服装厂里苦干，掌握一定技能后，陆续出来单干了。从东莞大朗镇的村巷起家，厂房则是租住农民的出租房。20多年过去了，一切早已今非昔比。

发展过程中，自2008年以后，他们也遭遇了很多迷茫和困惑。但到了今天，他们对于产业现状和未来，有越来越清晰的认知。这种对比很强烈—

2008年，我当时在另一家媒体上班，潘海给我们报社打来求助电话。原因是，在一场名为“移动商务，助力产业升级”的活动中，有网络公司极力鼓吹“短信域名网址”，声称一旦花几万元抢注某个域名，他就具有了“全球唯一、增值型很强的稀缺性资源，这对发展自己产业或倒卖域名，都是一笔非常划算的生意”。事实证明：这是一场骗局。

得知被骗后，潘海和他朋友要求退钱，但遭到网络公司的拒绝。后来在我的报道后，这家网络公司才给他们退了钱。

如今再度提起8年前的遭遇，潘海感慨很深：“没想到又走过了8年！”

彼时是2008年下半年，位于东莞市樟木头镇的最大玩具厂—合俊玩具厂突然倒闭了，数千工人走上街头讨要工资。金融危机的突然袭击，让早已习惯飞速发展的东莞和产业中的人们，惊愕不已。

现在看来，当时更多的恐慌是源于对未来未知的恐惧。潘海认为，和随后几年相比，2008年“算不上什么”，但那时的他确实已恐慌了。

现年44岁的潘海，20岁就来到东莞打工。从2002年办厂至今，走过了14年了。但2008年时，他的工厂才成立6年。随着2008年金融风波的到来，他一下子就紧张了。那时，东莞乃至整个广东都提出传统产业要“腾笼换鸟”，以实现“转型升级”。

这种背景下，一些网络公司趁着互联网肇始之风，故意夸大互联网的作用并在销售中，故意隱瞒一些知识，这对于当时“连电脑开机都不会”的“潘海们”而言，是很大的挑战。

毕竟，那时互联网的3g时代还没到来，智能手机也还没有普及，在行业“倒闭潮”的宣传以及对未来未知的紧张氛围中，容易受到迷惑和欺骗。

因为我的报道帮过他的忙，潘海对我产生了信任。彼时，有一段时间，晚上11点多，潘海还拨打我电话，和我探讨互联网时代制造业何去何从的问题。事实上，我尽管比较容易快速接触到前沿资讯，但对制造业的发展，作为一个门外汉，我顶多也就是“纸上谈兵”，并没能给他具体的参考。但从电话那头，那时的我还是能读出了潘海等小企业主的焦虑。

2016年12月18日，当我以《南风窗》记者身份来到潘海位于东莞市大朗镇的工厂采访时，面貌已发生很大变化。最为明显的是，8年前，他那辆破旧的面包车，换成了一辆崭新的奥迪，“花30多万买的，人嘛，就那么回事，该享受还是要享受。”潘海已显得很轻松。

记者注意到，他原先纯作业的厂房里，也有了专门区隔开来的办公区，一排排电脑并列其上，他的办公桌，则是一大块古木板铺就，还有茶几等，一应俱全。看起来，当初的“小作坊”味道正在远去，“小而美”的公司正在显现。

“2016年的布局已经完成。”潘海说，“做点小生意，还是离不开马云，2017年要从生产者向销售者转变，开始着手做电商。”

很难想象，8年前，面对电脑还不会开机的潘海，如今正谋划着无论对他还是企业自身而言，都面临的重大变局。但潘海的目光坚定，看得出深陷困境几年后，他正从迷雾中走出。

转 型

人们曾以为，行业低迷时，最先倒掉的肯定是那些实力并不雄厚的小企业。但现实不是这样。现实是，互联网时代，小企业的风险把控能力更强，对市场的适应能力更大，“也许是船小好掉头吧。”潘海说。

这不难理解，因为潘海从事的是服装行业，服装行业中，特别是女装，市场变化非常快，需要企业根据市场需求及时做出反应，但大企业往往难做到这点。

以他熟悉的一家大企业为例，潘海说，上半年流行欧美风格，这家企业开足马力大生产，赚了不少钱。但下半年，市场突变，开始流行复古风格，结果这家企业就积压了很多产品，资金链一断，企业就完蛋了。

在潘海看来，尽管自己企业做得不大，但大浪淘沙、市场洗牌时，“剩者为王”，“别人死掉，你活下来了，也就有更多机会。”潘海说，这几年，规模不大的企业之所以还有机会，恰恰因为小而精的定位，目前，他工厂的规模就保持在30人左右。

当然，在潘海看来，还是得转型。因为诸如10万件等大单，已转往越南等东南亚国家了，毕竟那边还有劳动力成本低的优势。目前在东莞等珠三角的订单，走的主要是质而不是量的订单。相对而言，低成本、批量生产的大订单在珠三角已没有多少优势，一些曾靠量赢得市场的企业难以生存下去，只有靠质、靠有比较高附加值的企业，才有较好的未来。

“随着产业的梯度转移，未来我们也会和欧美一些发达国家一样，不从事生产，但却有大量东西销售。”潘海说，这个趋势不可逆，同时也意味着飞速发展的草创时期已经过去，必须从更高的标准来要求自己，企业才有可能有更好发展。

潘海注意到，一些实力较好的大企业已到东南亚等国家布局，而一般的企业，即便转移到国内其他地方，随着交通发达，流动加快，和珠三角、长三角等发达地区相比，内地已几乎没有什么劳动力的优势了。加上，除劳动力优势外，产业配套等要求，也都意味着珠三角等发达地区的比较优势更好。这种背景下，企业要么实现升级谋求发展，要么被市场淘汰。

目前，潘海为其他企业生产的订单，一年大约30万件，但一件衣服，别人给他的费用是25元，而对方在网上卖是55元。

“这对我触动比较大。”潘海说，我变成了为别人打工了，赚的只是加工费。所以，潘海执意要将自己的生产优势，转变为销售优势。

当然，这需要打品牌才能争取到较高的附加值，企业才能很好活下去。“这是一条很漫长的路，但必须这么做。”潘海说，2017年的战斗马上就要打响了，目前，他在招专门从事电商经营的人才，自己也参与学习，力推企业转型，谋求新一轮发展。

对黄斌而言，转型很顺利，因为小班制的辅导，他和学生有更多的时间沟通交流，同时也摆脱为他人或企业创造利益、不惜牺牲自己教育理念的行为。“你知道我们做老师的，不好意思谈钱，甚至学费到期该缴纳了，我也不好意思催缴。”黄斌说，但正是居于这种和家长长期累积起来的信任关系，他的路子越走越宽。

让黄斌有很深触动的是，在佛山深村市场卖菜的一对夫妇执意让他们的孩子参加辅导班，交学费时，有一大半是1～2块钱。

“孩子是他们的希望，也是我们这个行业能持续发展的希望。”黄斌说，这时候，你知道，教育辅导不只是钱，而是信任和信任背后的责任与担当。在家访时，拥挤的出租屋里，社会和他人给予他的这份责任感须臾不离。