专家说2017该赞助这些赛事 砖家这么说

风之纱

最近关注到了这样一则这样的新闻，某个由国内多家大学、媒体、公关公司、以及多位专家、记者等体育界人士组成的“专家课题组”公布了2017年最具赞助价值体育赛事TOP100。在这份榜单中有九个电竞赛事入围，其中将在中国本土举行的S7全球总决赛更是高居15位，具体榜单如下：

“课题组”在公布的表单中不仅给出了赛事排名还列出了相关的评分，但是我没有找到任何关于评分标准的媒体通稿或报告。“专家组”应该会有自己成体系的评分标准，但对于真正想要赞助赛事的公司来说，这份表单并不能让他们了解什么样的赛事有赞助价值，该用什么样的标准评判赛事。

所以我列出了几个在赞助电竞赛事前需要拿来衡量赛事的标准，让想要在电竞赛事上有所动作的能对电竞赛事有个清晰的认识。

其实赞助电竞赛事和其他赞助行为在功能上几乎没有区别，都是通过营销提升品牌的知名度和认知度，与消费者建立联系。但企业在赞助电竞赛事之前要先确定赞助所要达成的目标，是想要在用户面前混个脸熟，还是成为用户购买前的考虑对象之一或是形成强烈的购买欲望，還是将其培养成品牌的忠诚粉丝。在确定了这个目标之后，我们才能用标准去衡量一个赛事并决定是否赞助，并最终把所有的创意和想法搞到一份PPT里去。

赞助单价

所谓赞助单价，简单来讲就是让每一个用户看到产品广告的平均成本。像S以及TI这样级别的世界级大赛，观众群体的组成是十分复杂的，你无法知道某个看比赛的观众是个普普通通的学生还是某个才华横溢的歌手，在这个复杂而庞大的观众群体里每个人关注赛事的渠道，赛后讨论的渠道都是各不相同的，因此了解到观众的习惯和特性是很有必要的；另外还要了解到各类广告制作和投放的成本，例如在比赛中插播广告多少钱，把游戏形象印在我的产品上又要多少成本？？有了这两方面的数据才可以对不同类型的用户进行精准的广告投放，效率和成本必然要高于统一式投放。

品牌认知

仅有赞助行为是远远不够，皇马曾经开价5000万欧邀请王健林冠名伯纳乌球场，王却说：“我们是中国人！不是阿拉伯人！我们需要投资回报！”

确实，花钱在赛事前面挂个名并不能激起消费者的购买欲望，我们需要通过各类营销行为让消费者与品牌产生共鸣，而在这方面的花费甚至会高于你的赞助成本。最简单的例子，签约体坛巨星是阿迪、耐克们常用的营销手段，勒布朗詹姆斯2015年与签约耐克的终身合同总价就超过了10亿美元，但我们看不到的是这些公司在赞助行为后还会拿出几乎等量级的资金用在与该体育明星相关的营销上，这样才能保证赞助行为真正会达到效果。

因此在你的方案里，如果赞助费与营销费用占比是极不协调的，那么你需要立刻做出改变。

ROI

在这点上就要用到很常规的统计学和经济学，在赞助前要对用户进行一轮调研以确定他们的购买欲望和对品牌的了解程度，并以此来估量赞助可能达到的效果，在赞助行为发生之后，同样需要收集相关数据，用以衡量此次赞助的实际效果以确定下一步计划。

品牌长期价值评估

赞助行为有可能在短期内提升产品销量，但长期的价值很难确定，这部分也是很容易被忽视的，所谓长期价值主要体现在用户忠诚度，如果赞助能让用户在更长时间里讨论或者记住这个品牌，那么对这项赛事进行赞助投入同样是值得考虑的。

间接收益

赞助行为有可能为你带来销量和品牌声量以外的收益，例如通过赞助可以认识更多潜在的合作伙伴，这就是赞助行为能带来的间接收益，这样的收益可能很难做出具体的评估，但是是不可忽视的。

当然想要通过这些标准来衡量赛事还需要大量的数据支持，可以说未来赛事价值评估会是一门好买卖，但目前在中国的电竞行业甚至是体育行业，仅有少量的公司能够提供这样的专业服务。

根据我们现在得到的消息，2017年想要进入电竞市场的赞助商无论是种类还是数量将要达到一个新的量级，但如果没有专业的评估体系和专业团队的帮助下，赞助行为可能还都只是“投石问路”。