精准扶贫背景下农产品网络营销平台建设探究

□刘 丽

（江西财经大学工商管理学院 江西 南昌 330013）

精准扶贫背景下农产品网络营销平台建设探究

□刘 丽

（江西财经大学工商管理学院 江西 南昌 330013）

在互联网信息化高速发展的时代背景下，在扶贫开发工作的攻坚克难阶段，何以才能打赢扶贫开发的攻坚战？将农产品网络营销和精准扶贫战略有机结合，依托于信息化手段，构建农产品网络营销新平台，在精准识别、精准管理和精准帮扶3个方面推进贫困治理。“互联网＋”精准扶贫，是贫困治理模式的新探索，互联网和精准扶贫政策有机结合，提高了扶贫政策瞄准机制的准确性，实现了管理方式上的动态性，搭建了社会力量参与扶贫的参与机制，二者的有机结合，对“贫困县整体脱帽、贫困人口整体脱贫”提供了崭新的探索和实践方式。

精准扶贫；网络营销平台；农产品

1 环境分析

1.1 供应商分析

农产品网络营销平台建设的同时需要注重农产品技术的发展，引进专业型人才，专注于农产品质量的提升。在未来农产品规划中致力于提高产量、质量，建立自主品牌，生产规范化，满足顾客的多种需求。同时开发休闲农业，提倡休闲旅游，在观光娱乐中享受高品质的农产品，也能够满足顾客亲身了解农产品种植的需求。

1.2 购买者分析

对于网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络销售予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，农产品由商贩收购。农产品是生活必需品，消费者更多的是考虑当下的情况，所以这就要求农产品介绍更为详细、精确。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发。

1.3 替代品的威胁

在农产品网络营销平台建设的过程中，最大的威胁来自于农产品商贩的零散购买。在相对封闭的农村，农民的规模集约化生产销售意识不强，无自主销售渠道，只有依靠商贩上门收购，由此造成农民对于商贩的依赖性很强，形成买方市场，基于此，建立完善的农产品网络营销平台需要加强对市场的考察投入，提出相应的一整套可行方案。

1.4 行业分析

随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的数量、质量的需求日益增加。但现阶段很多的农产品的产品质量并不是很高，技术也不能够跟上市场的发展。大部分的农产品并没有自己的突出优势，只是较为普通的产品，竞争压力大，产品的质量也没有统一的界定，这也就造成了市场的混乱。同时，大量的以次充好的产品出现在市场上也使很多的消费者对农产品的质量产生了极大的不信任。

2 发展方案

2.1 农产品网络营销平台模型

农产品网络营销平台是一个由政府支持搭建，提供资金、技术、人员、信息的线下农产品信息站点与线上农产品销售网站合作互通并且与农民、企业合作社三方合作沟通交流、互利共赢，进行农产品网络营销帮助农民解决难卖、贱卖等问题，从而帮助农民脱贫致富的平台。平台内部通过线下站点公布网站农产品信息，网站及时更新线下站点农民反馈信息，合作互通保证信息及时准确。外部对接三方，分别是农民、企业和合作社，企业包括物流公司、农产品收购企业等，三方相互沟通、互利共赢。在平台建立之初，还应做好以下三方面：

2.2 软硬两手准备，做好发展第一步

2.2.1 进一步加强农产品的品牌建设。农产品基地现已初具规模，在此基础上，政府联合当地企业进行技术、物资等帮助，例如帮助培育优质种苗，根据作物情况推荐有机肥、杀虫剂等，提高农产品的质量和产量。政府根据每个镇农产品的实际情况成立专门的宣传、营销策略制小组，帮助农户通过制作宣传片、宣传画等在电视台、公交车、地铁上播放等进行线上宣传。

2.2.2 加强村级组织建设，提高村民思想建设。加强村级组织建设，通过定期开展培训会、成果汇报会等提高干部理论水平，再由村干部组织有关活动等，进一步提升农户基础文化水平。建立简单的农产品网络营销平台模型，将抽象的概念转化为立体的模型。

2.2.3 适度开展农村基础设施建设和基层网络建设，为构建农产品网络营销平台提供物质支持。由于大多数农民的文化水平不高，在电脑、手机等互联网工具的使用过程中存在较多问题，政府和各个村委会之间联合组成技术帮扶小组，帮助村民进行手机、电脑的学习使用；针对不同乡镇的经济状况，采取不同力度的精准扶贫政策，对于经济较困难者，扶贫办和村委会可以对其提供资金帮扶，帮助购买手机等物品，缓解其经济压力。每个村子里最大程度的普及手机甚至电脑，进行基层网络建设。

2.2.4 搭建好物流桥梁。与农户或合作社协商，洽谈合作事宜，稳定货源，通过与农村淘宝、或者农村清洁等项目合作，解决物流问题，初步建立特色农产品供应链，依托农村电商平台做好物流第一步。

2.3 建立规范的农贸市场，实现稳定的线下销售

2.3.1 紧抓最近的市场。在各乡镇建立管理规范的农贸市场，以此作为最近的直接销售站点。当地企业可直接从里面获取自己所需，加速市场运转，保证最基本的销售量，从内部推动当地农贸市场的发展。除此之外政府提供技术帮扶，通过邀请技术人员对市场进行需求分析、风险预估，使农户及时调整种植规模以及销售价格，防止生产过剩或者供不应求等情况的出现，造成较大的市场波动。

2.3.2 利用现代通讯工具，提高农户的信息获取能力。加强农户对手机等工具的熟练使用，保证农户可以及时获得市场信息，以及专家对于市场的相关分析；加速农产品信息流通，自行在网上宣传特色农产品，强化品牌效应或者与厂家直接合作，作为原料供给地，实现成品多元化。

2.3.3 科学管理，稳定线下市场。政府和村委会在现在已有规模的基础上，继续鼓励农户参与到农业合作社去，避免由于市场中销售商规模大小不一，过于零散而导致的许多小农户处于竞争劣势，被挤在市场边缘类似现象的出现。科学调控，规范管理，建立农贸市场，实现最基本的、稳定的线下销售。

2.4 顺应时代，精准扶贫，实现农产品网络营销

2.4.1 扶贫工作有序进行，任务基本完成。依据扶贫办的工作计划与工作重心，本地区脱贫任务基本完成，产业扶贫、电商扶贫等方式得到极大的落实，贫困户实现脱贫致富，农户收入得到大幅度提高，农村经济进一步发展。

2.4.2 顺应时代，以线上销售为主流。工作的重心转移到农产品的线上销售，将农产品网络营销发展为当地农产品主要销售模式，建立相对独立的农产品电商基地，在政府等技术人员的帮助下，通过一段时间的培训、答疑等技术帮扶下，实现农户对互联网的熟练使用，合作社负责人通过互联网寻找商机，在网上找到市场，政府则针对物流尤其是冷链物流稀缺的情况，进一步完善农产品供应链，提高市场份额占有率。

2.4.3 依托人才智慧，为网络营销建平台构再发力。政府可通过在不同的乡镇设立博硕讨论设计点，针对品牌经营或产品质量等存在的问题，积极找寻外援解决难题，最终实现线上线下农产品大规模的网络营销，完成农产品网络营销平台的构建。

[1]陈忠文.山区农村贫困机理及脱贫机制实证研究[D].华中农业大学,2013.

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[3]邓维杰.精准扶贫的难点?对策与路径选择[J].农村经济,2014,(06):78-81.

1004-7026（2017）02-0050-02

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10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.02.032