马克斯·沙夫金的Instagram成名史

常成

马克思·沙夫金是一名出色的商业领域作家，他为《快公司》等杂志撰写专栏，并且出版了多本畅销书籍。以前的他在Instagram上只是发一些家人和猫的照片，几个月前，他和一家营销机构合作做了一次实验，计划用一个月把自己打造成一位Instagram红人，除了粉丝和关注度外，沙夫金希望自己能够用红人的身份变现。

马克斯·沙夫金是丈夫和爸爸，是一只小猫的主人，也是一个只有200多个关注者的Instagram的普通用户。Instagram吸引着无数个身家百万的网络红人，他们只需发一发照片就可以收益上万美元，沙夫金决定让自己也成为这样一名红人。

我叫马克斯·沙夫金，大学毕业，有老婆孩子，有谈得来的朋友，我喜欢健身，也定期理发，我就是个普普通通的路人甲，可我也拥有一颗渴望成名的心。在我看来，每个人都曾幻想过自己成名后的生活，都向往那种由万千瞩目所带来的满足感，现在看来这并非无稽之谈。互联网时代，每个人都拥有成为明星的潜质，于是，有了红人这样一个新兴职业，他们拼颜值、拼头条，他们通过自己的社交账户发最靓丽的自拍照、发最诱人的美食照，我很想体验这种聚光灯下的生活。

拥有Instagram账户这么多年，我的好友却只有200多人，其实除了粉丝和关注度外，我更希望用红人的身份变现。一心想成为红人的我一直在苦苦寻觅这样的机会。我花了很长时间研究Instagram，从社会学和我个人的经验来看，它是一项设计完美的个人服务。Instagram的时尚设计和夸张的滤镜鼓励其5亿多用户美化自己、弱化缺点，它可以让你的照片变得像杂志封面一样时尚。

红人们的一举一动总是时时刻刻牵动着万千粉丝的心，这也就给了赞助商机会，他们私下找到最火的红人，让他们用一种看似不经意的方法对他们的产品进行宣传，正所谓“明星同款”，看似无心之举，实则有意安排。仔细关注一下就会看到，有不少帖子是闪闪发光的酒店大堂、精致的高跟鞋、可口的浆果早餐等，并且都带有#ad（广告）或者#sp（赞助）的符号，其实这些帖子就是广告商赞助的。

网红作为职业，收入相当可观。Instagram最火的红人克里斯蒂娜，今年就和欧莱雅签订了一份超过100万美元的合同，而且越来越多的大型零售商、时尚品牌、食品饮料公司以及传媒公司都将成为红人们的金主。来自YouTube网站的格雷认为：广告营销的本质就是把钱砸在有影响力的人身上，但是另外一名“红人幕后推手”丹尼尔告诉我，只要有正确的指导，任何人都可以成为专业的红人，而且他答应帮我圆这个红人梦。

于是，我和《彭博商业周刊》的编辑还有律师制定出计划：按照丹尼尔的建议，我将用一个月的时间，让对方把我打造成一位时尚男红人，在不违法的情况下尽可能多的積聚粉丝。终极目标是：说服某个地方的某个人，为我的影响力买单。

时间进入9月，在距离我“正式上岗”前两周，我先去了位于纽约的公司总部，这家机构的名下有100多名Instagram红人。他们告诉我需要新做一个发型，还需要保持指甲清洁。公司会推荐专业的摄影师给我，并提供了20套左右的混搭服装给我，这样我就可以有很多“时尚图片”用来每天发动态。

自从亲身体验红人生活后，我彻底改变了对这一职业的认识。我以前对Instagram上的漂亮照片有两点深信不疑。第一，我认为他们使用的都是Instagram推荐的方式，也就是拍下照片立即分享。第二，我认为照片都是他们自己即兴拍的。然而，在10月初，一个温暖的早晨，18套衣服被送到了丹尼尔的办公室，我才意识到，这两件事情都不是真的。

跟随着两位随行摄影师的脚步，我们用了两天时间才拍出了一组需要的照片。对于大多数照片来说，站在一个有纹理的背景前是最基本的拍照方式——两眼放空，不眨眼，站到中间点或者黄金分割点。我要像演员那样时而靠墙沉思，时而随性大步地穿过马路，时而面对镜头微笑着捋头发，有时，同样的姿势就要保持很长时间。我们在一个地方待了整整12个小时，最后在成功地穿梭于出租车之间并露出微笑后，摄影师放下了相机并发出了一声由衷的赞美：“伟大的时刻。”

周日中午，我怀着激动的心情发了第一条动态，这和我以往的任何一张照片风格都不一致——我穿着Perry Eills格子夹克衫帅气地靠在铁链上。时间一分一秒地过去了，15分钟后，查看这条动态，我惊恐地发现没有一个人给我点赞。我开始慌了，要知道真正的红人这个时候应该已经有100个或者更多赞了。

我早该预料到这样的结果，Instagram对于广告商而言的价值，除了人气，没有其他捷径可以吸引观众。这和Twitter不同，一件有趣的事情可以迅速地被转发，带来大量的粉丝，而Instagram相对来说抵御这种形式的增长。

我开始分析原因，怎么能在数以亿计、各式各样的照片中脱颖而出呢？高人点拨我应该在每一条动态前加标签分类，即在关键字前面加上一个#的符号，这样一来，感兴趣的人搜索关键词，我的照片就会出现，就大大增加了照片的阅读量。与我交流的每个红人都表示主题标签有效果，还有人建议我每个帖子至少包括20个标签。

我急忙给第二条动态加了标签，果不其然，到了晚餐的时候，我发现多了几十个赞和3个粉丝，虽然离我5000个粉丝的目标还相去甚远，但起码看到了希望。当晚，我注册了一个叫Instagress的服务器，它会通过各种方式为你的Instagram涨粉。每30天收费10美元，Instagress会自动为我做出一系列操作，点赞和评论任何我指定的帖子。我还写了几十个备用的评论——包括“哇”、“很棒”、“真酷”，自然还有鼓掌的表情符号，机器人会或多或少地随机部署这些评论。一天之内，我就有了900个赞和240条评论。截至月底，我收到了28503个赞，被评论7171次！

在这里我不得不承认，即使是最有名的红人，都曾经以某种方式使用这些机器人或者其他的网络水军来涨粉，很明显，这是一个道德的灰色地带，Instagram没有明确禁止机器人的使用，但是其服务条款确实禁止发送垃圾邮件，从某种角度来讲，也是我现在正在做的。

与此同时，与我互动的人们没有人会在意所谓的机器人的喜欢和评论，事实上，他们大多数都会立即回复关于自己的评论，比如说“谢谢老兄”或者给我一个表情符号。

粉丝的关注量就这样一发不可收拾地“蹭蹭”上涨，一觉醒来，又增加了不少，我这辈子都没想过我的朋友圈可以有这么多赞。起初，来当红人的事儿，我谁都没告诉，家里人和朋友们一直蒙在鼓里，直到后来，实在瞒不住，我就给他们讲了我的故事，他们的反应倒是很一致，几乎全部瞪大眼睛看着我，感觉在听天方夜谭。

公司要求我每天至少发4条，3条关于人物写真，一条关于休闲生活，这样可以避免我的新粉丝们觉得我无趣。近一段时间参与的写真拍摄，让我对于摆拍这样的小事儿已经不再畏惧，现在令我头疼的是怎么展现所谓的休闲生活。摄影团队给出的拍摄内容可以是：日落、风景或美食。

我尽了最大的努力来做这些，订购了我平常不喝的花式鸡尾酒，并尝试吃一些美食，比如鳄梨面包，这些还是我在Instagram上面看到的。这样尝试了一周以后，老板还是说我的生活没有内容。鉴于我没有经验，我的团队高价聘请了一位这方面的专家，这位婚纱摄影师同时也卖各种震撼的图片，她为我们提供了很多我们想要的图片：完美的花式拿铁、时髦的酒店大堂甚至是城市的日落，于是我花400美元购买了20张照片，这就让我的摄影服务账单达到了2000美元。

有了这些内容，我感到信心大增，之后每一天都新增20到30个粉丝。两周后我的粉丝量达到了惊人的600人，或者说增加了3倍，老板告诉我按照这样的增长势头，年底我的粉丝量不出意外能达到一万人以上，这样，将可以收100美元一个帖子的赞助费；我很受鼓舞。然而，没付出怎么有回报，我每个月都需要支出至少2000美元，来聘请整个专业团队，对我来讲，真的是一笔不小的支出！还要想方设法一直拥有新的服装来源。

我已經进入了“微红人”的圈子，这是红人经济学的一个热门的新领域。赞助商不是要雇佣一两个当红“大V”，而是向50个小红人投放广告。

一切的转折点出现在我的Instagram粉丝量超过800的那个夜晚，我收到了来自洛杉矶时尚服务品牌创始人安德鲁的邮件，他主动来联系我让我有点欣喜若狂。很快，样品就寄过来了，我穿上他们的衣服，带上数码相机和妻子一起出去拍照。我穿着最酷的夹克，把那件T恤穿在里面，若有所思地看向一边，手指轻轻穿过精心造型的头发。图片的效果很好，收到了156个赞，粉丝量也增加了468人。我也成了Macro Bedford时装品牌的官方代言人，我要说：我支持Hurvitz的衬衫，零售价59美元，非常漂亮。

我的红人实验接近尾声了，但我开始怀疑是否有更简单的方法来做这一切。互联网充满了各种涨粉的服务。所以，离我的实验结束还有一个星期左右时，我登录到一个名为Social Media Combo的网站，这个网站承诺“高质量的粉丝”。包括从15美元到160美元/5000粉丝的套餐，我不想画蛇添足，也稍微考虑了卡里的余额，于是我选择了最基础的套餐。

两天过去了，什么都没发生。但毫无防备地，几个小时内我的粉丝从885突然涨到了1400。11月11日那天，Instagram清理了一批我的僵尸粉，但新增粉丝的数量还是比清理的要多。

在我写这篇文章的时候，我的粉丝数大概稳定在1400左右。据一个旨在分析Instagram帐户真正参与人数的APP ——FollowerCheck分析，我的粉丝中有1168位是真实的，我其实很害怕看到有很多真正的朋友已经对我取消关注。

之后有整整一个星期我都没有在Instagram上发布任何内容，有的时候我感到很焦虑，因为我还有一张很棒的照片，穿着camel-hair的外套，特别适合“秋天”这个话题。实验结束了，有朋友建议我继续下去，有助于我的事业，我觉得她说的有道理。

当我准备把那件Hurvitz的T恤邮寄回去的时候，我又拍了一张照片，一张货真价实的照片。照片上是一张一团糟的桌子、一个空纸杯和一堆旧杂志。当我准备发布这张照片时，我犹豫了，给它加个滤镜是不是更好呢？