微商营销线下引流活动的选择初探

陈启强　王志刚　陈寰

摘要：要做好微商营销，务必要扩大朋友圈，提升好友的数量和质量。提升好友的数量有线上引流和线下引流两种方式，两手都要抓，两手都要硬，掌握好线下引流的方法利于和粉丝快速互动熟悉，效果较好，值得好好研究。

关键词：微营销；微商；线下引流

一、线下引流的重要性

现在电商、微商越来越重视线上线下的活动融合，线下活动已经成为快速吸粉，快速提升知名度的一个重要途径，通过组织、参与一些线下活动如聚会、培训、购物团、旅游团等，不断认识好友，不断增加提升个人知名度，让你在每场活动中都能成为焦点，引来很多“自来粉”。

二、活动的选择

做微商组织或参加线下活动很重要，但是活动的选择更重要，一定要选择效率高的、自己喜欢的、与自己经营产品相关度高的聚会，这样效果才显著。

（一）和自己经营的产品相关度高的活动

做微营销目的很简单——赚钱，但是如何才能高效快速地赚钱呢，那就需要你有精准的粉丝，如果你加的粉丝与你的经营相关度不高，这些粉丝对你的经营没有任何帮助，况且一个人一个微信只能加5000人以内的好友，精准度不高的粉丝，不但不会给你带来收益反而会成为你的负担，稀释你的资源。如果你销售的是女性服装，你应该参加与女性有关的活动比如单身派对、化妆培训等活动，又如你是做养生保健产品的就应该多参加下老年人的活动，比如跳坝坝舞、打麻将等活动，而不应该去参加相亲等类似活动，这样才能获得更精准的粉丝。

（二）互动性较强的活动

多参加些聚会群体人数多的活动，这些活动互动性强，利于大家认识，快速成为好友，如创业培训、舞蹈培训、商业论坛、亲子互动、班级聚会等。在参加这些活动是要主动与在会的认识，派发印有微信二维码的名片，并发起群聊，建立聚会群，快速锁定好友，变离散关系为固定关系，同时在群里通过发红包、讨论热门话题的方式，让更多人熟悉你，并自愿加你為好友。

（三）适合自己的活动

微商是一种社交活动，参加不适合你的活动，会让你很尴尬，而且不利于你和其他人交谈，如果你和参加活动的人没有共同语言，你很难融入活动群体，更难以快速获得好友。因此，参加活动一定要参加适合自己的活动，你本来棋牌技术很差，你却为了要多加粉丝，要去参加这种活动，不但会输得一塌糊涂，而且伙伴们还不会欢迎你，他们会嫌你出牌速度慢，影响他们的娱乐体验，从而不愿意和你成为朋友，结果事与愿违。

（四）自己喜欢的活动

微商是一种生活方式，不仅仅是一种赚钱的工具，任何工作你喜欢的才是好工作，能将爱好与工作相结合的事业，是最好的事业。参加自己喜欢的活动，你不但不会有心理负担，反而会成为你的生活乐趣，不仅会让你生活更充实，也能让你更阳光，更利于发挥你个人的特长，让你在聚会中成为人人关注的焦点。

（五）参加活动注意事项

首先，活动中要事先了解活动流程，找出能与参会人员交流的时间段，事先做好充分的准备，让更多人有机会加你为好友，如果活动安排很紧凑，可以在会前就开始认识参会人员，并大量派发名片。

其次，活动目的要清晰，主要是加好友，认识朋友，所加的好友务必进行备注，当天加的好友活动后要多与其互动，避免好友快速地将你遗忘，从而影响好友粘度。

最后，在参加活动时，要注意个人仪表，从服装和个性上要与其他人区别开来，让参会人员能快速识别你，要积极与他人互动，给他人留下深刻印象，在活动中真诚交流少做广告，为了吸引更多人关注你，你可以提供一些活动赞助，让主办方愿意介绍你，这样你就有机会让全场认识你，加其好友时就更得心应手。

三、结语

微商是一种生活方式，是一个生活圈子，你要让你的生意红红火火，务必要让你的客户更多，更精准；要想让你的顾客粘度更高，你务必要多参与活动，多与好友互动，建立起信任关系，只有有着长期信任基石的保障，你的微商才能做得更轻松，更长远，微商营销是一门技术，更是一门艺术，你不但要练好它，更要爱上它。